前些日子，一位融資界前輩給了我兩篇文章讓我點評，想知道我的水準和理解。這兩篇文章都是創始人的PR稿，雖然篇幅都很長，架勢擺得也很大，但內容卻寫得一般，我沒有掩飾我的觀點。

許是我的點評比較直接，晚上老師又轉了另一篇他自己的專訪給我，讓我提建議。

同一天晚上，我的一位讀者從網上找到我，他在自我介紹時，轉了一篇寫他的文章給我，方便我快速了解他。與當天看的其他三篇文章不同，這篇文章讓我感動落淚，看完后我還主動分享了朋友圈。

創始人文章普遍存在的問題

這幾篇創始人故事帶給我的感受是如此截然不同，讓我如鯁在喉非常難受，一種莫名其妙的責任感一直拉扯著我。

終于我下定決心要寫篇文章聊聊創始人的故事到底該怎么寫。本文為個人觀點，不屬于任何權威只代表我自己。 

創始人故事是企業營銷中繞不開的話題，難得是，寫好創始人的故事并不容易。總結一下我上文點評截圖中提到的問題，它們是：

這些恰恰都是創始人文章中最容易出現的問題，或者說人物類文章中都最常見的高頻問題。 

我曾經做過兩年企業人物內刊的主編，這些痛苦我都經受過，卻也在每次發刊時真真切切地感動過。這里分享一段陪伴我走過那些日子的話：

優秀的寫作從來都是痛苦的產物。如果你沒有受傷，你就沒有盡力。不過這種痛苦應該是有所回報的，這種回報就是創作完成后，從一篇成功的作品中產生的深切滿足感。

擺正心態后，現在我們來聊聊具體如何解決上述三個問題。

一、寫出創始人的智慧

不少關于創始人的文章，都停留在事實的層面上，他們的確講清楚了創始人的履歷，卻沒有寫出這背后的底層思考。

 尤其創始人經歷轉折比較多的，寫得好就是傳奇人生，寫不好就是蒼蠅找不著門路，造成一種創始人壓根不知道自己該干嘛的印象。

 這里分享兩個我自己總結的辦法。

1、從代表性事件切入

什么叫代表性事件呢？

在我看來，必須是一件我們只需講這件事，就能讓讀者對人物的價值觀有所感受。

按照這個標準，馬云半夜阻止大漢偷井蓋就是一個代表性事件，僅僅是這一件小事，就能讓讀者覺得這個人不錯。

關于代表性事件要注意的是，事件的選取必須巧妙，一個不恰當的事件可能變成作秀，或是王婆賣瓜。 

我個人傾向選取一些創始人的瞬間下意識行為來寫，尤其是還未功成名就的時候，這樣人物的呈現會比較自然。

我總結了一套方法，為了好記，稱之為“雙A坐標軸”。我比較推薦大家選取如圖1區和2區的事件來寫。

2、提煉事件背后的價值觀

把這個代表性事件寫出來之后，我們還需要對事件背后的價值觀進行提煉。這個環節直接決定一篇創始人文章能夠達到的高度，我們必須俯瞰全局，找到表象背后的本質。 

這非常需要作者本人的積淀與思考，同時需要無數次的打磨，沒有速成之法。我認為最靠譜的方法是日常多看書，多總結，多獨立思考。

如果自己的表達實在深度不夠，只能果斷舍棄自己的句子，選用創始人的「原生語言」進行表達。

這里我們要做兩手準備，前期就要未雨綢繆。在采訪的過程中有意識地讓創始人進行自我提煉，以便收集到能用的「原生語言」，在自己寫不出來的時候能夠救急。

如何讓受訪對象進行自我提煉呢？我常用的方式是在每次采訪快結束時，邀請采訪對象用“三個關鍵詞”和“一句話”總結他最想表達的內容。

二、找到合適的字眼

不同的字眼會給讀者帶去不同的心理感受，在用戶腦海中形成對創始人截然不同的印象。 

在寫創始人文章時，我們選用什么樣的字眼，某種程度上就是在給創始人貼標簽，所以一定要慎之又慎。

我前面點評的一篇文章就是因為沒有選用合適的字眼，導致整體匪氣太重。創始人要有匪氣，但不能只有匪氣。相比之下，與其營造滿屏的匪氣，我更傾向營造一種俠肝義膽，豪情與柔情并重的形象。

用對字眼，才能讓用戶了解到創始人崇高的心智與由衷的愿望，進而打動人心，帶動行動。

我個人的心得有以下兩點：

1、不盲目使用創始人提到的字眼

這是一個誤區，很多人覺得創始人都那樣說了，我當然可以寫，甩鍋甩得十分漂亮。但實際上，人的口語表達因為有表情、環境以及肢體語言的輔助，傳達出來的感受和純文字的感受很多時候是不一樣的。 

盲目使用創始人接受采訪時所用的字眼，并把它當成安全字眼，振振有詞地辯解，我覺得都是不合適的。

我們一定要去品文字的感覺，如果不對就要換。在這個人人都能提筆寫上幾句的時代，對文字的較真，是我們的安身立命之本。

相信我，只要你不是瞎調，絕大多數采訪對象都會為此而感激。

2、反問自己：這是最合適的字眼了嗎？

 人容易陷入思維懶惰，如果不時刻反問自己，審核流程又不嚴格的情況下，也許也就囫圇著過了。 

但自己寫的文章，就像自己的孩子一樣，我們可以覺得千般不好，但旁人的差評難免會讓我們郁悶。

與其留著等別人來說出那些問題，倒不如自己提前規避。在文章修改過程中，我們需要不斷反問自己，這是最合適的那個字眼了嗎？

如果你的答案不是百分百肯定，那么就要繼續想合適的字眼替換。 

至少想出3個左右的備選字眼，一個個放到文中去感受。直到你驚呼“就是它了！”

三、走出通篇都是引語的羅生門

誠然，作為企業創始人，經歷創業的風風雨雨，很容易脫口而出各種金句。

不少文案在成文的時候，就可能直接大段大段的引語。一眼看過去，人物說了又表示，表示了又認為，通篇都是引語。

說實話，這是我曾經遇到的問題，當時我找到我的領導問，“我文中引語太多了怎么辦？”領導說，“如果你自己寫不出來的話，那也只能這樣。”

 這句話壓在我心底無比的難受，那意味著我作為一個寫作者，要依賴采訪對象的表述來成文。 

后來我開始猛看《南方人物周刊》，把我喜歡的文章一字一句地敲出來，分析他們的處理方式，才終于破除了通篇引語的問題。

第一步，找出真正的引語

采訪的過程創始人全程都在說話，到底什么才是真正的引語呢？我認為有以下三種：

（1）人物在故事里真正說出的話

（2）人物在故事里心里默念的話

（3）人物在采訪時提到的金句

這樣就能大幅度削減要打引號的句子，這些句子也不一定全放，根據我們想表達的東西選擇的合適的即可。

第二步，區分記敘（敘述）、描寫、說明

這里借用了五種表達方式中的三種——記敘（敘述）、描寫、說明。為了更直觀，我做了一個表。

通過這種方式，我們就將材料進行了歸納整理，方便在行文過程中隨時調用。

第三步，組織材料，穿插有序 

素材劃分完畢，需要先審視判斷我們需要的材料。如果無需植入產品，那么產品部分就可以先劃掉了。 

在行文過程中，核心原則是穿插有序。例如：真正的引語/記敘/描寫/記敘/描寫/真正的引語/描寫/記敘……具體順序根據我們的需要來。

雖然故事的經過也是由采訪對象講出來的，但我們可以用記敘和描寫的方式處理，這樣就減少了很多所謂的引語。

以上，個人水平有限，只是覺得該盡這么一份責所以寫了這篇文章，歡迎留言交流，共同學習進步。

成都廣告公司用戶原創，轉載請遵守規范