由于活動行業屬性使然，中國的活動公司目前主要是以中小型的企業規模在運營發展，員工人數大部分都是在百人以下規模，并且，多數活動公司是以區域市場為業務發展方向。這也注定著活動公司很難做大、做強，又加上行業之間的競爭壓力激烈、沒有核心競爭力，在這種市場現狀下，有的活動公司正在岌岌可危的困境中度過，此時，不僅要問：活動策劃公司賺錢嗎？

　　基于此，成都活動策劃網想和大家談一談活動公司（中小型活動公司）面臨的4大困境原因。

　　在說出下面的4大原因之前，成都活動策劃想給分享一下頭部公司的企業現狀。

　　目前，在中國的活動公司每年能做到上億營收的沒多少家，能做到營收上億的也是活動行業的頭部公司（手握著世界500強的客戶資源），且都集中在北上廣深這四座城市。

　　另外，做到A股上市的活動公司除了本土的藍色光標公司之外（藍色光標業務范疇已經多元化，且有子品牌公司“藍色方略”主營活動管理業務），可以說是沒有了，我要強調的是，這里指的上市活動公司，是不包括被上市公司收購的活動公司。

　　例如：成都同立傳播，作為本土最早的活動事件營銷公司之一，在2014年，上市公司科達股份以4.46億元全資收購同立傳播，是迄今為止，在活動行業里最大的收購案。

　　另外再說一家活動公司上市失敗的栗子：

　　某活動公司，早在2014年、2016年兩年間，就進行了兩次IPO上市計劃，但是都被相關部門給予駁回，相關部門在該活動公司申請IPO文件中，提出了4點風險評估意見：營收主要來源于重點客戶、核心人才流失的風險、可能存在項目外包的情況、面對流動資金短缺的風險。

　　不難發現，活動公司要想上市，幾乎不太可能，這和行業的基因有著緊密關聯。除非被上市公司收購，又或者通過公司轉型升級，使業務變得多元化，不再依賴于單一的活動業務。成都川力企劃（APAX）就是活動公司的業務升級代表典范。

　　那中小型活動公司又面臨的困境有哪些呢？

　　01過于依賴大客戶

　　目前，國內活動公司的業務發展方向，是根據服務的客戶行業來決定的，例如：有的活動公司主營業務是偏向汽車領域，那么，這家活動公司的擅長服務領域也將是汽車行業。這種活動公司的業務模式也是市場主流存在現象。過于依賴大客戶，主要體現在以下3個方面。

　　1、應收款嚴重

　　在房地產行業尤為常見，因為地產客戶一年要做的活動有很多，甚至一個禮拜就需要做一場暖場活動，還有案名發布會、客戶答謝會等大型活動的需求，也就導致一家活動公司一年可能就為這一家地產客戶服務了，通常情況下，在地產活動領域，還是以墊資的方式來做業務。

　　這就導致，這種類型的活動公司的大部分營收來自于大客戶，或者在幾家重點客戶身上。如果大客戶、重點客戶因為某些原因取消合作、項目款沒有及時回籠。那么這種類型的活動公司面臨的風險很大，對業務應收款也將造成較大影響。

　　某活動公司的2016年應收款項客戶

　　2、毛利率低

　　雖然大客戶活動較多，但是長期服務一家大客戶，會導致報價越來越低，也無法報高。為了維護好大客戶，甚至用不賺錢的公關手法來做活動，而項目的毛利率也會跟著越來越低。由此，就會出現一種怪象，做的活動也不少，但是公司一年下來卻沒賺到什么錢。

　　3、不敢得罪大客戶

　　當活動公司的主要營收過于依賴大客戶時，就會出現合作地位不對等，客戶有時候提出一些無理的要求，也只能盡量滿足，例如：客戶有需求，就需要24小時隨叫隨到。

　　曾經作為成都著名的公關公司—東方仁德，在2014年，就因為大客戶一汽大眾的取消合作，直接導致公司員工從100人變成了30多人，從年營收高達2億人民幣到現在已經銷聲匿跡。

　　隨后就有專家分析出，東方仁德之所以倒閉，就是因為客戶結構太單一。

　　所以，活動公司走大客戶模式雖然也有好處，但是，側面反映出來的危機也是存在的。如果要走大客戶模式，一定要做公關維護工作，否則，就是把公司的命運完全交給了客戶。

　　02、太依賴人且留不住人

　　活動行業和廣告、公關行業一樣，都是屬于高智力輸出的現代服務業。公司業務主要依靠專業人員為客戶提供活動創意策劃、活動管理和執行等專業服務，各個業務環節上均需要高端的職業素養人才。

　　造成活動行業太依賴人且留不住人的局面，主要來源于以下3個方面：

　　1、公司不能規模化

　　目前中小型的活動公司都是百人以下的員工規模，活動公司要想做到一定的規模，首先就需要大量的高端人才加入，而跟著而來的也就是人力成本的增加，也正是由于活動行業完全是靠人驅動，公司也就很難做到一定的規模化。有時候，反而因為一位創意總監的離職，讓公司出現不小的經濟損失和人員流失。

　　2、人力成本不均衡

　　我們都知道，活動行業也分淡季和旺季，一般來說，第一季度和第四季度是旺季，例如年會尾牙、產品發布會多數都是在這段時間舉行。

　　這就導致活動公司的一個普遍現象發生，業務忙的時候多少人都不夠，大家只能拼命加班才能勉強做到供需剛好，甚至需要借助外包力量來消化業務。但是，一到淡季的時候，活動公司不僅面臨營收下滑的影響，還要支付固定的人力成本。

　　3、提供不了太高的薪酬和愿景

　　活動公司是一個項目制的體系，業務多了，薪資才會有所提升，但是，一旦公司業務出現下滑，人員薪資也會跟著受到影響，又加上活動行業是一個創意輸出很高的行業，很多時候，員工加了班，干了活，拿不到應得的回報是常有發生的事。只有項目完成了，客戶結款了，才會得到應有的業務提成。

　　活動行業沒法和互聯網行業相比，行業的發展也是比較局限性，也比較缺乏知識體系的建立和員工方面的培訓，直接導致員工對活動行業的歸屬感并沒有那么強。

　　03、沒有核心競爭力

　　這里指的沒有核心競爭力，包括：價格、服務、資源等等。

　　很多活動公司都認為，最大的核心競爭力應該是提供的創意，成都活動策劃認為創意是一種優勢，但肯定不算是核心競爭力，好創意有很多，且好的創意是根據人來決定的，假設公司的創意人才一旦離職，那么給客戶提供的好創意也將不復存在。

　　而現在的多數活動公司，也只是因為有了幾個創意人才而已，并沒有屬于自己的核心競爭力。

　　1、隨時被客戶換掉

　　沒有核心競爭力的活動公司是很容易被客戶給換掉，這也就是為什么活動公司服務的一些老客戶流失很高的原因，就是因為你提供的服務已經跟不上客戶想要的服務。客戶需要的東西你沒有，而競爭對手卻有。

　　2、靠價格、沒創意

　　一家活動公司沒有其他方面的優勢，純靠壓價和以往的案例作品去獲取客戶，也是很容易陷入惡性循壞當中，這也是為什么現在的活動公司同質化這么嚴重的原因所在，大家提供的服務相同，最后拼的就是壓價。

　　要想有核心的競爭力，就必須提供與眾不同的服務和資源，可以理解為，除了提供策略、創意、設計等知識化產品以外，還可以通過其他服務來拿下客戶，例如：優質的媒體資源、稀缺的互動裝置等等。

　　否則沒有核心競爭力的活動公司被市場淘汰，只是時間問題而已。

　　04、受政策影響嚴重

　　大家都知道，在國內辦大型活動，超過一定的參會人數還需要向政府部門進行報批才能給予舉辦，說到底，活動行業受到政策影響還是蠻大的。主要體現在以下2個方面。

　　1、政府活動

　　近年來，國家已經在對政府活動的鋪張浪費給予節制，這就導致服務政府活動的一些活動公司面臨著倒閉的風險。因為政府已經在節約活動方面的費用投入，那么，這種類型的活動公司就不會有營收來源，迎來的就是倒閉或者業務轉型。

　　今年是建國70周年的日子，在成都地區，就已經有政府對活動審批這塊有了較高的嚴格，甚至出臺，有些商務活動不給予在建國70周年期間舉辦。

　　2、受經濟影響嚴重

　　由于每場活動的客單價并不低，有的費用甚至高達到上千萬一場活動，可以說，做一場活動是一件特別奢侈的事，并不是所有的公司很能花錢做得起。又加上，活動行業服務的主要客戶行業來自于：汽車、地產和互聯網，這3個行業受到經濟的影響力特別大。

　　例如：中美貿易戰和早前的金融危機。在這種大的經濟環境下，間接導致活動行業也會跟著受到一定的影響。

　　活動公司的焦慮一半來自于內部，一半來自于行業，那活動公司有沒有更好的出路呢？答案是有的。

　　做一家小而美的知識型活動公司。

　　曾經有人在混沌創業營上，問管理學教授陳春花一句話“我是一家設計公司，想做到一萬人的規模，該怎么做？”

　　而陳春花教授給出的答案卻是“設計行業是典型的影響力行業，可以做到名氣很大，但無法追求規模化”。

　　我們再回想一下，在國內，做創意性輸出的服務行業（廣告、公關、活動）做大的公司沒有幾家。因為，這樣的行業標準化難度總是在以指數級增加，企業的邊界也會因此受限，反而，小而美的公司特別多，并且在圈內擁有一定的影響力和知名度。

　　2016年，誕生的成都獨立創意公司TOPic，成立不到一年，就有了業內不到10%的公司才能達到的營收數字——5000萬，這一數字讓這家創意公司成為成都廣告圈的一個奇跡。

　　那么，如何成為一家小而美的活動公司？

　　1、首先需要有一定的行業經驗積累，本人最好就是活動領域方面的專家型人才，或者和高端活動人才一起做小而美的活動公司。

　　2、其次，提高利潤，利用自身的人才優勢和服務優勢將利潤最大化。

　　3、為客戶提供溢價服務，打造自身的品牌美譽度和影響力。讓客戶為你轉介紹和傳播。

　　小而美的活動公司走的是一條與眾不同的特色道路，做的也是時間的生意，不需要刻意迎合市場，而是去突破市場的邊界。成為活動行業的服務“熱店”。

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