面對互聯網流量紅利的消失，越來越多的人在談論精細化運營，品牌也越來越講求營銷效率；相比之下，線下的流量雖然龐大、豐富卻也極其分散、不易管理。即便如此，線下營銷依然是品牌營銷的重點，因為最直接的“體驗感”是無可取代的。各種沉浸式、場景化的互動體驗也在不斷創新線下營銷活動的玩法，促成品牌與用戶的深入溝通。

作為國內領先的創新型在線娛樂平臺，愛奇藝圍繞平臺優質內容，以IP為核心進行線上線下一體化運營，在過去一年里產出了不少精彩案例。我們對愛奇藝圍繞IP展開的線下營銷進行了盤點，并試圖從中總結出一些娛樂IP商業化探索的思路。

背靠優質劇綜IP
打造沉浸式場景體驗

從《青春有你》《樂隊的夏天》《我是唱作人》《潮流合伙人》到《破冰行動》《新白娘子傳奇》《小歡喜》等等，大量爆款綜藝和影視劇的熱播，也讓愛奇藝收獲了無數忠實粉絲。而依托這些優質劇綜IP，愛奇藝頗具創意與洞察的線下營銷也成為宣發的一大亮點。

1、 落地潮流商圈的年輕人打卡點

“愛奇藝R!CH驛站”是《中國新說唱》2019在成都五棵松的線下落地活動。愛奇藝將節目標語“R!CH”打造成4所獨立主題館，以工業風的主視覺風格，還原節目中籃球館、評論團等經典場景，并設有說唱藝術拍照區與投卡、游戲領獎等互動環節，全方位加深粉絲現場參與感。

現場氣氛火爆，共覆蓋2,359,976人次，超額完成目標覆蓋人次。 其中537,300人次進館體驗，大量粉絲慕名而來。游戲互動環節將游客引流到微博、抖音、朋友圈進行話題的二次傳播，觸達更廣泛的年輕族群。

為《我是唱作人》推出的“愛奇藝唱作研究所”，仿制節目C型舞臺空間，設置琴鍵互動區、唱片館、樂器拍照區等互動裝置，還能滿足粉絲與唱作人信件交流的需求。這個位于重慶潮流商圈的特裝廣告總計共覆蓋328萬人次，成為重慶新晉潮流打卡地標，也是愛奇藝同類型廣告中效果最好的一次。

2、 突破渠道壁壘的地鐵創意廣告

傳統的地鐵廣告停留在視覺的單向曝光層面，盡管客流量大但卻很難真正讓用戶采取行動。而愛奇藝為其劇綜宣發推出的地鐵創意廣告，則通過場景化改造，實現與用戶視覺、聽覺、觸覺等多維的雙向互動，引發路人討論與社交媒體傳播。

《新白娘子傳奇》的地鐵廣告，貼合劇情、別有用心地選擇了位于西湖景區的杭州定安路品牌站廳。愛奇藝在站內還原了斷橋相遇、畫境小筑等場景，并配以經典背景音樂，古風味十足，為用戶帶來全方位的劇集場景體驗，以東方新美學重新詮釋了這個經典的國民IP。

《熱血少年》的地鐵廣告則聚焦于劇中老成都的人文風格，在成都中山公園地鐵站通道打造四大熱血主題空間，讓用戶親自感受劇中人物的生活，增強互動體驗感的同時也引發用戶情感共鳴。

《樂隊的夏天》燃爆了去年夏天，其地鐵廣告也掀起粉絲打卡熱潮。創意樓梯貼、打印個人專屬歌詞的音樂互動游戲、鋪滿樂隊專輯封面的打卡墻，營造樂隊現場氛圍，也將路人導流到線上進一步關注這個節目。

愛奇藝突破渠道壁壘，對地鐵廣告這一傳統媒介進行創意改造，熱門劇集、綜藝IP的場景再現為路人打造穿越時空的體驗。

劇綜IP的火爆源自內容本身，多元優質的內容能夠滿足不同圈層用戶的需求，愛奇藝抓住劇綜IP的精髓，將其延伸到線下。這些線下營銷活動，兼具場景的沉浸感、創新互動的體驗感與促使用戶分享的話題度，線上線下互相導流，為劇綜帶來熱度的同時，也實現了愛奇藝與泛消費群體之間的溝通。

明星營業花式寵粉
全面釋放娛樂IP影響力

在娛樂營銷中，充分發揮明星影響力是品牌搶占流量高地的不二法門。但是怎樣才能最大化借助明星效應，實現品牌、IP、明星與粉絲之間的深度連接與轉化？

愛奇藝的青年勵志綜藝《青春有你》提供了一個花式寵粉的范本——基于《青春有你》這一頭部IP推出《青春有新番》、《青春藝能學院》以及豎屏微綜藝《心動百秒》等多檔衍生節目內容，持續為用戶帶來多樣化的觀看選擇和娛樂體驗；在泡泡社區推出泡泡信箱、獨家音頻、抽卡集卡等獨家功能玩法，還將泡泡信箱落地6大城市8大商圈，極大程度上豐富了用戶與偶像之間的互動方式；此外，還在成都、成都、成都等7座城市打造線下粉絲站活動。

其中在成都舉辦的“青春有你公益燈光展”，將公益計劃與創意廣告形式融合，33組真人1比1旋轉燈柱，展示所有訓練生形象與他們的公益宣言，倡導綠色環保、健康向上的生活方式，總計覆蓋245萬人次，超過22萬人參與體驗，既為粉絲搭建與偶像互動的橋梁，也實現了節目正向價值的傳遞。

愛奇藝深諳明星經濟與飯圈文化，「尖叫之夜」這一頂流娛樂IP的打造更是愛奇藝娛樂營銷的集大成所在。2020愛奇藝尖叫之夜攜手百余位到場的明星嘉賓，帶領用戶一同回顧這一年的娛樂爆點，和深受大眾喜愛的優質內容風向標。

愛奇藝聯動平臺多個生態業務對互動玩法進行了多元升級。活動前推出“尖叫游樂場”等專屬MAP攻略活動，為用戶策劃了新鮮有趣的互動玩法，通過話題互動、花式應援、線下打卡、線上搶票等多種方式，為粉絲用戶提供更多親臨現場與明星嘉賓近距離互動的機會，更在互動形式體驗上實現新的升級，在愛奇藝APP小視頻板塊中掀起全民合拍明星同款“尖叫手勢舞”活動熱潮；活動現場引導粉絲群體拍攝藝人精彩瞬間，并上傳到飯飯星球App參與“飯拍大賽”；線上直播過程也有實時投票、定制禮物等多種互動環節。

 “科技+娛樂”雙螺旋驅動
拓展多元互動可能

2020愛奇藝尖叫之夜采用VR全景直播，其原創潮流虛擬偶像廠牌RiCH BOOM也通過全息投影技術登場，Rainbow與劉宇寧組成限定“摩登兄妹”，利用創新科技為觀眾打造了一場酷炫的跨次元舞臺秀。

RiCH BOOM是愛奇藝推出的國內首個原創潮流虛擬偶像廠牌，由外形各異、性格鮮明的六位成員組成，已發布三首單曲作品，頻頻在愛奇藝自制內容《青春有你》《我是唱作人》《中國新說唱》等爆款綜藝中亮相，還有多個品牌代言加身，商業價值不斷升級。

早在2017年，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇就提出愛奇藝的企業愿景是做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司。“科技+娛樂”的雙螺旋DNA不斷為愛奇藝IP營銷生態的構建賦能，從虛擬IP的孵化，到線下營銷的創新，科技都扮演著不可或缺的角色。

去年12月，愛奇藝《潮流合伙人》數字藝術展“潮流的自定義”空降成都西單大悅城，以“陳列+數字藝術+AR”的表現形式，將超前的未來潮流概念融入到模糊虛實界限的藝術裝置中，為用戶提供多元的互動體驗。

“《潮流合伙人》是愛奇藝在青年文化垂直賽道上的一個全新的嘗試，”愛奇藝高級副總裁、《潮流合伙人》總監制陳偉說，“愛奇藝將以‘科技+娛樂’的雙螺旋驅動為強有力的支撐，以內容IP為核心打造潮流內容生態，通過平臺先進的技術手段，不斷挖掘娛樂內容場景中的IP商業價值最大化。 ”

深耕青年文化
多元探索IP商業價值

除了成都的數字藝術展，《潮流合伙人》還聯合成都愚園百貨公司開設國內首家“FOURTRY”限時體驗店，將節目中吳亦凡、潘瑋柏、楊穎、福克斯、趙今麥5位主理人在東京經營的潮流集合店搬到了成都。明星穿搭同款、IP聯名款等眾多潮品引發眾人排隊搶購，限量款“FOURTRY”LOGO潮T發售后不到1小時售罄，呈現出內容IP巨大的商業變現潛力。

《潮流合伙人》將“潮流”帶到具體的生活場景中，通過線上內容與線下體驗店的融合，拓寬了綜藝內容與消費轉化的想象空間，也通過綜藝將年輕潮流態度傳遞給更多受眾。

從中我們也多少可以窺見愛奇藝在青年文化領域的布局。愛奇藝深耕年輕潮流文化，針對不同圈層群體打造不同細分內容與用戶產生情感共振，并基于年輕用戶對內容IP的文化價值認同，釋放IP商業價值。

愛奇藝尖叫之夜2019年度依托平臺強大的IP能力和專業演出舉辦的經驗，聯合主辦方統一將湯達人元氣音樂節打造成為新型的互聯網音樂節直播形式，也是愛奇藝對線下IP的進一步商業化探索。 2019年歷經西安、沈陽、杭州、長沙、成都5座省會城市大學城，聯動愛奇藝優質綜藝的當紅藝人，以貼合年輕人喜好的形式進行大范圍傳播，吸引了近7萬余名觀眾參與狂歡，視頻播放量近2億。湯達人元氣音樂節以“喚醒元氣初心”的主張傳遞正能量的同時，也以多元、靈活、可定制的商業模式幫助品牌主實現聲量與曝光的大幅提升。

綜觀這些線下營銷案例，能夠看出愛奇藝在IP營銷領域的優勢十分顯著：一是其依托平臺生態聯動、資源整合能力，實現IP內容的線上線下一體化運營；二是利用科技賦能，不斷創新IP開發方式與營銷互動模式；三是有效促進品牌年輕化溝通，不斷拓展IP商業化的空間。

近幾年來，愛奇藝致力于構建以IP開發為核心的娛樂生態系統，并探索出“一魚多吃”的商業模式。愛奇藝高級副總裁陳宏嘉在2019大中華區艾菲年度盛典國際論壇上表示，5G時代已來臨，未來將是以娛樂為賽道，以優質內容為核心，以視頻為載體，以技術賦能的營銷新模式，這也讓我們更有理由期待愛奇藝在2020年的更多營銷可能。