無論是用戶操作、新媒體操作還是用戶增長。無論您是剛進入互聯網的新運營商，還是已經工作多年的運營總監或經理，您都會發現活動能力是運營中非常重要的能力。

活動的重要性和有效性深深植根于許多業務頭腦中。

但同樣對于活動，你會發現，有些人思路清晰，一項活動需要做的工作在他們的腦海中非常清晰，而且他們已經指手畫腳了；而有些人沒有完整的計劃，凌亂不順，甚至暫時失明。事實上，這正是運營活動策劃能力水平之間的差異。

說到這里，很多人可能會有疑問。T哥，公司有專門的活動操作崗位，我的職業生涯規劃也沒有朝著活動規劃的方向發展。我需要特別提高活動能力嗎？

因為掌握了活動策劃的能力，許多活動可以獨立完成，時間短、順利、效果好。

今天，我想和大家分享我在活動策劃和運作方面的經驗。本文將按照活動策劃的過程逐一分解，力求理論聯系實際。

總之，活動的目的可分為三類。

其中，品牌推廣類的活動可能會更多地被市場上的學生接觸，而運營伙伴可能會更多地與后兩類活動接觸。

拉新裂變、推召回、開放團購五折等活動主要以流量獲取為目的；而電子商務常用的各種優惠券和全折優惠券主要以兌換和支付為目的。

一個好的活動只能有一個主要目標。整個活動的所有操作都服務于主要目標。可能涉及多個目標，但必須只有一個總體目標。

當你接到領導的命令時，你需要改進產品的指標，例如，官方賬戶的日常關注度。

不要一開始就想。通過一個活動來解決它。首先，分解目標，看看是否有其他解決方案。

例如，以前的新頻道是什么？這些頻道還有改進的余地嗎？我們能找到新的有效渠道嗎。

如果答案是肯定的，好吧，我們走吧。

我見過很多效果不好的活動，都有一個共同點，就是活動的對象很模糊，不夠清晰。

射箭要瞄準目標，活動要瞄準目標。只有目標明確，才能取得好的效果。

特別是一些單指標推廣的小活動，千萬不要貪心。活動對象跨度大，缺乏針對性，看似龐大完整，但實際上缺乏對真實目標用戶的精細化操作，因此活動的效果可想而知。

對于拉新活動，活動對象是尚未下載和使用的目標用戶；

做一次召回活動，那么活動的對象就是失去用戶；

做一個促進轉型和支付的活動，活動的對象是那些頻繁操作但需要面對支付大門的用戶。

最好對一個活動對象進行用戶畫像，根據不同的年齡、文化水平和用戶習慣設計不同的活動路徑和玩法。我不想在這里細說。稍后我會給你詳細介紹。

活動的本質是交換。我們使用獎勵來交換用戶注冊、時間、活動、付款等。

因此，只有當你的獎勵足夠吸引目標用戶時，你才能取得良好的活動效果，這一點非常重要，也很容易理解。

如果您知道在哪里可以找到活動對象，則可以確定要使用哪個通道。

其實，這些問題的最終目的是對活動的結果負責。

這是我在朋友圈里隨機截取的活動。這是K12教育機構的活動頁面。

手術應該很清楚。目的是利用活動對象的朋友圈進行裂變和創新。但是父母是不同的。家長參與這項活動的目的是為了家長和孩子的學習+獎品。

因此，在規劃活動時，操作需要區分我們的目的是什么，活動對象的目的是什么。我們需要將我們的目的打包到活動對象的目的中，這樣我們就可以成為一個好的活動。

既然活動的對象是家長，孩子們為什么喜歡獎品？你能直接把獎品換成家長喜歡的電子產品或化妝品嗎？

從成本來看，孩子們最喜歡的禮物的成本遠低于父母。

從活動內容來看，這項活動需要孩子和家長的合作，隱藏了英語學習背后朋友圈裂變的目的，因此可以通過獎品來激發孩子們的積極合作。

換句話說，為什么用戶要參與你的活動。誘餌在哪里？

無論是滿足用戶的精神需求，還是滿足用戶的物質需求，其實都可以概括為四個字：有利可圖。

活動是讓用戶通過引誘完成你想象的動作。

因此，計劃活動的第三步是確定活動的吸引力，并評估其強度是否足夠。

當然，這項活動的強度是大是小，需要通過活動對象的參與內容來評價。

例如，裂變活動的單用戶獎勵為158元。

對不起，報酬是高還是低？沒有辦法評估，對吧。因為你不知道你是想給一個人158元，還是要給20個人才158元。

這種全額優惠券折扣是最常見的有償活動轉換形式。

通過優惠券的形式，向參與者提供誘因。將出現在此界面中的用戶必須需要下單購物。否則，誰會餓呢？那么通過全券降價不僅可以刺激轉型，還可以提高客戶單價，性價比。

現在每個人每天都會收到大量的信息，被各種各樣的信息包圍，其中包括很多活動信息。換句話說，每個人都麻木了。

因此，活動的形式是否具有創造性、新穎性，能否給人眼前一亮的感覺，將決定活動能否突破眾多的信息流。

在運行中，要更加注重社會各界的活動，優化和理清本質。

一、活動的核心路徑是否能夠順暢運行，用戶在整個過程中的體驗是否足夠好。

比建房子更好，平穩的核心路徑是穩定的基礎。后有源封裝和播放優化都是上層建筑。

如果地基不穩，無論房子多么漂亮，它都經受不住風暴。

我們剛才看到的K12的包裝有很好的活性。

通過活動內容和形式的包裝，將“拉新”活動包裝成家長和孩子學習英語、領獎的活動，大大降低了家長分享朋友的障礙心理（降低了用戶參與的成本，后面會提到）。

三、在活動的過程中，我們可以在游戲中吸收一些思考。

用戶的活動路徑是否清晰，每一步的介紹和指導是否足夠清晰，獎勵反饋是否及時，是否有利于溝通的分享機制等。

當然，并不是所有的游戲方法都需要添加到活動中。您可以根據活動的大小、用戶數量和活動類型調整它們，并選擇適當的播放方法集成到活動中。

用戶參與成本是指用戶從最初的知識到熟悉程度所花費的時間、精力和金錢。

參與成本不應該太高，否則用戶在參與過程中不會直接或失去理解。

參與成本不可忽視，否則無法保證活動的后續效果。

在風險控制的基礎上，降低用戶參與的成本。

活動是否容易理解，符合過去的思維習慣和使用習慣？把用戶想象成傻瓜，不要讓活動對象過度思考。

如果活動路徑很深，就必須對產品設計給予足夠明顯的指導。

活動玩法的創新非常重要，也容易受到歡迎，但不能盲目追求創新，忽視活動對象的理解和接受能力。

考慮一下你參加這項活動所需支付的費用。如果門檻太高，不僅會阻止毛線黨，還會阻止移動的物體。

不知道你是否收到了。在支付寶的活動中，我收到了5元蘭博基的購車券。WTF，這是在逗我嗎？這個活動有什么意義？除了成為每個人的消遣和調侃，該品牌對交通沒有任何幫助。

用戶需要持續關注的時間太長，記不住，太短，效果不夠好。用戶對活動的持續關注不超過3天。如果用戶的參與欲望特別強烈，活動強度非常大，可能會持續一周。

在我看來，今年的618活動時間太長了。在活動結束時，許多用戶退出活動。

我的建議是，如果你不是國家產品，就不應該從事這種長期活動。否則，效果不會很好。

大品牌知名度高，信任成本考慮不多。但如果是小品牌、新品牌，如何消除參與的顧慮？這是一個很好的選擇，找到有信任的人或品牌，以幫助背書。

擁有值得信賴的品牌或人物幫助代言，在活動規則上盡可能透明，可以有效降低用戶的信任成本。

在左側，詳細介紹了說話人的背景和榮譽，以支持活動，降低用戶的信任成本。右邊用“千萬人”這個詞，通過大量用戶的參與，增加活動的可信度。

優秀的運營商和運營團隊將在產品路徑中整合許多活動，使這些活動成為驅動產品和用戶的一部分，而不是單獨的活動。

任何活動，無論成功與否，都具有恢復的意義。經營要不斷優化細節，提高活動效果。

對于新的運營商，通過規劃和實施簡單的運營活動，開始逐步建立自己的運營體系，也可以培養測試和數據能力，為以后更難的運營做好準備。