終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，方案主要包括項目：活動前期準備、活動現場布置、活動現場控制及推廣活動總結。一、活動前期準備：1、確定活動主題：節點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節假日；3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權；4、確定促銷方式：A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現場專家咨詢活動，通過傳播產品的制作依據、功效管理、結構知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務項目，培養、啟發潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。B、抽獎促銷①一次性抽獎：顧客憑借購物發票或其他憑證，參加抽獎，根據預先設計的方案，中獎者領取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發票或其他憑證，可以多次參加抽獎③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額C、打折促銷、降價促銷D、以舊換新E、服務促銷：登記老客戶資料，利用現有資源進行上門免費清洗（煙機）F、代金券G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等5、確定宣傳方式二、活動現場布置1、展品擺放方式L型擺放方式：U型擺放方式：一 字型擺放方式：冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現場的滯留時間，爭取成交。產品擺放可按照店內布置執行，也可根據活動現場進行適度調整，一切以提升現場銷售為主。空置的產品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產品堆頭——實現“貨賣堆山”。2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小三、活動現場控制：1、促銷贈品控制主要針對在活動現場對買贈過程中對促銷贈品適當的調整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到的銷售效果。2、禮品發放控制在活動現場為調動現場氣氛可以進行系列調動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數量要求較多，所以要根據現場銷售情況來進行適度調控。3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到效果。4、活動人員協同主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。5、突發事件控制主要是協調參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務。四、推廣活動總結1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。2、活動現場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現場垃圾的清理。3、活動效果評估：4、活動費用結算：按照費用結算流程附活動費用明細和發票進行結算。