2019年，各平臺對供給側營銷的探索已蔚然展開，“原產(chǎn)地”、“源頭”的概念被多次提及，而專注深耕源頭產(chǎn)業(yè)帶的1688，已然摸索出了自己的“產(chǎn)地營銷方法論”。

早在上世紀70年代，產(chǎn)地效應的概念就在奢侈品行業(yè)被首先提出。產(chǎn)地，即“made in”所表示的地點。產(chǎn)地效應就是指因不同產(chǎn)地的產(chǎn)品特點（尤其是指優(yōu)點），從而讓消費者對一些特別產(chǎn)地的產(chǎn)品產(chǎn)生固化的初印象，從而更傾向于購買某一產(chǎn)地的產(chǎn)品。

譬如象征著法國優(yōu)雅時尚的“法國手袋”，體現(xiàn)著意大利華麗復古的“意大利皮具”，意味著瑞士嚴密精細的“瑞士手表”。 這種強調(diào)產(chǎn)地、制作工藝、產(chǎn)品歷史和文化的消費偏好，讓無數(shù)消費者們趨之若鶩地為奢侈品高昂的價格買單。這種長期形成的產(chǎn)地印象，至今依然深刻影響著消費者對品牌的認知和對消費產(chǎn)品的選擇。

反觀中國的“產(chǎn)地效應”，很多產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品多年行銷全球各地，甚至在全行業(yè)中遙遙領先。比如織里就是全球童裝的核心產(chǎn)地，全球30%的童裝出自這個小鎮(zhèn)；再比如溫州的皮鞋、諸暨的襪子、番禺的二次元等都常年出口世界各地。但與此同時，這些產(chǎn)業(yè)帶并不為人所知，它們幾乎是默默貢獻的"無名英雄"。

隨著產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化改革浪潮的風行，現(xiàn)階段已成為國內(nèi)各大源頭產(chǎn)業(yè)帶建立自身“產(chǎn)地品牌”和“產(chǎn)地效應”的最佳契機，它能助力產(chǎn)地IP的打造，能改變對于“中國制造”僅停留在原料供給和加工制造的刻板認識。因為事實上，“Made in China”的含義已經(jīng)從“中國制造”升級為“中國質造”和“中國智造”。

同時，產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化能有效助力有優(yōu)秀產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地及時掌握市場需求，建立適合自己的品牌化戰(zhàn)略，拉動內(nèi)需的同時以中國產(chǎn)業(yè)帶品牌的身份出海遠航。

1688產(chǎn)地營銷之初探：
如何讓中國的優(yōu)秀源產(chǎn)地觸網(wǎng)數(shù)字化

中國的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化是需要平臺思維的，單個企業(yè)很難形成“產(chǎn)地效應”，而需要有力平臺的整合。

阿里1688就是這樣一個可以發(fā)動引擎的平臺，背靠阿里集團領先的數(shù)字化技術和資源，1688在2019年3月正式提出“源頭廠貨通天下”的戰(zhàn)略，“源頭”，這里更多指代的是分布在全國各地的740多個產(chǎn)業(yè)帶。

不難發(fā)現(xiàn)，1688用來撬動中小企業(yè)全面數(shù)字化的杠桿，就是對產(chǎn)業(yè)帶的深度賦能。而第一步，就是營銷層面的產(chǎn)地IP化。1688首先亮出的營銷策略，是"一城一節(jié)一名片"。城，即產(chǎn)地；節(jié)，即圍繞產(chǎn)業(yè)帶造節(jié)；名片，即把這一產(chǎn)品打出品牌影響力。

2019年，"超級產(chǎn)地日"的活動上線1688。 基于"超級產(chǎn)地日"，1688陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等15個產(chǎn)業(yè)帶打造成為15個超級IP。用戶登錄1688，可從首頁點擊進入這些已上線產(chǎn)業(yè)帶展示區(qū)，并可一站式完成從瀏覽、咨詢，到下訂單的全部交易流程。

1688超級產(chǎn)地日

除了爆發(fā)式的以“產(chǎn)地IP”營銷造節(jié)，1688的“產(chǎn)地名片”則是與各大產(chǎn)地共同長期運營的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化陣地，核心價值在于潤物細無聲的打造產(chǎn)地辨識度，助力產(chǎn)地品牌化。“產(chǎn)地名片”結合阿里巴巴平臺先進的大數(shù)據(jù)算法能力，為不同買家個性化推薦產(chǎn)地源頭好貨，助力產(chǎn)地建立線上一站式閉環(huán)營銷，使之成為各大產(chǎn)業(yè)帶的門戶或窗口。

1688東莞產(chǎn)地名片頁面

1688產(chǎn)地營銷的深入探索：
全域營銷IP“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”

從“超級產(chǎn)地日”的成功，1688看到了中國源頭產(chǎn)業(yè)帶的潛力。銷量的提升是產(chǎn)地升級之路的第一步，1688產(chǎn)地營銷的最終目標，就是要發(fā)揮“產(chǎn)地效應”，推動產(chǎn)業(yè)帶品牌升級，幫助產(chǎn)地建立專屬IP和產(chǎn)地貨源心智，提升產(chǎn)地的全球品牌影響力。

2019年10月24日，1688和東莞市商務局正式達成框架合作意向。東莞成為1688“產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化”首個試點城市。在未來的兩年里，1688將通過搭建全方位的產(chǎn)地營銷體系、數(shù)字化基礎設施配套體系、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商業(yè)務服務體系、品牌包裝孵化、IP打造等多類服務項目，結合東莞產(chǎn)業(yè)特色，全面賦能東莞制造業(yè)的升級。

為了擴大東莞產(chǎn)地IP影響力，在10月24日當天，1688線上舉辦的東莞超產(chǎn)日活動，單日就創(chuàng)造了2億線上交易額，購買東莞產(chǎn)地貨源的買家數(shù)日常環(huán)比提升300%。12月底的1688線上“年終廠貨狂歡節(jié)”更是迎來大爆發(fā)，東莞貢獻了7.2億的交易額，創(chuàng)造了新的歷史記錄。

除了線上營銷活動，如何將制造和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)中那些比較抽象的產(chǎn)地品牌感和特色貨源的調(diào)性具象化的表現(xiàn)出來？如何將“產(chǎn)地IP”轉化成具有產(chǎn)業(yè)帶辨識度和產(chǎn)地印象的視覺呈現(xiàn)，精準展現(xiàn)在B類采購商面前？12月底，1688啟動了整合營銷一體化產(chǎn)地營銷IP——“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”。“博物館”的第一站——中國女裝展，在1688產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化試點城市東莞的“虎門國際電商節(jié)”強勢開展：

女裝一直以來都是1688平臺的核心優(yōu)勢類目，1688利用自身平臺的銷售數(shù)據(jù)篩選，結合各個女裝產(chǎn)業(yè)帶的特色，選出9大最具代表性的產(chǎn)業(yè)帶策劃出9大分館：包括虎門職場裝、番禺二次元、中山牛仔、杭州古風、青島大碼、蘇州旗袍、武漢漢服、北京羽絨、桐鄉(xiāng)毛衫。這是通過阿里集團大數(shù)據(jù)篩選出最有市場需求和最具增長潛力的9個品類。

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場圖）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場導視）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館現(xiàn)場“產(chǎn)地名片”區(qū)域）

（1688產(chǎn)業(yè)帶博物館線上“云博物館”）

從線下實際參觀打造的品牌特色視覺元素、把握情緒節(jié)奏的博物館動線設計，以及博物館空間、陳設氛圍設計，到“云博物館”沉浸式頁面，都從視覺上充分地增強各大產(chǎn)地的品牌心智。

產(chǎn)地品牌的打造，背后一定也是是數(shù)字化技術賦能的過程。數(shù)字化工具，不僅能夠有效鏈接行業(yè)上下游，讓制造企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等環(huán)節(jié)的信息變得極度透明，還能利用數(shù)據(jù)計算與機器智能預測市場發(fā)展趨勢、客戶需求變化，例如博物館的“東莞數(shù)字大屏”，發(fā)往全球的東莞訂單實時同步，暢銷商品排行、大盤占比實時同步，幫助產(chǎn)地政府和商家充分掌握消費者在產(chǎn)品上的偏好動態(tài)。除此以外，1688“產(chǎn)業(yè)帶博物館”還暗藏了許多為平臺商家量身打造的數(shù)字化技術，比如在展館互動區(qū)，1688帶來的“源鏡黑科技”，能360°立體還原源頭工廠、園區(qū)。

（中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、東莞市商務局領導和虎門鎮(zhèn)領導駐足圍觀阿里1688“東莞數(shù)據(jù)大屏”）

在“博物館”創(chuàng)意內(nèi)容之外，“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”在線上多個平臺、站內(nèi)外多個場景，開展了一輪多維并進、全域造勢的心智打法。

從12月17日預熱期始，1688“產(chǎn)業(yè)帶博物館”所有的傳播均圍繞著產(chǎn)業(yè)帶辨識度和產(chǎn)地印象展開。官方首先放出了“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”的邀請函，邀請所有蒞臨“虎門國際電商節(jié)”的采購商盡覽“中國產(chǎn)業(yè)帶的智造藝術”，展現(xiàn)出1688作為源頭產(chǎn)地貨源平臺的宏觀性與權威性。

開展前三天，9大女裝特色產(chǎn)業(yè)帶的“油畫海報”依次亮相，以產(chǎn)業(yè)帶地標建筑為背景，9位妙齡女子身著產(chǎn)業(yè)帶代表品類服飾，9大女裝特色產(chǎn)地印象就此深入受眾腦海。

（1688女裝產(chǎn)業(yè)帶油畫海報）

作為全國最大的B類內(nèi)貿(mào)平臺的1688，一方面幫助各產(chǎn)業(yè)帶建立起自身的產(chǎn)地名片，推動產(chǎn)業(yè)帶品牌升級，幫助產(chǎn)地建立專屬IP和產(chǎn)地貨源心智，提升產(chǎn)地的全球品牌影響力。另一方面利用大數(shù)據(jù)幫助女裝行業(yè)進行品類特色細分，背靠大數(shù)據(jù)系統(tǒng)以B類采購商視角精準洞察產(chǎn)地特點，從現(xiàn)有的平臺數(shù)據(jù)發(fā)掘各大產(chǎn)地的潛力增長點。為中國女裝行業(yè)開發(fā)商品、調(diào)整貨品策略提供了精準的數(shù)據(jù)參考。

（1688女裝產(chǎn)業(yè)帶流通數(shù)據(jù)）

12月27日開展當天，1688在微博陣地建立#1688產(chǎn)業(yè)帶博物館#、#燒不起又戒不掉的愛好#雙話題，以B類KOL為引爆點，創(chuàng)造出關于“產(chǎn)業(yè)帶博物館”全貌以及女裝細分品類代表性單品洛麗塔、漢服的討論空間，引起目標群體的關注和互動。大量UGC的自發(fā)創(chuàng)作與反哺，撬動了傳播的長尾效應，迅速完成話題的漣漪式擴散。

官方邀請的PGC直播聯(lián)通了線上線下的資源。PGC主播啟用1688官方賬號進行直播，依托官方直播賬號強大的號召力，“1688產(chǎn)業(yè)帶博物館”的線下展短期內(nèi)聚攏大量關注，而站內(nèi)承接頁的配合，也直接促成了產(chǎn)品銷量的轉化，迅速達成了一波帶貨。

（PGC主播現(xiàn)場直播1688產(chǎn)業(yè)帶博物館）

整體開展期間，1688放出了邀請函的“升級版”——博物館氛圍的H5，直觀擴散出各大產(chǎn)業(yè)帶的特點與魅力。在本地生態(tài)資源擴散和分享，在周末前夕為線下展定向邀請一波本地人群，也進一步助力產(chǎn)品沉淀口碑，形成品牌聲量的病毒式擴散與裂變式傳播。

從12月17日項目開始造勢、預熱，到12月27日爆發(fā)，再到12月29日完美收官，全域造勢傳播為此次1688產(chǎn)業(yè)帶博物館——中國女裝展贏得了更大的聲量。這種基于產(chǎn)地營銷的傳播方式擴大了中國女裝產(chǎn)業(yè)的影響力、為其建立了品牌感。

產(chǎn)地營銷的未來趨勢：
數(shù)字化與產(chǎn)地品牌心智相輔相成

回顧“1688產(chǎn)業(yè)博物館”這一產(chǎn)地營銷IP的打造，正是B端全域整合營銷的實踐。它的稱道之處就在于將以產(chǎn)品為導向，各部分獨立的4P營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），因地制宜的升級成為B端采購商為導向，由數(shù)字化場景驅動的全域聯(lián)動模式（即體驗、鏈接、圈層、數(shù)據(jù)）。

這種新模式更關注用戶關系與用戶體驗的優(yōu)化。針對B端女裝采購商用戶群體，1688首先從垂直b端圈層進入，在數(shù)據(jù)分析基礎上篩選出9大趨勢向的女裝品類，并利用預熱期的產(chǎn)業(yè)帶辨識度傳播、展覽期的微博話題營銷、PGC直播、H5等新媒體方式進行全域觸達，線上線下全面覆蓋B端女裝采購群體的基礎上，再盡可能鏈接更多受眾，充分建立對受眾“24小時”的管理。

而在用戶體驗優(yōu)化上，博物館各個場景間無縫的對接與諸多展覽黑科技的組合，重構了受眾的數(shù)字化旅程，例如“源鏡黑科技”、“沉浸式線上會場”等就鏈接了線上線下的“商+直播”，這些創(chuàng)新的數(shù)字化體驗也成為了“1688產(chǎn)業(yè)博物館”IP成功的重要原因。改革+創(chuàng)新，這也正是1688產(chǎn)地營銷得以蓬勃推進的最大助力。

據(jù)《2018中國企業(yè)數(shù)字化發(fā)展報告》中顯示，近幾年我國數(shù)字經(jīng)濟雖然占GDP的比重逐年增加，到2017年已達到32.9%，但仍落后發(fā)達國家（美、德、英）數(shù)字經(jīng)濟占GDP比重超過50%的現(xiàn)況不少。特別是對于制造業(yè)來說，有超過50%的中國制造企業(yè)的數(shù)字化尚處在試點和局部推廣階段，鑒于數(shù)字化技術在制造業(yè)領域能產(chǎn)生的巨大價值，我們?nèi)杂泻艽蟮奶嵘臻g。

綜觀產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的全局，未來還有很長的路要走。但我們有理由期待B端產(chǎn)業(yè)帶營銷的更多可能，中國產(chǎn)業(yè)帶在阿里1688基礎設施數(shù)字化升級以及產(chǎn)地營銷加持之下，必將發(fā)揮出自己的“產(chǎn)地效應”與“品牌價值”，在全球市場中引領一場藍色數(shù)字化旋風。