眾所周知，2019年最火的兩款產(chǎn)品，一個(gè)是抖音，另外一個(gè)是小紅書；2019年互聯(lián)網(wǎng)各大廠都在減員，卻這兩家公司逆勢猛增；2019年出現(xiàn)了很多新詞，比如私域流量&公域流量，KOC等等；

2019年整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)下滑，不僅是資本的寒冬，也是各個(gè)公司的寒冬。

站在公關(guān)廣告行業(yè)的角度來說，很多人唱衰4A，也有許多人覺得熱店就是代表廣告圈的未來，總之，2019年給大家提了一個(gè)醒，那就是我們掌握的技能要適應(yīng)轉(zhuǎn)變之后的節(jié)奏，你跟上了？ 如果客戶預(yù)算縮減，要求ROI的情況下，我們的營銷該怎么做呢？以前的營銷套路還管用？如何能達(dá)到客戶預(yù)期呢？等等的問題，都是我們大家所思考的。

在2020年很看好的平臺(tái)：抖音，抖音代表著短視頻時(shí)代最好的平臺(tái)，如何在上面做運(yùn)營，推廣，賣貨呢？ 

據(jù)2020年1月6日，抖音發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年，抖音利用平臺(tái)優(yōu)勢，為傳播知識(shí)、藝術(shù)和非遺做出更多努力，已成中國最大知識(shí)、藝術(shù)和非遺傳播平臺(tái)。

抖音CEO張楠表示，4億是一個(gè)新的開始，抖音會(huì)繼續(xù)努力做好記錄和分享，讓更多人看見更大的世界，也讓更多人被更大的世界看見，真正成為“視頻版的百科全書”。 

如何做抖音營銷呢？先從養(yǎng)號(hào)開始說起。

一、抖音養(yǎng)號(hào)

一部手機(jī)，一個(gè)手機(jī)號(hào)，一個(gè)抖音號(hào)，最好是一個(gè)手機(jī)只登陸一個(gè)抖音號(hào)，登錄不同的抖音賬號(hào)，會(huì)被官方判定是營銷號(hào)，嚴(yán)重影響后期的運(yùn)營，包括對(duì)流量的扶持，曝光，推薦等等。

注冊好賬號(hào)，暫時(shí)先別修改信息，等過兩三天之后再改，而這段時(shí)間要做就是每天刷1-2小時(shí)的抖音，并且對(duì)感興趣的賬號(hào)關(guān)注，對(duì)喜歡的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論以此來互動(dòng)保障賬號(hào)的活躍度。

尤其注意的點(diǎn)是，對(duì)于敏感詞匯和不好的內(nèi)容，千萬別發(fā)，因?yàn)楣俜饺藛T會(huì)嚴(yán)格審核，一旦確定內(nèi)容違規(guī)就進(jìn)行違規(guī)，降權(quán)，封賬號(hào)處理。

養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播 ，在線時(shí)長，刷抖音期間盡量選擇一些跟自己定位相關(guān)的內(nèi)容，這為以后賬號(hào)運(yùn)營增加運(yùn)營含金量。

二、內(nèi)容制作

內(nèi)容一般分兩種情況，一種是搬運(yùn)別人的作品，另外一種就是原創(chuàng)內(nèi)容。

（1）搬運(yùn)別人的作品 搬運(yùn)視頻是一個(gè)捷徑，可能存在跟火，但是這種捷徑并不適合所有人，有些人能火是因?yàn)榘岩曨l混剪+配音/音樂，同時(shí)也有很多運(yùn)氣成分在里面；要是不把搬運(yùn)的作品進(jìn)行重新剪輯+配音，直接發(fā)布的話，是不會(huì)被平臺(tái)推薦的，只會(huì)判斷為抄襲，這種形式對(duì)于長期做內(nèi)容的人來說，并不適合。

（2）原創(chuàng)內(nèi)容原創(chuàng)內(nèi)容是被平臺(tái)扶持所鼓勵(lì)的。有些人拿著手機(jī)隨便一拍就火了，其視頻里面沒有高大上的場景，沒有帥哥美女出鏡；沒有專業(yè)的剪輯；沒有多牛逼的腳本；但偏偏就火了，這就是抖音平臺(tái)一直強(qiáng)調(diào)的原創(chuàng)原因。比如房琪kiki等等的賬號(hào)。

三、抖音推送視頻的邏輯

很多所謂的大師級(jí)收割韭菜的課程都說刪除和隱藏視頻會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，其實(shí)不會(huì)的，從實(shí)際運(yùn)營中的人知道刪除和隱藏視頻，再發(fā)新的視頻也能輕松獲得幾十萬甚至上百萬的播放量，隱藏后的視頻再發(fā)出來，同樣會(huì)有播放量，所以得出的結(jié)論是： 

（1）刪除和隱藏視頻不影響基礎(chǔ)的播放量推送； 

（2）基礎(chǔ)播放量的數(shù)據(jù)影響你下一級(jí)流量池的推送；指的是播放量和完播率贊和評(píng)論的比例，所以你的視頻播放量很差，原因是沒長得帥氣的小哥哥又沒漂亮的小姐姐，內(nèi)容、產(chǎn)品、音樂沒吸引感，就是完播率影響的。 

（3）視頻發(fā)完不要著急，長時(shí)間沒有播放量是很正常的，要做的是多分析，多測試，找準(zhǔn)方向，調(diào)整內(nèi)容。

四、想更好的運(yùn)營抖音號(hào)，該如何利用好抖音的推薦算法呢？

技巧一：調(diào)整發(fā)布時(shí)間，有統(tǒng)計(jì)顯示，有62%的用戶，會(huì)在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10.9%。最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所謂的工作日中午12點(diǎn)，下午18點(diǎn)以及晚上21點(diǎn)-22 點(diǎn)，或者周五的晚上以及周末等，基本大家比較閑的時(shí)間段罷了，這只是作為一個(gè)參考。 

技巧二：提升4個(gè)指標(biāo)：抖音評(píng)價(jià)你在冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個(gè)指標(biāo)。 

技巧三：積極參與挑戰(zhàn)上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。

技巧四：持續(xù)維護(hù)抖音的推薦算法有時(shí)候會(huì)“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。  

五、抖音的流量是算法？怎么上熱門？

很多人說做好內(nèi)容就能上熱門，到底怎么樣的內(nèi)容才叫好內(nèi)容呢？其實(shí)這是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)由誰來判斷呢？

由流量池的用戶來判斷，比如你發(fā)一個(gè)視頻，抖音會(huì)先讓你進(jìn)入一個(gè)500人流量池里面，由這里面的人來判斷，如果這500人只有50人看完視頻，沒有點(diǎn)贊沒有評(píng)論沒有轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)視頻內(nèi)容就被判定為非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不給下一個(gè)流量池，也就是你發(fā)的視頻只有50人播放量。 

那如何提高平臺(tái)推薦，提高熱門呢？那就是在制作內(nèi)容中做到讓人“看下去”的吸引力；

第1秒 音樂引導(dǎo)（熱門音樂）

第2秒 音樂和場景產(chǎn)生共振

第3秒 給用戶視覺體驗(yàn)

第4秒 把用戶帶入情節(jié)

第5秒 情節(jié)劇情突出或產(chǎn)品突出

第15秒 收尾（用戶看完的感受及感想）

層層引起用戶好奇心，到最后的感受進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、傳播。有沒有發(fā)現(xiàn)抖音很火的視頻，往往就是視頻的前幾秒所決定，這對(duì)用戶會(huì)不會(huì)“看下去”起到了很重要的作用，以上只是一個(gè)舉例。 

六、如何提高抖音號(hào)曝光？ 

1、搶熱評(píng)

多關(guān)注自己領(lǐng)域的一些大號(hào)，在對(duì)方視頻推送之初就搶先留下精彩評(píng)論，一旦這個(gè)視頻火了，你的評(píng)論點(diǎn)贊量和關(guān)注度也會(huì)一同火起來，而大號(hào)粉絲本身也是自己的潛在粉絲，通過不斷搶熱評(píng)便會(huì)源源不斷的引流過來，提高了自己賬號(hào)的曝光度。在這個(gè)過程中，做精彩的評(píng)論是很考驗(yàn)人的。 

2、上DOU+

這個(gè)功能就是付費(fèi)給抖音平臺(tái)，意思是在自然算法的基礎(chǔ)上增加精準(zhǔn)推薦的曝光。有個(gè)誤區(qū)是：有人會(huì)說投了dou+后，然后視頻不投dou+就不會(huì)給流量，這就是誤區(qū)，抖音平臺(tái)最關(guān)注的就是內(nèi)容的原創(chuàng)性。 

七、抖音購物車商品頁面全面調(diào)整，對(duì)帶貨的影響

之前抖音視頻里的購物車，點(diǎn)擊會(huì)直接跳轉(zhuǎn)“商品詳情頁”直接購買，但現(xiàn)在點(diǎn)擊視頻購物車后，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到新版本的商品頁面。 

a、頁面頂端是引流視頻和商品圖片的輪播；

b、下方出現(xiàn)了點(diǎn)贊高低的排序同款推薦視頻；

c、再往下還有相似商品的推廣視頻；這對(duì)于帶貨播主來說，本次的改版可能分流自己推廣視頻的流量，消費(fèi)者能同步發(fā)現(xiàn)該商品更多的優(yōu)質(zhì)種草視頻，相比之前直接進(jìn)入商品購買頁，現(xiàn)在購買的路徑變長了，增加可選擇的空間。這不僅對(duì)自己有影響也對(duì)別人是一樣的。 

八、選對(duì)帶貨關(guān)鍵詞，低粉也能熱推商品

我們每天觀看抖音的好物榜單，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候看到幾十個(gè)粉絲的賬號(hào)都上榜了，但現(xiàn)在門檻調(diào)整了，需要不低于1000粉的賬號(hào)才能開通櫥窗功能，而且抖音目前搜索關(guān)鍵字，還是很少人在使用，但作為帶貨的達(dá)人，必須要用好關(guān)鍵詞。 

比如11月份最火的藍(lán)瓶慕斯，我們標(biāo)題就可以：藍(lán)瓶慕斯與XX品牌測評(píng)；或者“打底”這個(gè)關(guān)鍵詞，“打底衫”在12.1號(hào)當(dāng)天達(dá)到銷量的峰值，當(dāng)天抖音瀏覽量增長21.4萬，銷量增長1.4W單。 

九、什么時(shí)候適合開始直播？直播對(duì)賬號(hào)權(quán)重有影響嗎？ 

一般是發(fā)出視頻半小時(shí)后就可以開始直播了，直播對(duì)提高賬號(hào)權(quán)重有很大的影響。 

十、何規(guī)避高壓線？

在寫文案的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)站排查有沒廣告法禁止的關(guān)鍵詞，視頻加字幕的也需要把敏感關(guān)鍵詞用字幕代替，避免被系統(tǒng)判定限流，還有更多的雷。  

十一、關(guān)注抖音官方賬號(hào)

@電商小助手 在抖音做電商必須要關(guān)注的官方賬號(hào)，里面大量的各種干貨玩法視頻和規(guī)則公示；

@抖音廣告助手 抖音官方營，銷干貨視頻，很適合小白觀看。 

最后，可能很多人覺得現(xiàn)在進(jìn)入抖音短視頻晚了，要做還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？ 對(duì)于這個(gè)問題我覺得毫無意義，如果你要真心想做，機(jī)會(huì)那是很多的。

這不僅是行業(yè)的發(fā)展趨勢，也是時(shí)代變革創(chuàng)新下的產(chǎn)物，也是平臺(tái)發(fā)展起來的產(chǎn)物，就好比為什么淘寶抖音這么扶持薇婭和李佳琪呢？就是因?yàn)榘阉麄兇蛟斐蓸?biāo)桿之后，才會(huì)吸引更多人入場，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的流動(dòng)。

恰恰其中關(guān)鍵之處就是內(nèi)容，內(nèi)容搭起了橋梁，形成內(nèi)容矩陣及流量池，而且現(xiàn)在的內(nèi)容也發(fā)生了變化，從原先的圖文時(shí)代，升級(jí)到了如今的視頻時(shí)代，并且2019年上半年數(shù)據(jù)，短視頻依然是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域少數(shù)用戶數(shù)量和用戶使用時(shí)長雙倍的領(lǐng)域之一，也是很多品牌選擇擁抱短視頻的原因，因?yàn)槎桃曨l已經(jīng)是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)渠道最廉價(jià)的流量來源之一。

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作者公眾號(hào)：梅嶺刀（ID:meilingd25）