在我剛?cè)胄械臅r(shí)候，我問(wèn)一位前輩，“什么是活動(dòng)”時(shí)，前輩告訴我“活動(dòng)就是搬運(yùn)！”

　　那天，我在烈日下搬運(yùn)了幾百把宴會(huì)椅，所以記憶才如此深刻。

　　轉(zhuǎn)眼間，從業(yè)公關(guān)活動(dòng)行業(yè)已有十年了，偶爾還會(huì)有新人問(wèn)我什么是活動(dòng)，我都會(huì)微微一笑，重復(fù)著當(dāng)年那位前輩的話，“活動(dòng)就是搬運(yùn)。”之所以喜歡重復(fù)這句話，是因?yàn)槲夷壳斑€沒(méi)有找到哪一句話能對(duì)這個(gè)又愛(ài)又恨的行業(yè)，詮釋的如此貼切和到位。

　　不過(guò)我想在這句話上多加兩個(gè)字：活動(dòng)就是高級(jí)搬運(yùn)。

　　那么，高級(jí)在哪呢？我們一步步來(lái)說(shuō)，我把高級(jí)搬運(yùn)總共分為三步。這把大象放冰箱里的步驟是一樣多。

　　一、按要求搬運(yùn)—執(zhí)行力

　　在現(xiàn)實(shí)和條件允許的前提下，客戶怎么說(shuō)，我們?cè)趺醋觥Ｒ话闱闆r下，我們的回答基本上是：“好的，沒(méi)問(wèn)題。好的，5分鐘。好的，我們調(diào)整一下。”

　　我敢打賭上面這三句話是活動(dòng)人或者廣告人面對(duì)甲方爸爸時(shí)重復(fù)的最多的那幾句話。這背后是體現(xiàn)了活動(dòng)人積極的態(tài)度，是透著我們強(qiáng)大的執(zhí)行力。如果甲方爸爸需要一個(gè)五彩斑斕的黑，“好的，沒(méi)問(wèn)題，2分鐘發(fā)您，我再跟您做一個(gè)五彩斑斕的白，做個(gè)對(duì)比。”

　　如果你是初級(jí)的客戶專(zhuān)員或者是執(zhí)行專(zhuān)員，強(qiáng)大的執(zhí)行力就是你的免死金牌。客戶怎么說(shuō)，你就怎么做。沒(méi)有什么技巧，只要在你能力范圍內(nèi)，全力配合。根據(jù)節(jié)點(diǎn)交作業(yè)基本就可以得滿分了。

　　對(duì)于很多剛?cè)胄械哪贻p人來(lái)說(shuō)，基本都是這樣的工作。

　　我個(gè)人，也提出2點(diǎn)建議：

　　1、學(xué)會(huì)控制住情緒。關(guān)起門(mén)面對(duì)自己人怎么吐槽都行，但是盡量別跟客戶對(duì)著懟。你的氣是泄了，但是你很有可能坑了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。也許在你發(fā)泄完后的當(dāng)天晚上，客戶總監(jiān)還要被客戶灌酒灌到天亮……

　　2、工作上多留個(gè)心眼。在與客戶對(duì)接的時(shí)候，自己要留個(gè)心眼。很多甲方爸爸改來(lái)改去，最后全部推翻，還是用的第一版。在保持憤怒的同時(shí)要有一絲理性，其實(shí)，這也是沒(méi)辦法的事情，甲方爸爸們的能力水平也參差不齊的，對(duì)于整體把控和預(yù)判性都是有高低之分。所以，自己要留個(gè)心眼，前幾稿千萬(wàn)別丟，非常有可能真的能用上。

　　二、有技術(shù)性搬運(yùn)—專(zhuān)業(yè)技能

　　記得在《一代宗師》里有一句臺(tái)詞：“一門(mén)里，有人當(dāng)面子，就得有人當(dāng)里子，面子不能沾一點(diǎn)灰塵，流了血，里子得收著，收不住，漏到了面子上，就是毀派滅門(mén)的大事。”

　　在我心中創(chuàng)意、策劃就是那層面子，為客戶造就一個(gè)亦真亦幻的夢(mèng)。而搭建執(zhí)行就是那層里子，用專(zhuān)業(yè)技能去造就客戶心中的那個(gè)夢(mèng)。創(chuàng)意想的再牛X也需要執(zhí)行來(lái)落地，所以搭建執(zhí)行就是一個(gè)活動(dòng)公司的基石。是活動(dòng)公司的核心部門(mén)也是必不可少的部門(mén)。

　　記得剛?cè)胄械臅r(shí)候，我就是做搭建執(zhí)行這塊。老板總是喜歡讓搭建部去學(xué)習(xí)其他活動(dòng)公司的活動(dòng)。每次都是讓我們頭疼不已。人家公司的活動(dòng)人員去了、看了、最多在裝個(gè)X評(píng)價(jià)幾句，就結(jié)束了。而我們的公司，老板要求去數(shù)燈光、音箱、木工制作、人員協(xié)力、小物料等等種類(lèi)和數(shù)量，回去做表格出來(lái)，估算一下整體搭建成本并且提出改進(jìn)建議。

　　大家聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，但是這背后的邏輯相當(dāng)復(fù)雜。我就拿燈光這個(gè)種類(lèi)我給大家鋪排一下：首先說(shuō)燈光，你需要掌握各種燈光的用法，比如：LOGO燈、電腦燈、染色燈、LED帕燈、AC燈、小BIM、大BIM、觀眾燈、回光燈、筒燈、追光燈等等，各種燈光參數(shù)，各種燈光用法和市場(chǎng)價(jià)格熟記于心。還有各種燈光架，例如：Truss架、力壓架用多少，怎么樣的搭建結(jié)構(gòu)也要熟悉。

　　一個(gè)燈光板塊就需要如此復(fù)雜，更別說(shuō)還有更復(fù)雜的木工搭建、視頻板塊、音頻板塊了。后來(lái)我練成了一樣技能，就是200萬(wàn)以內(nèi)的活動(dòng)，既不需要供應(yīng)商報(bào)價(jià)，也不需要配什么清單。自己全部能解決，有一種萬(wàn)事不求人的豪氣。

　　就像一拳超人的一句經(jīng)典臺(tái)詞“我變禿了，也變強(qiáng)了。”

　　回頭看，其實(shí)這是一種非常高效的學(xué)習(xí)方式，如果一個(gè)新人能如此這般的推演幾回，就相當(dāng)于自己也做了幾場(chǎng)這樣的活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，在同行中，慢慢的，你也就脫穎而出了。

　　我至今還有個(gè)職業(yè)病，就是無(wú)論在電視上還是在現(xiàn)實(shí)中只要看到活動(dòng)，都想去算算成本，摸摸人家用的材質(zhì)什么的，我想只要是做過(guò)搭建執(zhí)行的人也許都有著類(lèi)似的毛病吧。

　　如果你是負(fù)責(zé)搭建執(zhí)行板塊，又是剛?cè)胄?-3年的半個(gè)新人，我可以給兩條不成熟的小建議。

　　1、記住所有市面上出現(xiàn)的搭建材質(zhì)或者是演出器材。

　　比如顯示類(lèi)的：P12彩幕、冰屏、OLE、P8-P2LED、投影：1500、2500、5000、1萬(wàn)流明，疊拼等等。又比如材料類(lèi)的：大芯板、刨花板、鋁塑板、防火板、烤漆板、亞克力、泡沫字、PVC、吸塑等等。

　　還有什么音響類(lèi)、租用物料類(lèi)等等，單價(jià)多少、制作周期多少，規(guī)格參數(shù)又是多少，每一項(xiàng)都一清二楚，做到心中有數(shù)。那么恭喜你，在活動(dòng)行業(yè)里你已經(jīng)算是進(jìn)了山門(mén)。只要是有關(guān)與搭建方面的基本難不倒你了，在客戶面前也可以偶爾秀一秀專(zhuān)業(yè)，比如“P2屏幕點(diǎn)距是多少，清晰度完全可以保證，請(qǐng)甲方爸爸放心。”

　　2、需要不停的去積累經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的見(jiàn)識(shí)。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：甲方爸爸需要在長(zhǎng)5米的過(guò)道上放10把宴會(huì)椅是否可行，你可以在第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)他，可行，但是會(huì)比較擁擠，因?yàn)檠鐣?huì)椅的寬度是45CM一個(gè)。又比如，舞臺(tái)的側(cè)邊包圍是用圍裙來(lái)包，圍裙的打折比例是3：1還是2：1好看，每當(dāng)客戶提問(wèn)時(shí)，你都能如數(shù)家珍的給出答案。那么再次次恭喜你，你成為了甲方爸爸眼里的專(zhuān)業(yè)人士，有你在，他們會(huì)很放心。

　　此刻的惟妙就在于你跟客戶的位置似乎在一條水平線上了，你有了一定的話語(yǔ)權(quán)，客戶也愿意聽(tīng)你的。

　　我在第一家活動(dòng)公司的時(shí)候，服務(wù)的客戶中有保時(shí)捷，由于做搭建做的比較用心，后來(lái)甲方爸爸當(dāng)著我老板的面說(shuō)，有我他就放心。非我公司類(lèi)的廣告公司服務(wù)保時(shí)捷，甲方爸爸一般會(huì)提出讓我來(lái)做有償監(jiān)管，會(huì)另外付費(fèi)給我的公司，老板每次說(shuō)起這事都會(huì)合不攏嘴。

　　技術(shù)性的工作重在于記住和運(yùn)用，積累的越多也就越吃香，最終架構(gòu)出自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)殿堂。

　　三、為好內(nèi)容搬運(yùn)

　　好故事，沒(méi)人會(huì)拒絕

　　策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)其實(shí)最終的核心就是賣(mài)掉你手中的“故事”。

　　在4A廣告公司中有個(gè)詞叫做“賣(mài)稿”，幾個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)哪個(gè)更優(yōu)秀，怎么評(píng)定，一個(gè)很重要的維度就是“賣(mài)稿率”。賣(mài)稿率高證明浪費(fèi)的公司資源就少，賣(mài)稿率高也能間接的表示客戶對(duì)公司的滿意度。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得創(chuàng)意、藝術(shù)是比較私人化的東西，而關(guān)注賣(mài)稿才是更為公司和客戶考慮的本職工作。很多創(chuàng)意總監(jiān)總是喜歡把兩者混為一談。

　　既然賣(mài)稿這么重要，那么怎么才能順利的賣(mài)稿成功呢？這就取決于你手里有沒(méi)有好的“故事”。

　　那么怎么能產(chǎn)生一個(gè)好的“故事”對(duì)于方案至關(guān)重要。一個(gè)故事或者是方案總計(jì)分為四個(gè)部分：起、承、轉(zhuǎn)、合。

　　起：客戶下的需求—活動(dòng)背景。

　　承：由起因發(fā)散的思考—活動(dòng)策略。

　　轉(zhuǎn)：思考后的結(jié)果與證明—大創(chuàng)意闡述。

　　合：成果展示—活動(dòng)流程與創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　舉例說(shuō)明：（此例具有常規(guī)性和粗淺等特點(diǎn)，主要是只想表達(dá)觀點(diǎn)），以下是甲方訴求信息：

　　理念與產(chǎn)品：某款國(guó)產(chǎn)全新升級(jí)車(chē)型上市。升級(jí)前產(chǎn)品本身賣(mài)的就不錯(cuò)也想借著升級(jí)產(chǎn)品的發(fā)布，傳播研發(fā)理念以及企業(yè)發(fā)展的成果。

　　汽車(chē)消費(fèi)人群：偏年輕群體、時(shí)尚潮流，現(xiàn)場(chǎng)要體現(xiàn)年輕潮流感覺(jué)掛鉤，預(yù)算不限。

　　甲方提供的重要線索：在不久剛上映的《蜘蛛俠》里有贊助。

　　拿到案子，我們來(lái)按故事的結(jié)構(gòu)來(lái)分類(lèi)：

　　起：產(chǎn)品、理念，雙升級(jí)。甲方訴求：無(wú)論產(chǎn)品本身還是企業(yè)造車(chē)?yán)砟疃加幸环N區(qū)別于其他國(guó)產(chǎn)品牌不一樣的態(tài)度和理念。（區(qū)別其他國(guó)產(chǎn)品牌的抄來(lái)抄去）

　　承：結(jié)合年輕人群的喜好及調(diào)性，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是消費(fèi)人群還是企業(yè)本身，我們始終感覺(jué)，進(jìn)化與天生，不一樣這兩句話都非常的符合本次發(fā)布會(huì)的調(diào)性。蜘蛛俠本身也是一場(chǎng)意外后發(fā)生的進(jìn)化。

　　轉(zhuǎn)：DNA，這三個(gè)字母在我們團(tuán)隊(duì)的腦海中所浮現(xiàn)。鷹能翱翔天際、豹能快若奔雷、象能力撼大樹(shù)都是源于基因的不同，源于DNA的進(jìn)化。DNA的具象表現(xiàn)形式就是雙螺旋。

　　合：所以現(xiàn)場(chǎng)的搭建都是以雙螺旋的結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)。理念視頻以自然中的動(dòng)物、植物的進(jìn)化來(lái)表達(dá)理念。

　　我們回頭看整個(gè)故事的架構(gòu)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方案里產(chǎn)品、企業(yè)理念表達(dá)的是升級(jí)與進(jìn)化—消費(fèi)人群喜歡天生不一樣，敢想，敢為先的價(jià)值主張人群，用DNA來(lái)體現(xiàn)升級(jí)與進(jìn)化以及我們天生不一樣的價(jià)值主張，DNA具象表現(xiàn)是用雙螺旋以及大千世界里的代表性動(dòng)植物。

　　活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必須體現(xiàn)你的故事，都在展示你的價(jià)值主張。策略推導(dǎo)出你的故事，故事為你的活動(dòng)調(diào)性和活動(dòng)形式來(lái)確定方向，活動(dòng)形式又支撐你的故事和策略，這就是一個(gè)閉環(huán)。甚至就連蜘蛛俠的進(jìn)化都考慮到了。

　　個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：這樣的方案，基本很難被PASS，因?yàn)槟愕姆桨笍纳系较逻壿嬊逦h(huán)環(huán)相扣。就算甲方爸爸不喜歡你的故事，但是策略還在，最多再換一個(gè)活動(dòng)形式或者故事主線而已。

　　現(xiàn)在行業(yè)中的很多所謂策劃人或者項(xiàng)目人員總是喜歡從形式入手，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的對(duì)話：

　　策劃人員：“我想做一場(chǎng)煙花秀”,

　　我問(wèn)他“為什么要做一場(chǎng)煙花秀？“

　　策劃人員：“因?yàn)槠痢⒑每础⒄鸷常钪匾俏蚁矚g！”

　　我再問(wèn)他：我們這個(gè)活動(dòng)客戶想突出產(chǎn)品的什么特質(zhì)？

　　策劃人員：匠心、品質(zhì)。

　　我又問(wèn)他：那么煙火可以體現(xiàn)匠心、品質(zhì)嘛？

　　策劃人員：不能，但是很震撼，能產(chǎn)生話題。

　　我：是的，但是產(chǎn)生話題、流量的形式有很多，為什么非要煙花，麻煩再去想想。

　　作為活動(dòng)人員總是討厭甲方讓我們經(jīng)常比稿又不讓我們做，我承認(rèn)確實(shí)有這種無(wú)良的甲方，并且有很多，但是我們自己呢，個(gè)別的從業(yè)者是不是多少有些過(guò)于任性了呢。

　　反思一下，如果從業(yè)者任性到不考慮甲方爸爸的需求，那么，為什么甲方爸爸要為你的任性而買(mǎi)單.

　　最后，其實(shí)公關(guān)活動(dòng)，是一個(gè)非常其樂(lè)無(wú)窮的行業(yè)。每一場(chǎng)活動(dòng)不一樣，合作的人也不一樣。活動(dòng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些奇奇怪怪的事情。而我們的存在就是整合所有資源猶如游戲通關(guān)一般，去解決面前每一個(gè)問(wèn)題。

　　其他行業(yè)的人工作久了,可能會(huì)抱怨無(wú)聊，而活動(dòng)行業(yè)的人很少有抱怨無(wú)聊的，因?yàn)槟銋⑴c的每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次新的開(kāi)始，一個(gè)新的篇章。這些都是由我們自己去書(shū)寫(xiě)和搬運(yùn)。

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對(duì)活動(dòng)行業(yè)三個(gè)板塊的一些理解與感悟，活動(dòng)就是一場(chǎng)高級(jí)搬運(yùn)。風(fēng)云際會(huì)，活動(dòng)無(wú)常，請(qǐng)大家多拍磚~

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