? ? ? ?隨著電商在快手、抖音、淘寶等直播體系中的地位越來越重要，各路主播的“銷售奇跡”紛至沓來。我們在驚嘆之余，不免會發出一些疑問：他們是如何做到的？他們的成功之路能否復制？其實，所有的成功并非偶然，方法也總有跡可循。接下來，線上活動策劃公司對直播帶貨技巧進行總結，分為3個步驟，6個技巧，希望讓更多企業能夠知己知彼，各取所長，取得更好的帶貨成績。

一、引流，把觀眾留在你的直播間
? ? ? ?在直播前期，提前發布預熱，并在預熱中設置懸念并預告直播時間，告知產品及福利活動。利用觀眾對新品、福利的期待，提前為直播引流，保持穩定的用戶群來觀看。
? ? ? ?在直播的開場環節，主播的狀態和表現、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的初體驗。主播通常需要保持一個非常亢奮的狀態，用激情感染、吸引觀眾。把直播氛圍搞得很火熱，給觀眾一種充實緊湊感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激觀眾好奇心。

二、促單
? ? ? ?促單環節可以說是整個直播過程最重要的步驟，它直接與銷售業績掛鉤。促單過程也是有很多講究的。
? ? ? ?1、產品介紹：產品痛點和賣點
? ? ? ?直播的執行腳本中，應該充分注明產品信息，使主播在最短的時間可以講清楚產品。賣點介紹部分要懂得利用觀眾的從眾心理和名人效應。當人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，“和他人選得一樣”，會使其心理上獲得一種安全感。
? ? ? ?2、價格刺激，引發撿漏心理
? ? ? ?價格刺激、價格優勢以及強調營銷政策對于促單環節來說是重中之重。要讓觀眾覺得有一種虧是讓觀眾覺得你賣虧了，并要對活動力度進行渲染，引導觀眾產生占到便宜的心理。
? ? ? ?3、制造搶購氛圍
? ? ? ?這里就涉及到一種理念，叫做饑餓營銷。要讓觀眾的感性戰勝理性。而且要打消觀眾下單的疑慮。
? ? ? ?4、流程教學，做好步驟拆分，頻繁引導促單
? ? ? ?不關注下單流程的主播不是一個好銷售。直播腳本中，要頻繁講解下單流程，從觀眾的角度出發，出于3個目的：第一，排除觀眾因操作不熟悉造成的訂單流失 ；第二，引導下單行動，推動觀望中的觀眾下單；第三，避免觀眾因直播的節奏過快，而錯過心儀的產品。

三、互動，發福利
? ? ? ?在直播過程中發福利，比如抽獎，也是吸引觀眾的方式，增加停留時間，觀眾停留時間越長，越有可能產生消費。發福利也可以提高觀眾留存。

? ? ? ?其實，上面三個流程是所有直播帶貨活動必須具備的，但是，一個企業想真正利用直播來促進銷售業績的話，單純依靠這幾個技巧是不夠的。要想直播帶貨效果更理想，可以跟專業的活動直播帶貨策劃公司合作，因為他們在對整體活動策劃、氛圍制造、客戶心理等方面的技巧和經驗更充足，可以省好多時間和精力。