創作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。 ——大衛·奧格威 

下面這些內容僅代表個人的一些想法，不一定對，所以請溫柔些對我。 

我，一個“二線城市野生”廣告人，入行6年，目前在一家綜合性廣告公司任職策劃（總部在北京，不過我是在二線城市的分公司），公司雖然不是國際4A，也不是創意熱店，但是公司發展前景和平臺還是不錯的。 

二線城市：有一定的經濟基礎，商業活躍度相對較強，對大公司、大品牌和優秀人才具有一定的吸引力，也正在或者即將成為未來幾年大公司布局的重點。

說白了，就是工資不高，房價不低，還抱有夢想，但前路漫長。 

野生廣告人：沒有受過專業系統的培訓，全憑一腔熱愛或者誤打誤撞進入廣告行業，從此開始摸爬滾打，沒什么作業理念指導，全靠自己工作消化，好像什么都懂些，又什么都不懂。 

二線城市野生廣告人面對的是什么？

移動互聯網，打破了現實世界的局限，極大縮短了信息獲取和傳遞的時間。不管我在哪，想學文案？網上隨便搜出一大堆文章，“如何在文案中，寫出打動人心的代入感”、“文案新人，我建議你干點什么”；想學策劃？“2017-2019霸屏，如何策劃全民話題引爆增長”、“如何條理清晰地寫一份策劃案”；都是絕對的干貨滿滿，讀完收獲頗多，離一個優秀的廣告人好像又進了一步。 

嗯。可是然后呢？當手機屏幕熄滅，我還要幫客戶重新想個路演的互動游戲，客戶覺得之前的沒創意…

優秀似近的觸手可及，又似遠的遙不可及。

二線城市的廣告公司

我所接觸的廣告公司大多分為幾類：

1、制作公司

主要承接日常廣告物料的設計制作，好點的還配個設計師，幫你做些基礎設計改稿，大多數都是來稿制作。

2、活動公司

主要承接活動執行，開業慶典、路演推廣、展覽會務之類的，大多是客戶已經確定了執行方案，公司只要負責提供現場舞美搭建、物料設備、節目人員這些服務。當然也有些具備策劃設計能力的活動公司，有些客戶資源關系，能主動向客戶提報活動方案，但是被客戶采納執行的不多，還是要靠客戶來單。

3、媒體公司

一類是自有或者代理的戶外媒體資源的公司，跑客戶，推資源，簽單上刊，等著回款；一類是本地生活服務類網站，線上流量慘不忍睹，只能搭著活動賣媒體；還有一類是頭部互聯網平臺的區域代理或分公司，平臺制定好營銷資源包，區域開發客戶買單，靠返點差價獲利；

4、代理公司

憑實力說話，為客戶提供營銷創意、媒介策略支持，收取月費。說實話，這類公司在二線城市很少，而且活得很難。月費越來越低，為了中標保住客戶，跟本地廣告公司拼價格，十五萬的月費上限最終中標價只有十萬，客戶要求駐點服務的核心團隊人數還一個都不能少，難不成把總部的人派過來？那就本地招吧，可是找了小半個月，竟然找不到合適的人...小團隊組起來了，總部遠程支撐，可結果是客戶沒有看到想要的專業實力，公司也沒收到想要的服務費。 

廣告人的發展成長，跟整個行業氛圍是分不開的。優秀的廣告公司才能吸引到優秀的人，優秀的人才能創造優秀的服務，優秀的服務才能獲得回報，最終才能實現個人價值的滿足。

為什么北上廣的廣告人不愿意離開，回到自己的城市發展。不是不愿意離開那座城，而是不愿意離開那座城的成長環境。

二線城市的廣告公司大多還是以基礎廣告維度開展業務，鮮有創意服務，很難吸引頂尖的廣告創意人，缺少創意氛圍，也很少有客戶愿意為創意買單。

二線城市的廣告客戶

客戶是爸爸，不能說他壞話。

1、大客戶不信你，小客戶不找你

二線城市也有些比較大型的企業客戶，比如車企、酒企或者政府單位，但是這類企業對于營銷規劃都有專門的部門團隊在統籌，他們比乙方更了解自己的產品、業務，也更了解行業環境，他們知道該如何在符合品牌調性的前提下和消費者開展溝通。就算找第三方的代理服務公司，他們也傾向找國際4A的廣告公司來合作，畢竟相對于本地的小廣告公司，他們承擔的品牌風險會更低。

二線城市存在更多的客戶還是本地的小企業，或者初創企業，相較于大企業而言，他們反而更加謹慎，對待創意更謹慎，對待預算更謹慎。他們需要見到的不是一波10萬＋的閱讀轉載，而且實際帶動了多少銷售轉化。因為對他們而言，活下去才是最重要的。 

2、短線服務，缺少長效合作機制

二線城市廣告客戶的服務大多是單個訂單模式，今天一個新品上市，明天一個品鑒訂購會，廣告公司承接的業務需求很零散，很少有機會長期去服務某個客戶，深入了解客戶業務和營銷模式，建立起長效的合作模式。

就算你這場活動執行的很好，客戶很認同，但是下一場你的報價高了，客戶立馬就換供應商，甲乙雙方關系的維護不是靠服務效果，而是靠服務單價，畢竟一大堆廣告公司在身后等著接你的位置。

 一個優秀的的廣告公司或者廣告人，應該是和客戶互相成就的。就像勝加之于方太。

二線城市的廣告工作

“我這有篇微信軟文幫我寫下”“活動結束了，你抓緊出個H5給客戶”“這里有個短視頻，你看能不能稍微剪輯下，不復雜”“我這邊拿到了些戶外媒體，你整理下出個媒體推介方案”

二線城市廣告人的工作，一個字概括：“雜”。

既要充當文案，又要做策劃，視頻編輯最好也要會，還要在活動執行現場充當控場。幾年工作下來，什么都接觸了，什么技能會了一點，可是回頭看下，自己的核心優勢在哪呢？

疲于應付機械化的工作內容，缺乏系統的專業思考和創意指導。

也許二線城市的廣告公司不太好，客戶不太好，工作也不太好，但只要你是足夠好的廣告人，就好了。

什么才算是一個好的廣告人？

東東槍在其《文案的基本修養》一書中，提到對廣告人的理解：能從商業、品牌、傳播的角度去考慮問題，用創意內容和創意方案解決商業問題、實現傳播目標的，才配叫廣告人。

從內地廣告業里的淘金者到麥迪大道上的國際廣告巨擘，似乎都可以稱作廣告人，但是，他們相距甚遠，差別太大，前者只能叫做廣告業中人，而不是與總統相比的廣告人。

二線城市廣告人如何破局？

1、建立起自己的營銷知識體系

廣告是一門很龐大的學科，只有走進去才能真正的了解。

也許電腦里下載了一堆策劃方案，網頁里收藏了一堆創意干貨，但是這些對于專業營銷知識體系的建立，還遠遠不夠。

那么，如何去建立自己的營銷知識體系呢？

第一步：找個引路人

關注的公眾號不少，看到的每一篇文章看起來都好有道理，但是看完以后，真正記住，并且對自己職業發展有益的又有多少呢？

我們處在這個信息極度充裕爆炸的時代，困難的不是選擇看什么，而是選擇不看什么。每一篇爆文的背后，都是基于作者長年累月的專業積累消化，再對信息整合提煉，加工后呈現在你面前的，精細有余但營養不足。對于建立基礎知識體系而言，反而會加重疑慮和不解。

給大家推薦一個公眾號——空手。

對于想建立營銷知識體系的同學來說，絕對會讓你空手而來，滿載而歸。

第二步：梳理知識框架，充實知識點

建立知識體系框架是一個漫長、痛苦的過程，你要開始正視你的不足，重新歸零學習。

舉個例子，空手提到完整的營銷公式應該是：營銷=創造差異化價值+用戶管理（DM、UM、CRM），這個就可以作為我們梳理營銷知識體系的框架，在這個基礎上，我們將原有零散的知識進行重新分類整理，并且加以完善豐富。畢竟只有經過自己學習消化的知識才能真正理解運用。

如何充實知識點？看書，是最低價、最直接有效的方法。

建立互聯網思維：互聯網世界觀、產品型社群、顛覆式創新、精益創業方法論

如何理解需求？（圍繞產品、價格、渠道進行主題閱讀）

需求：締造偉大商業傳奇的根本力量

顧客為什么購買

傳染：塑造消費、心智、決策的隱秘力量

產品游戲化

用戶力：需求驅動的產品、運用和商業模式

騰訊產品法

價格游戲：如何巧用價格讓利潤翻倍

新零售三部曲（屏幕上的聰明決策、不可消失的門店、超市里的原始人）

如何創造價值？（圍繞品牌進行主題閱讀）

創新者的窘境

可口可樂傳

品牌形象論

品牌洗腦

游戲改變世界

如何管理認知？（圍繞消費者關系進行主題閱讀）

圈層效應：理解消費主力95后的商業邏輯

情感驅動

HBO的內容戰略

奈飛文化手冊

...

我列的只是些參考示意書籍，只要你想開始建立知識體系，你自然會開始找書看。

建議每個階段只讀一個主題的書籍，這樣方便加深了解，融會貫通。

第三步：大量看案例，知識應用反饋

也許我沒有機會將自己看到的知識內容，去真正應用到日常的策劃方案中，但是，在我們日常看廣告案例的時候，就可以有意識的將這些在書本中看到的知識點，應用到具體案例中，進行案例拆解，反饋總結。

之前在網上看到的案例拆解七步法，大家可以參考~

另外再推薦個廣告人必備的網址：i-d.addog.vip/ 

里面有你一切想要的行業案例資訊。

2、針對服務客戶行業，建立素材庫

創意是舊元素的重新排列組合形成新元素。把已知的、原有的元素打亂并重新地進行各種形式的排列組合形成一個未知的、沒有的新元素。這是國際著名的廣告大師詹姆斯·韋伯·楊在其著作《創意》一書中提出的理論。

所以，好創意從來不是憑空想出來的，是基于你對客戶的行業現狀、消費人群、品牌調性、產品業務和營銷策略足夠了解的基礎上，再觸類旁通發生的。

不管你主要服務的是哪個行業，我都建議你每周做一份創意周報。

行業最新資訊信息：整理搜集行業每周最新動態，及時掌握營銷信息，了解市場才能服務好市場。

行業優秀創意案例：包括你服務的客戶產品、競品的優秀案例，從橫向、縱向兩個維度進行收集，橫向上按照時間維度開展，縱向上按照產品業務類型開展。知己知彼，百戰不殆。

3、走出去，尋找多種職業發展可能

我說的走不去，不是去換個工作跳槽。

而是作為一個廣告人，我們比其他行業的從業者，更能接觸到這個社會的發展趨勢，和商業風口。你可以在業余時間，去嘗試做個短視頻vlogger，做個主播，如果你有一技之長，還可以把你的專業知識做個課程，和大家分享。

這個世界很大、很新，我們有更多機會去嘗試，去試錯，去成長。

4、熱愛生活，保持好奇

要做一個好的廣告人，第一步就是不要只把自己當個廣告人。所有好的創意，都是來源于對生活的觀察。所以熱愛生活吧，保持對生活的好奇。  

最后一句話：路漫且長，各自奔忙。送給自己，也送給每一個辛苦的廣告人。

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