但是同樣是做活動，你會發現有些人思路清晰，一場活動需要做的工作在他們心里無比了然，信手拈來；而有些人則沒有一個完整的計劃，雜亂不順暢，甚至臨時抓瞎。這其實就是運營的活動策劃能力的高低區別。說到這里，很多人可能會有疑問，T哥，公司有專門的活動運營崗，我的職業規劃也沒有朝活動策劃方向去發展，我還需要特意去提升活動能力嗎？我的答案是需要。因為：1、很多公司并沒有專門的活動運營崗；2、掌握了活動策劃能力，很多活動自己就可以獨立完成，短平快、效果好。那今天，我就給大家分享一下，我在活動策劃運營方面的心得。這篇文章，將按照我策劃一個活動的流程來逐一分解，力爭做到理論結合實操。明確這次策劃的活動的主要目的總結來說，活動的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量獲取、轉化付費。其中品牌宣傳類型的活動，可能做市場的同學接觸的多，而運營小伙伴可能還是接觸后兩類活動來得多一些。拉新裂變、PUSH召回、開團五折等活動，主要目的都是為了流量獲取；而電商常用的各種優惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉化付費。一場好的活動，只能有一個主目標。整個活動的所有操作，都是為這個主目標在服務。有可能會涉及到多個目標，但是總目標肯定是只有一個的。當你收到領導的工作命令，需要提升產品的某個指標，比如：公眾號的每日新增關注。不要第一時間就想著，通過一場活動來解決。先對目標做一下分解，看看有沒有其他的解決途徑。比如，分析一下之前的新增渠道分別有哪些？這些渠道是否還有提升的空間？能否找到新的有效渠道等等。想要做活動之前，先問自己幾個問題。這個活動非做不可嗎？這個活動的目標是什么？我們需要活動來解決什么問題？這個活動，有資源可以使用嗎？如果答案是肯定的，OK，那我們就開始動起來。明確這次活動的主要對象我見過很多效果不好的活動，都有一個共性，那就是活動的對象非常模糊，不夠清晰。射箭要對準靶子，做活動要有針對性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些單一指標提升的小活動，一定切勿貪心，活動對象跨度大，缺乏重點，看似大而全，實則缺乏對真實目標用戶的精細化運營，所以活動的效果也就可想而知。1、我們的活動對象是誰？做一個拉新活動，那么活動對象就是未下載使用過的目標用戶；做一個召回活動，那么活動對象就是流失用戶；做

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回答

明確方案的核心目標及對應預算

不夸張地說，在制定各類活動策劃方案時，我們只要確定清楚2件最重要的事，這個方案可以說就完成了一半。

哪2件最重要的事呢？

第一是確定這個方案的核心目標是什么；第二是確定對應的預算是多少。

做過創意策劃和方案的人，應該都深有體會，很多時候讓你漫無目的地去想象創意，其實是完全沒辦法開始的，而在有了一定的限制之后，反而會有很多靈感和頭緒出來。

而對一個活動策劃方案來說，最恰當的限制，就是要知道方向和目標在哪兒，最主要的限制，也就是預算在哪兒，之后就可以在這個限定框架里開始下一步的行動了。

如果以上都沒有，則可以參考過往做過的活動，結合自己對公司實際情況的了解，以自己的專業能力大致確定幾個核心目標及預算跟領導及相關部門進行討論，最終確定下來。

個人體會是，不管最初看起來多難，只要我按照這種方法去做，常常在我參考資料還沒看到一半時，就已經有了大致的想法和思路。

當然，這可以根據每個人不同的習慣，反正在有了想法和創意之后，中間就是一個不斷地溝通修改的過程。

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