眾所周知，品牌需要一定的時間來沉淀，但在市場競爭白熱化的今天，如何抓住機遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產品近期舉辦的一場線下活動為例，來看一下究竟如何在15天內能 ...

眾所周知，品牌需要一定的時間來沉淀，但在市場競爭白熱化的今天，如何抓住機遇，如何加快品牌成熟的速度，是每個市場運營所關心的。 今天我們以母嬰類產品[孩子玩什么]近期舉辦的一場線下活動為例，來看一下究竟如何在15天內能獲得10萬曝光量？

活動說明：

這是一場為了新品發布預熱的比賽，在全上海24個線下機構落地，推廣渠道通過線上線下聯合，到底推廣的效果怎么樣？ROI分析報告，牽出來溜溜吧！

《七巧板大賽ROI分析報告》

一.總報名數

總報名數為：1200人，各個渠道報名情況如下：

二.各渠道報名數據

1）地推

2）媒體

3）自媒體

4）線下合作機構

5）KOL

6）主辦方

7）母嬰同行

三.各個渠道分析

一）地推分析

a. 公信力不夠；

b. 關注孩子公眾號，為七巧板引流，然后再報名七巧板大賽，中間有轉化難度；

個人建議：

首先，增加公信力，和媒體、公益機構一起主辦；

其次，借助線下機構招募，增強信任度。

二）媒體

a.  媒體屬性，重在曝光，參與活動，用戶習慣不符合；

三）自媒體

a.有特色的自媒體，用戶習慣、人群定位，平臺調性，都十分符合七巧板大賽； 

b. 問題在于自媒體參差不齊，需要累積和不斷數據測試；

個人建議：需要運營不斷數據測試，重點運營。

四）線下機構

a. 有用戶、有口碑、有號召力和公信力，在之后的合作中，孩子玩可重點與機構接觸；

b. 機構洽談周期長，層層上報，需要運營不斷累積資源和人脈；

個人建議：需要運營累積資源和人脈。

五）KOL個人

a.520'>營銷賬號，拉低了整個ROI，下次活動不建議使用；

b.活躍的社區達人，效果很好，可繼續合作。

六）同行合作

a.母嬰兒童的APP內合作、平臺合作、微信互推等，合作方式多樣；

b. 良莠不齊，需要運營深入了解溝通

個人建議：接下來的活動，和同行合作，尋找最佳合作方式；

要點：

一）資源整合

此次15天時間，地推、線下合作、公關PR……目前能用的推廣方式統統上陣，在摸索中不斷推進，整合了一大批調性相符的優質資源。

二）團隊練兵

每個人都不是天生會推廣，可是在分配上任務的時候，每個人都必須短兵相接，親臨一線。團隊配合度、默契度和信任度的最好提升之法，莫過于實戰。

三）到用戶中去

 （圖為：比賽前開心練習中！）

（圖為：上臺領獎合影咯！）

（圖為：得獎啦，和媽媽拍一張）

走進用戶中去，聽聽家長們迫切的心聲，老師們的呼喊，看看孩子們認真的闖關，開心的笑臉……，投入、付出、辛苦都統統煙消云散了吧！

作者：超萌小可愛（微信號：VTIANCIXIAOBEN）。互聯網老兵一枚，混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運營主管，現負責「孩子玩什么」市場推廣

作者： 超萌小可愛 

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