蛋糕店營銷策劃方案案例：一天充值辦卡278個會員的營銷策略

　　今天我來給大家分享一個蛋糕店的營銷策劃方案；

　　這是一家老牌的蛋糕店，前些年生意非常紅火，但是由于競爭對手不斷的出現，現在生意已經大不如前，老板也很著急。經朋友介紹老板找到了我，經過詢問這店鋪基本現狀，我才知道原來生日蛋糕的利潤是多么的暴力。

　　他的定價是：58到518元，一個58元的生日蛋糕，加上盒子的成本一共才十元左右。

　　他問我如何才能把蛋糕的業務給做大，最好就是把競爭對手的客戶搶過來，我寧愿每個便宜20塊錢都可以。其實每一家店都在打如意算盤，但是這也不是不可能的，前提是你的蛋糕相對其他店，不管是款式、衛生、口味等方面都要做到比他們好。聽完我的話，老板很自信的說，我的店是很多年的老店了，我的所有東西肯定都不會比別人的差。

　　根據進一步的了解，我發現這個店面臨了兩個問題，一是平時進店率不高，二是沒有一個很好的鎖定客戶方式。

　　后來我根據它的利潤，我給他設計了這樣的一個組合商業模式：挑選出一款成本為三元出頭、售價為18元的休閑小蛋糕，把它包裝成一個價值18元的禮品卡。然后送給附近的美發店、生活超市、和一些平時人氣非常旺的小吃店。每一個店給他們20張的禮品卡，讓他們免費送給他們的客戶，作為回饋他們客戶的一個小禮品。

　　當客戶拿到這張禮品券來他們的蛋糕店里面取蛋糕的時候：我們就會拿出一個早就包裝過的登記本說：由于今天是我們合作單位推薦過來的顧客，今天你除了免費領取這個蛋糕之外，還可以額外的享受一個本店的特殊優惠。只要你在本店充值5元成為我們本店的會員，這5元以后可以抵100元使用。凡是你今后再來本店訂購生日蛋糕，每個可以抵10元。同時我們還會根據過生日的顧客性別年齡，針對性的送你一份價值30元的生日禮物。

　　同時你今后來本店消費，還能享受會員優惠。當然僅有今天這樣的機會，本店已經是當地的老店了，不管是口味、衛生、款式等各方面都受到了不少老顧客的好評。你看在你之前已經有這么多和你一樣的顧客，已經充值成為我們的會員了。您今天是要爭取一個還是兩個這樣的機會，充值成為我們的會員之后送您一張名片，有需要的時候可以提前訂購，或者我們送貨上門。

　　最后經過三方面的測試，小吃店來的客戶的轉化率最高，就在剩下的那些禮品卡上寫上具體的領取日期。之前那些是沒有寫的，這樣做的目的是想把客戶集中在某一天過來領取，目的是引爆這個店的人氣，和引起一個羊群效應。最后活動那一天總共來了304個顧客，充值成為會員的就達到了278個。當天除了辦充值卡的錢之外，還額外取得了五千多元的業績，比平時翻了近5倍。

　　蛋糕店活動策劃方案PPT：

　　蛋糕店開業活動策劃方案

　　以上是成都活動策劃網對蛋糕店營銷策劃方案案例的介紹，希望可以幫肋大家~

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