營銷活動在餐廳經營過程中必不可少，成功餐廳的營銷活動能夠為餐廳提高知名度、吸引新客群、利于提升餐廳營業額。活動營銷的方式不斷在更新迭代，但是它們遵循的原則卻大多相同。

那么，成功的營銷活動應該遵循哪些原則呢？

1、確定活動目的，具有針對性

在餐廳進行營銷活動前，應當對本次營銷活動的主要目的進行確認，是為了提高品牌知名度還是為了吸引新客群......根據所需目的不同，營銷活動的方式也會不同，營銷效果也會有所差別。

有部分餐飲人認為，活動營銷就是打折促銷，吸引顧客消費，但其實，營銷活動并不僅僅是為了吸引顧客消費。一個好的營銷活動，能夠有利餐廳的長久發展。

2、切合實際情況，不盲目跟風

有些餐飲人看到別家餐廳的某種營銷活動火了，就開始比葫蘆畫瓢，可活動的效果卻差強人意。

這是因為營銷的方式有許多種，但是適合別人的活動方案卻不一定適合你的餐廳。因此，就算想要借鑒別人的活動方法，也要先結合自己餐廳的實際情況進行考量，看是否適合。對于并不適合的方案，就不要生硬照搬、盲目跟風。

3、不宜太過頻繁，惹人生厭

營銷活動雖然能夠吸引消費者，但是活動做的多了，也就變得毫無價值，無法吸引消費者目光，甚至會引起消費者的反感情緒。

因此，餐廳想要做活動可以利用一些具有意義性的節日，例如元旦、情人節、端午節等，既能和利用節日熱度，又不會太過于頻繁。

同時，餐廳也可以設置屬于自己的節日活動，例如，最近麥當勞的88會員月活動，就吸引了不少消費者參加。

4、規則簡單透明，不暗箱操作

隨著互聯網的興起，不少商家的加入了線上活動。在進行線上營銷活動時，規則不宜設置的太過復雜，要簡單易懂。同時，如果有進行抽獎活動時，一定要秉承公正公開的原則，不能進行暗箱操作。

5、全面準備活動，預防突發事件

營銷活動從準備到正式實施，都需要時間去策劃準備，對于營銷環節中可能出現的每個問題都要進行討論，避免出現突發情況時無法處理。

例如，在活動期間可能出現大客流時，需要備好后廚材料，避免消費者無菜可吃。

小結

一個成功的營銷活動能夠幫助餐廳打開市場，提升知名度。餐廳在活動結束后，也應該總結活動經驗，找出其中的優缺點，為下一次的活動做積累。

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