如果廣告圈有比慘大會的話，廣大的媒介同仁一定是當仁不讓的冠軍。左手是客戶爸爸，右手是高傲的媒體老師和KOL，半夜接需求加班是常態(tài)，甚至綁匪綁架了還會被嫌棄沒朋友...... 

最近，一支《千萬不要讓媒介加班，因為......》H5刷了廣告從業(yè)者的屏，鬼畜的表演風(fēng)格和戲劇化的劇情使看過的朋友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)“一把辛酸淚......媒介狗真的太難了”“雖然很慘但依舊想笑，求求放過媒介吧！” 

故事要從主人公豬懟懟深夜在公司加班說起。

一瓶水之后，豬懟懟成功的失去了意識，再次醒來，就發(fā)現(xiàn)自己被一個滿臉橫肉的綁匪“五花大綁”。

綁匪的目的是為了錢，豬懟懟這個已婚男人身上自然沒有，于是綁匪讓他給媳婦打電話。

媳婦也是個暴脾氣，一聽說豬懟懟在公司被綁贖金20萬，一頓臭罵后果斷掛了電話。

那接下來豬懟懟找誰求救？

媳婦不管老公，老板總不能不管員工，畢竟豬懟懟手里還握著雙十一的媒介投放方案。

Emmmmm好吧，老板對自己公司的安保十分自信，認為這是豬懟懟逃避加班的借口。 

那客戶爸爸呢？

客戶接到綁匪的電話更直接，“豬懟懟再不把方案發(fā)我，你休想拿到錢！”

眼看豬懟懟就要被撕票了，弱小可憐又無助的豬懟懟要怎么辦？

掃描二維碼，親自揭曉豬懟懟的結(jié)局！

（數(shù)英App用戶需點擊放大二維碼后，長按識別）

據(jù)了解，這支H5的出品方是IMS天下秀，一家面向廣告主與代理商的新媒體營銷公司，客戶大多來自B端。上線當天，該H5達到了3萬的UV，平均觀看時長超過3分鐘，傳播周期內(nèi)，該H5的轉(zhuǎn)化率高達51%，什么概念呢？

幾乎每兩位體驗這支H5的用戶至少有一位也同時訪問了WEIQ交易平臺，這對于一個自拍自導(dǎo)自演的小成本作品來說，效果十分可觀。傳播不僅給IMS天下秀做了一次行業(yè)曝光，而且把旗下國內(nèi)最大的新媒體營銷云平臺WEIQ再次精準推向媒介、代理公司、廣告主的B端行業(yè)市場，低成本的投入得到業(yè)內(nèi)如此高的曝光和訪問轉(zhuǎn)化，可以說是小成本H5的優(yōu)秀案例了。那么它究竟是如何做到的？在內(nèi)容策劃與傳播途徑中是否有特殊之處？

真實展現(xiàn)生活化場景，使人產(chǎn)生共情

這支H5的主人公是一個普通的媒介，H5中畫面場景也是日常隨處可見的公司與街道，豬懟懟的加班日常就是媒介甚至是廣告人的日常。豬懟懟被綁后，綁匪給妻子、老板和客戶打電話要贖金，三種不同的身份，三種不同的反應(yīng)，每一種都十分的真實，就像每一位廣告人日常生活的映射：在你加班時，女朋友對你說“天天加班，都快住公司了，有你沒你有什么區(qū)別？”；老板突如其來的關(guān)懷往往是“方案做好了嗎”；手忙腳亂中，客戶爸爸一邊催著方案一邊拿尾款“要挾”你.......一語道破媒介廣告人的“痛點”，使人在被綁匪和豬懟懟你來我往的交鋒吸引之余，不禁對和自己相似的遭遇產(chǎn)生共情。

阿根廷文學(xué)大師博爾赫斯有一句著名的魔幻主義詩句：“我殺死了我的君主，是為了讓莎士比亞構(gòu)思他的悲劇”，從廣告創(chuàng)作上來說，“我弱化我的產(chǎn)品，是為了讓戲劇性強調(diào)出產(chǎn)品的效果”是同樣的道理。制造沖突，是廣告戲劇性的有效手段。將由沖突引起緊張感傳遞給受眾，使受眾感到一種壓迫感，從而控制住受眾的注意力，搶奪受眾停留時間。

H5開端就是豬懟懟一個人在漆黑的辦公室里加班，眼神閃躲的豬懟懟、密閉的空間、略帶恐怖的音效渲染了一個緊張的氛圍，增強故事的延展性，激發(fā)用戶想要繼續(xù)觀看的欲望。

在隨后的劇情里，強烈的情節(jié)反差，十足的戲劇效果，保持了故事的趣味性，而貫穿整個故事的暗線“客戶和老板著急向媒介豬懟懟要方案”以及在劇情過程中和結(jié)尾對“WEIQ平臺能快速解決媒介方案需求”的花式植入，也傳達了“用WEIQ平臺篩選賬號讓媒介不加班”的故事內(nèi)核。

“galgame”本是游戲領(lǐng)域的分支，一般的玩法是由玩家完成一個故事，中途會出現(xiàn)不同的選項，例如對話的應(yīng)對和前往的地點，這些選項會觸發(fā)不同的事件，因此會有許多的劇情支線，產(chǎn)生不同的結(jié)局。

在這支H5中，就運用了“galgame”的玩法，豬懟懟要向誰求救、幫不幫豬懟懟先把方案發(fā)給客戶，都由用戶主導(dǎo)來豬懟懟命運。再精彩的故事內(nèi)容，單向的傳遞都容易導(dǎo)致用戶注意力被分散，而在其中關(guān)鍵節(jié)點插入交互按鈕，由用戶控制故事走向，可以再次激活用戶注意力，把用戶“拉”回故事中。

指數(shù)增長成就裂變傳播

除了內(nèi)容上的創(chuàng)意，這支H5在傳播上也可圈可點。這支H5的背后是一家新媒體營銷公司，目標受眾是甲方爸爸、乙方公司、媒介等B端群體，在預(yù)算有限的情況下，如何能在B端目標受眾中獲得更大的曝光？

答案是社群。小圈子的影響力是巨大的，尤其是針對B端企業(yè)。優(yōu)秀的社群將圈層內(nèi)的中堅力量集結(jié)到一起，每一個個體都是購買力和傳播力的結(jié)合體，與此同時，圈層內(nèi)基于社交關(guān)系建立的連接更加高頻與多觸點，容易產(chǎn)生共鳴、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在社群里更容易產(chǎn)生自發(fā)的裂變傳播。

這支H5最早出現(xiàn)在各大廣告媒介社群，劇情略帶沙雕吸引關(guān)注，挖掘媒介痛點引發(fā)情感共鳴，立即就引起媒介圈層的自發(fā)傳播與發(fā)酵；隨后，閆躍龍、病毒先生等行業(yè)KOL朋友圈紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，引爆H5破圈傳播，媒介圈層及行業(yè)KOL在私域流量內(nèi)的裂變傳播，直接使H5突破圈層，到達廣告主、品牌方及大眾視野，加劇外圍擴散，形成一條社群——KOL——廣告主——大眾的裂變傳播路徑。

碎片化的閱讀時代，用戶對營銷內(nèi)容已經(jīng)脫敏，對廣告內(nèi)容的接受程度也越來越低，而IMS天下秀此次H5的傳播，正是針對這樣的市場痛點，打造出了一個小成本高曝光的輕量化H5的行業(yè)示范。

我們從中也可以發(fā)現(xiàn)，TO B端的廣告代理公司們正也在尋求著變化。

酒香也怕巷子深，品牌背后的“軍師”們不再滿足于“幕后英雄”的形象，開始逐漸走到臺前，通過自己最拿手的方式，穿上戲服親自上臺唱戲。就拿IMS天下秀來說，去年由內(nèi)部孵化出來的豬懟懟IP著實刷了一波存在感，年底的新年禮盒也霸占了當時行業(yè)的熱門話題。

都說TO B市場的廣告難做，強調(diào)利益點的枯燥乏味，玩的花一些又重點不明。其實TO B企業(yè)也可以做有趣又有效果的營銷，不妨可以試試像IMS天下秀一樣，結(jié)合身邊的人和事，挖掘故事點與產(chǎn)品的戲劇性，畢竟B端的另一頭，連接的也是一個個真實的、有思想的人。