傳播率超過(guò)百萬(wàn)的H5，到底是如何做出來(lái)的？

常常會(huì)有客戶來(lái)跟拇指君說(shuō)，我們的品牌想用H5來(lái)做宣傳，我們要辦一場(chǎng)大型活動(dòng)需要做一個(gè)H5來(lái)傳播，但是，真正的核心重點(diǎn)卻往往沒(méi)有抓住。今天拇指君想來(lái)跟大家一起探討，做H5前，我們需要在哪些方面去入手？到底你的產(chǎn)品適合做哪種類型的H5呢。

本主題共分為四點(diǎn)來(lái)一一講述：

1. H5到底能給我們品牌帶來(lái)哪些價(jià)值？

2. H5游戲傳播適用哪些場(chǎng)景？

3. 宣傳類和銷售類的場(chǎng)景，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

4. 創(chuàng)意有了，H5也有了，那么流量從哪里來(lái)？

首先來(lái)講第一點(diǎn)：H5，到底能給我們品牌帶來(lái)哪些價(jià)值？

大家都知道現(xiàn)在做活動(dòng)，就去做個(gè)H5，但是一個(gè)H5小游戲是不是真的能夠帶動(dòng)品牌的知名度和銷量？這個(gè)答案很顯然不是肯定的。

其實(shí)不難理解，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候很多企業(yè)找到我們，第一句話就是說(shuō)，我們要做個(gè)H5，用來(lái)做活動(dòng)的，目的是曝光品牌，增加銷量。但其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)只會(huì)想要曝光，要出名，要知名度，要銷量而忽略了很重要的一點(diǎn)是，到底是怎么樣的H5游戲，才可以真正為品牌創(chuàng)造價(jià)值。而永遠(yuǎn)不是，因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)H5，因?yàn)樗荋5，所以有創(chuàng)造了曝光。H5，不是萬(wàn)能的。成功的H5游戲營(yíng)銷，是需要靠創(chuàng)意和強(qiáng)而有力打動(dòng)用戶的點(diǎn)才有了價(jià)值。

說(shuō)到這里，那么到底要做怎樣的一個(gè)H5游戲才能為你的品牌帶來(lái)真正的價(jià)值？

首先，了解你用戶的尿性。

你的用戶是針對(duì)哪些群體的？他們喜歡什么？

是針對(duì)中學(xué)生還是小學(xué)生？他們喜歡二次元？喜歡TFBOYS？喜歡EXO？還是喜歡一堆可愛(ài)搞怪的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，比如萌萌噠、天啦擼。

還是針對(duì)中青年？比如像插坐學(xué)院一樣，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，愛(ài)學(xué)習(xí)的小伙伴，但是就算是插坐的受眾，層級(jí)也是有不一樣的，有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、中級(jí)產(chǎn)品、或者是高級(jí)市場(chǎng)人員。不同層級(jí)的人，能夠接受的事物也是不一樣，假如插坐忽然有一天辦了一場(chǎng)職場(chǎng)人員英語(yǔ)提升技能培訓(xùn)班，那么，你會(huì)去聽(tīng)嗎？或許并不會(huì)得到什么回饋，因?yàn)榇蠹抑詴?huì)關(guān)注插坐，是因?yàn)橄胩岣咦约涸诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，而這個(gè)范圍里面沒(méi)有英語(yǔ)這一項(xiàng)。

所以正好也點(diǎn)到了，不是你覺(jué)得他們需要什么，而是你作為一個(gè)企業(yè)里面的產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)或者是一個(gè)市場(chǎng)人員，你想做一個(gè)H5游戲來(lái)活躍用戶的前提是，你要足夠了解你們家產(chǎn)品的受眾，到底是哪類人？他們最想得到什么？什么才會(huì)真正吸引他進(jìn)來(lái)。

舉一個(gè)我們之前幫優(yōu)步、佐丹奴、格瓦拉還有綠茵閣做過(guò)的一個(gè)H5游戲?yàn)槔樱怨夤鞴?jié)那天為節(jié)點(diǎn)，采用了單身汪大作戰(zhàn)的這個(gè)游戲的創(chuàng)意，其實(shí)游戲的玩法很簡(jiǎn)單，就是設(shè)定你控制一只單身汪一直在馬路上面跑，一邊跑一邊躲避情侶，每過(guò)一關(guān)就會(huì)自動(dòng)升級(jí)，本來(lái)情侶是蝌蚪的形狀，后面就會(huì)變成人，而狗狗也會(huì)跟著變身，超過(guò)指定分?jǐn)?shù)就可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是乘車優(yōu)惠、購(gòu)物券、餐飲券和電影折扣券，我們和這四家企業(yè)聯(lián)手做的這個(gè)活動(dòng)，主要針對(duì)的受眾就很明確，年輕人，20歲-30歲，他們才會(huì)知道光棍節(jié)，他們會(huì)對(duì)單身汪這個(gè)詞特別敏感，而且這幾個(gè)品牌發(fā)放的獎(jiǎng)品，也正正是這個(gè)群體所需要的。這款游戲只上線了三天，沒(méi)有通過(guò)KOL和大V，等等的渠道推廣的情況下，也獲得了日均PV 10萬(wàn)的流量。其實(shí)反觀以上這幾個(gè)品牌基本都是偏線下投放，所以能獲得這個(gè)數(shù)據(jù)，也是因?yàn)檎覍?duì)了人群，準(zhǔn)確切入受眾。

第二點(diǎn)：H5游戲傳播適用哪些場(chǎng)景？

我們也經(jīng)常在接受客戶咨詢的過(guò)程里面，常聽(tīng)到這樣的提問(wèn)，我們是做農(nóng)產(chǎn)品的，想做一款H5游戲，或者我們的新品在月底有個(gè)發(fā)布會(huì)，可以做個(gè)H5嗎？答案是肯定的。技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)的事情，從根本上來(lái)講，都是沒(méi)有問(wèn)題的。但是，什么樣的活動(dòng)才會(huì)更需要用到H5？這個(gè)才是我們需要值得去思考的問(wèn)題，什么樣的H5才能更好地幫助活動(dòng)快而準(zhǔn)地?cái)U(kuò)散出去，這才是值得去探討的問(wèn)題。

那么，到底H5游戲傳播適用于哪些類型的活動(dòng)呢？

我們來(lái)看看以往的一些H5游戲活動(dòng)案例。

大國(guó)文化的容祖兒H5，明星開(kāi)演唱會(huì)，一般演唱會(huì)前便會(huì)在各個(gè)平臺(tái)開(kāi)始一些預(yù)熱活動(dòng)，例如送門票、送抱枕、送周邊等等。一般企業(yè)的做法是，公眾平臺(tái)直接回復(fù)，截圖，抽獎(jiǎng)，或者是在微博上公開(kāi)對(duì)你的偶像表白，選出最感動(dòng)的那位送票，又或者是給偶像錄制VCR，給偶像送上祝福贏取門票，什么方法也有，層出不窮。但這次容祖兒演唱會(huì)的主辦方，大國(guó)文化找到我們的時(shí)候，我們就想利用容祖兒的粉絲最熟悉的東西，是什么呢？當(dāng)然是容祖兒從出道到現(xiàn)在所發(fā)行的歌曲，我們的H5創(chuàng)意和思路都圍繞容祖兒猜歌的方向去進(jìn)行，由容祖兒的粉絲把這個(gè)游戲玩起來(lái)再傳出去，傳到她的粉絲群，她的論壇，她的微博和貼吧等等有粉絲在的地方。聽(tīng)歌猜歌名，對(duì)于一個(gè)自己的偶像來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有難度，但又有值得炫耀的分?jǐn)?shù)，每個(gè)人玩了之后就會(huì)跟身邊的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到現(xiàn)在一直喜歡的偶像。所以這款H5在短短一周的時(shí)間內(nèi)，也是獲得了日均20WPV的可觀數(shù)字，明星效應(yīng)，不容小覷。

第三點(diǎn)：宣傳類活動(dòng)，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

提到宣傳類的H5，也給大家找來(lái)個(gè)幾個(gè)比較有代表性的例子。

《吳亦凡疑入伍？》，騰訊團(tuán)隊(duì)出品的H5。

這款H5幾乎是一夜之間刷爆了大家的朋友圈，沒(méi)錯(cuò)，首先看到的是吳亦凡出現(xiàn)在一則看似是騰訊新聞的網(wǎng)頁(yè)里面的一張圖片里，當(dāng)你以為這僅僅是一則新聞而已的時(shí)候，吳亦凡忽然奪框而出，對(duì)，吳亦凡忽然出現(xiàn)了，而且還在跟你講話，當(dāng)你還在驚訝不已嘴巴還沒(méi)來(lái)得及合上的時(shí)候，最后你發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)宣傳廣告，吳亦凡代言的一款游戲要上線了。這款H5無(wú)疑是一場(chǎng)成功的一次營(yíng)銷宣傳案例，但說(shuō)到這里的時(shí)候，我們可以再回頭問(wèn)問(wèn)大家，知道這個(gè)H5所宣傳的游戲是什么嗎？基本我問(wèn)二十個(gè)人都沒(méi)有一個(gè)人能回答上來(lái)，那么現(xiàn)在，你還認(rèn)為這是一場(chǎng)成功的H5營(yíng)銷嗎？

很多客戶常常說(shuō)，我們要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是讓受眾知道你的產(chǎn)品，還是在意大家有沒(méi)有記住你這個(gè)H5呢？

那么到底我們記住了哪些H5里面的產(chǎn)品呢？

《這個(gè)陌生電話你敢接嗎？》，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)出品的H5。

吳亦凡之前有哪個(gè)H5刷爆了我們的朋友圈，應(yīng)該要數(shù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為復(fù)仇者聯(lián)盟的票房造勢(shì)的時(shí)候推出的這款H5，我相信，你也記住了。為什么我們會(huì)記住呢？因?yàn)樗鞘卓钅吧藖?lái)電的H5，而且巧妙地結(jié)合當(dāng)時(shí)正在全民討論的復(fù)仇者聯(lián)盟2的節(jié)點(diǎn)上，H5要多少就有多少的時(shí)代里面，做出一款讓人記得住的H5是因?yàn)槭裁矗砍銎洳灰狻Ｎ覀冇肋h(yuǎn)想不穿那個(gè)策劃H5的那個(gè)人到底在想什么，但又能給我們帶來(lái)驚喜。利用這種出其不意，再攻其不備的環(huán)境下做出的復(fù)仇者聯(lián)盟H5，讓大家都記住了，是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的出品，我們要在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)買票去看這部讓人驚喜期待的電影。

所以分享的這兩個(gè)案例，目的是讓大家知道，如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果，那么一定要把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在H5里面放大放大再放大，讓參與到這個(gè)H5的用戶快速了解到，這個(gè)H5到底想表達(dá)什么，我看了這個(gè)H5，或者我玩了這個(gè)游戲，我有什么好處，我得到了什么，這些都是在計(jì)劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

銷售類活動(dòng)，應(yīng)該側(cè)重哪些方面？

為了達(dá)到銷售目的的H5，又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢？

在剛剛過(guò)去的雙十一里面，我看到了很多天貓出品的H5活動(dòng)案例。

為此，我們的公眾號(hào)平臺(tái)還特意收集了一期《這應(yīng)該是世界上最會(huì)賺錢的貓咪-天貓H5案例合集》，大家可以翻翻我們拇指部落的公眾號(hào)，查看歷史消息或者是直接回復(fù)天貓就會(huì)找到。

其實(shí)銷售類活動(dòng)與宣傳類活動(dòng)同理，你的產(chǎn)品是什么？受眾是哪些人？他們更關(guān)注的是怎么樣的服務(wù)或是優(yōu)惠？只有了解你的用戶群，才可能做出一款合胃口的H5。

第四點(diǎn)：創(chuàng)意有了，H5也有了，那么流量從哪里來(lái)？

這個(gè)問(wèn)題也是比較核心的一個(gè)問(wèn)題，很多H5有很好的創(chuàng)意和營(yíng)銷的點(diǎn)子，但往往沒(méi)有辦法真正傳播到用戶里面去，這時(shí)候我們就要考慮到兩點(diǎn)：你的H5，是否有讓用戶主動(dòng)分享出去的理由？還有就是你投放的渠道是什么，找對(duì)人群了嗎？

微信之前的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，僅僅有20%的用戶會(huì)點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章，并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來(lái)，絕大部分80%的用戶，都是通過(guò)朋友圈去點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章的。所以這個(gè)數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣，你的H5最先是通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布出去的，或者是個(gè)人號(hào)，再由朋友圈里面樂(lè)于分享的受眾把這個(gè)H5分享出去，光靠自己的圈子很多時(shí)候是徒勞的，因?yàn)槲覀兊馁Y源有限，我們的受眾有限，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)在就是，同一個(gè)圈子的人都看見(jiàn)了這個(gè)H5，所以這個(gè)H5就一直卡在這個(gè)圈子的人里面了。比如我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，本來(lái)我們的公眾號(hào)就是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，我們幫一個(gè)動(dòng)漫業(yè)的做了一個(gè)H5，如果單單只是靠我們自己的公眾號(hào)，而不去擴(kuò)散到動(dòng)漫人群所在的地方，那再好的H5，最后只能是一個(gè)結(jié)果，就是圈內(nèi)的人知道了，認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

所以對(duì)于H5如何傳播的這一問(wèn)題，我們的解決辦法是：

• 通過(guò)你用戶所在的公眾號(hào)、大V、KOL、微信群等等的地方進(jìn)行傳播：

（所以每個(gè)行業(yè)的品牌人員在做市場(chǎng)推廣之前，一定要有這個(gè)意識(shí)，提前積累好傳播的資源，加入盡可能多的微信群，了解盡可能多的大號(hào)，提前做好資料收集，提前做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而不是明天就要上H5了，今天再去想要從哪里找到這些資源，這是很不現(xiàn)實(shí)的。）

• 可以嘗試把花在大V身上的錢，花在用戶身上：

其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的，發(fā)紅包，求轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)方法不是百發(fā)百中，但經(jīng)過(guò)很多次的嘗試，這個(gè)辦法有時(shí)候比花錢投個(gè)大V還要管用，你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告，并且還得到了甜頭，主動(dòng)擴(kuò)散的機(jī)會(huì)會(huì)比在大V上看到一個(gè)H5要容易得多。但這個(gè)辦法通常是特別針對(duì)一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機(jī)制的微信群會(huì)更為管用，這又是一個(gè)需要長(zhǎng)期準(zhǔn)備的渠道，其實(shí)有能力和精力的一些企業(yè)，可以試試這么一套玩法。

說(shuō)到最后來(lái)總結(jié)一下所提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 做對(duì)胃口的H5：了解受眾、認(rèn)識(shí)受眾、拉近和受眾的距離

2. 要記住不是H5火了你的品牌，是你的創(chuàng)意和接地氣火了這個(gè)H5

3. 其實(shí)H5廣告營(yíng)銷和傳統(tǒng)廣告還是很有共通點(diǎn)的，分析市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做營(yíng)銷策略，廣告上線后，數(shù)據(jù)反應(yīng)一切。數(shù)據(jù)會(huì)把所有不足與亮點(diǎn)都分析出來(lái)，創(chuàng)意是否打動(dòng)了受眾，渠道有沒(méi)有找對(duì)，推廣力度有沒(méi)有打到點(diǎn)子上，數(shù)據(jù)全部都可以告訴你。讓你一直調(diào)整自己產(chǎn)品和品牌的戰(zhàn)略和打法。

作者JAN

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