成都拓展團建活動策劃
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法國巴黎分公司
（可服務歐洲全境）
14 Rue Mabillon, 75006 Paris, 法國
多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
2018年初，抖音火了，各大互聯網公司看到了短視頻的火爆，紛紛上馬短視頻項目。在那時期，我進入一家直播平臺，從0到1做了一款短視頻產品，定位為給直播導流，目標市場臺灣。一年后，公司被某大廠收編，我跟隨團隊進入該廠負責某長視頻APP的短視頻tab。
2020年初，新冠疫情爆發，大家說直播和短視頻的機遇又來了。各大直播和短視頻APP紛紛上報疫情期間高昂的數據，這讓大洋彼岸的股市也來了一波增長。
疫情真的是直播和短視頻的機遇嗎？個人覺得直播和短視頻的機會從來都不是疫情。這高昂的數據也要分新老用戶來看，如果新增沒變化，而是平時散落的老用戶在長期的空閑下集中出現在了APP，那這些用戶終究會隨著疫情的結束而散去，數據怎么漲的就會怎么還回去。
本文將聊聊短視頻從業以來的一些思考，以及在短視頻領域作為平臺和個人，我們還有哪些變現機會。
17年，智能手機相機像素開始超過2000萬，4G科技成熟，流量更加便宜易得，為短視頻普及做好了科技準備。
在生產側，拍攝知識的傳播，用戶用手機拍攝視頻的習慣養成，各類美顏科技讓用戶輕松拍出更加美好的自己，創作者分享短視頻的需求不斷積累。
在消費側，快節奏生活，碎片化時間，觀看者想在短時間內獲得更多精神滿足，偷窺、獵奇、消磨時間，各種心理需求的用戶開始匯集在短視頻平臺。
于是，短視頻的春天來了。
短視頻經過群雄逐鹿，最終形成了當前南抖音，北快手局面。根據不同的分類方式，不同的短視頻平臺有著不同的特征。
feed流派別：結合自身情況選擇，主流方式有3種
適合對推薦算法極度自信的短視頻APP
典型案例：抖音
優點：讓用戶一進入APP就沉浸在視頻中，快速抓住用戶，用戶不用選擇視頻。這種視頻流需要平臺具有先進的推薦算法，每個推薦的視頻都是用戶喜歡的。
缺點：視頻分發效率低，用戶每次只沉浸一個視頻。這種feed流受算法影響大，如果平臺推薦算法不準確，無法保證每個視頻都好看時，慎用該方式。
適合電商類短視頻APP
典型案例：淘寶、小紅書
優點：視頻標題突出，用戶看到感興趣的視頻封面后，可以瀏覽標題，標題也感興趣，再點擊進入。節省用戶時間，幫助用戶快速在海量商品中找到喜歡的。
缺點：對視頻標題要求較高，如果標題寫的不好，可能讓用戶錯過一個喜歡的視頻。視頻人均瀏覽量會降低。
適合有一定社交沉淀的短視頻APP，一般用于關注tab
典型案例：目前還沒有短視頻APP，用社交流做首頁UI，一般用在關注tab
優點：突出視頻創作者，有影片發布時間，展示創作者時間軌跡，鼓勵用戶點贊，評論互動。
缺點：不是以視頻展現為主體，而是以這個創作者發表了這個視頻為主體。需要基于一定的用戶關系基礎，社交流才有意義。
內容時長：短還是長，這是個問題
主流短視頻平臺的選擇：15秒，1分鐘，10分鐘。切割的是內容時長，關系的是內容豐富度，故事的完整性，更是用戶的注意力。在15秒內吸引用戶，和在10分鐘內吸引用戶，哪個成功率更高？不同的平臺，不同的創作者，有不同的答案。抖音需要創作者粉絲達到1萬才有資格拍攝更長的視頻，可見抖音認為只有優質創作者才有駕馭更長視頻的能力。
平臺定位：從目標出發，還是從實際出發？
什么樣的用戶打造什么樣的平臺，還是什么樣的平臺吸引什么樣的用戶。這是蛋和雞的問題。
抖音最初定位音樂短視頻平臺。從音樂學院挖來的第一批視頻生產者，積累的視頻是青春時尚且帶一點專業的，在小圈子快速傳播后，出圈后的抖音面向普羅大眾，slogan從音樂短視頻平臺改為：記錄美好生活。
快手下沉到農村，反映民間百態，視頻不那么精致，但反映了各行各業用戶的真實生活，它的slogan是每一種生活都值得被記錄。
小紅書在誕生起就帶著電商的氣息，搭建社區，沉淀內容，短視頻自然是內容的重要組成部分。而小紅書，跟抖音，快手相比，更加強調了展示對象，那就是“我”，展現自我，不是記錄他人，這對社區尤其重要。
短視頻變現，曾經被許多投資者質疑，他們認為短視頻只是引流工具，無法實現大規模變現，運行一家短視頻平臺，能維持收支平衡就很難得。現在，這些觀點不再被人提起，抖音的變現能力不再有人質疑。其實，這個問題應該從兩個方面來考慮，對平臺來說，和對短視頻內容生產者來說，但不管對哪個方面來說，最終都會回歸到網紅經濟。
平臺變現：廣告、直播、電商
經過兩年實踐，短視頻平臺變現最靠譜的三駕馬車，廣告、直播、電商。
廣告包括多種形式，主要廣告位包括：
廣告的收費方式，一般是按瀏覽人數，這就要求短視頻平臺必須有相當數量的用戶，沒有龐大的用戶群體支撐，廣告商不會買單。短視頻的用戶哪里來？靠內容吸引，內容從哪里來？創作者。因此短視頻平臺，需要培養扶植眾多創作者，以持續獲得優質的內容，從而吸引更多流量。
讓視頻創作者轉為主播，主播獲得用戶打賞，平臺獲得抽成。直播變現基于有影響力的網紅，素人即使開播，獲得的打賞也無法和網紅相比，所以平臺想要獲得打賞抽成，主要還是培養網紅。
這時短視頻的存在意義，就是塑造網紅，為直播引流。讓用戶在看到短視頻時，對視頻創作者的直播產生期待。在視頻創作者直播時，把該作者的視頻推向關注過他，或者可能對他感興趣的用戶，吸引用戶通過短視頻進入作者直播間，剩下的就要看主播的了。主播獲得打賞越多，平臺抽成越多。所以培養網紅，精準推薦，是短視頻平臺能夠靠直播賺錢的基礎。
以抖音為例，現在抖音并不是所有創作者都能開播，而是有了一定粉絲基礎的主播可以申請開播，一方面節省帶寬成本，一方面刺激沒有開播權限的作者發布優質作品，累積粉絲基礎，從而正向推動視頻質量。而對于抖音來說，它并不會因為限制普通作者開播，收入有所下降，因為普通的作者即使開播，也很少會收到打賞。
從短視頻到電商，是一個應用戶需求的自然過渡。用戶對電商的召喚，體現在評論里，當你在瀏覽評論時，發現很多用戶在問，這個背景音樂是什么，這個東西哪里可以買，你就自然知道，下個要開發的功能在哪里了。
短視頻的銷售來源兩類人群，龐大的微商群體，帶貨能力強的網紅。微商會將自己的私域流量搬到短視頻平臺，以期某天在平臺迎來流量爆發。網紅帶貨模式，在近一年來，勢如破竹，李佳琦就是短視頻領域出來的帶貨王者。
綜上，這些變現方式加起來，使得短視頻平臺從功能上演變為：短視頻+直播+電商的綜合平臺。平臺變現的基礎是流量，而流量總是向洼地匯聚，這些洼地就是大大小小的網紅，因此短視頻平臺在變現的路上，不可避免的要培養和扶植網紅。
一般插入在視頻中，為廣告定制短視頻。廣告商付費條件往往包括視頻被瀏覽和點贊次數，這需要流量。
吸引用戶打賞。讓自己被更多人看到，是獲得更多打賞的基礎。這也要流量。
微商模式還是網紅帶貨，如果可以選擇，相信每個創作者都會選擇成為網紅以獲得更大量級的平臺流量。
這是一種特殊的變現方式，視頻作者通過和短視頻平臺簽約，完成平臺內容指標后獲得平臺補貼。這種補貼是短視頻平臺為了獲取優質內容拉攏優質創作者的產物，即平臺和創作者之間存在一種博弈關系，隨著平臺的擴大，當平臺帶給創作者的好處大于創作者帶給平臺的好處，補貼就會中止。
因此個人變現，最終也指向成為網紅這條路。哪怕只是成為一個圈層里的KOL，也可以擁有比素人更多的流量和盈利機會。所以，短視頻平臺和個人，都有一個共同的目標：流量。流量匯聚的中心是大大小小的網紅，簡言之，短視頻就是網紅經濟。
短視頻是內容的載體，因此，短視頻創業應當是內容創業的一種。不管對平臺和個人，內容創業，機會永遠都在。
短視頻平臺，近兩年，短視頻平臺從群雄逐鹿變成頭部聚集，但內容是挖掘不完的寶藏，要找到合適的切入點，可以從以下四個維度考慮：
內容類型細分，在專業內容領域深化，比如二次元，醫美。
短視頻是內容載體，要用短視頻來做什么才是商業目標。
社交、電商、直播是短視頻的用途，還有其他的用途嗎？目前已經有公司在做知識類短視頻教學。這些都是從用戶角度考慮短視頻的用途。如果我們從企業角度考慮也許可以獲得新的思路，比如，短視頻招聘，短視頻客戶服務。
試想5G來臨，會帶來什么樣的革命，對短視頻會有什么影響。比如，視頻質量提升，VR短視頻。
短視頻結合自身資源，是否可以碰撞出花火。
19年底，字節跳動開始向長視頻平臺伸出觸手，長視頻平臺如何利用自身資源有力回擊，這里有大量想象空間：
可以肯定的是，長視頻平臺如今的地位，是經過多年版權積累的結果，并且頭部長視頻平臺也有自己制作爆款節目的能力，這些是目前長視頻的核心競爭力。
因此，短視頻平臺想攻下長視頻領域還需要一個中長期的分步走計劃，長視頻平臺在這期間發力短視頻，可化被動防守為主動進攻。舉個很近的例子：2020開年，愛奇藝即發布晃唄（全景年輕潮流短視頻）、斬顏（潮流彩妝社交電商短視頻），兩款APP，從不同維度進軍短視頻。
短視頻創業，對于個人來說，機會也一樣存在。不管世界上有多少短視頻，有多少視頻作者，但他們都不是你。只要你有獨特的內容，就會有人喜歡你。短視頻的流量魔力，讓普通人可以憑借一個短視頻一夜爆紅，但如果他沒有持續輸出優質內容，也會迅速被市場忘記。
這對拼天賦的個人生產者來說，壓力巨大。所以最近涌現的網紅，不再是單打獨斗拼天賦，而是拼團隊。這個團隊往往有明確的分工：編劇，剪輯，群演。團隊協作讓內容制作專業性和生產效率都大大高于個人生產者。
在流量分發上，雖然各大短視頻平臺一直在鼓勵UGC（用戶生產內容），但流量正在越來越向PGC（專業用戶生產內容）和OGC（職業用戶生產內容），甚至少量頭部網紅傾斜，這是市場選擇的結果。因此，個人想要成名，越來越難。
但搭建自己團隊并運營需要一定成本，個人生產者還有新的選擇，簽約MCN（多頻道網絡）公司，可以簡單理解為藝人簽約經紀公司。MCN會幫助內容生產者商業化變現。國內當前比較被人熟知的，有papi醬的papitube，雖然最終捧出的大網紅還是papi，但MCN的商業模式自有其存在的價值。
不管個人和平臺，在短視頻創業領域，最笨拙但也最重要的一點：堅持原創。抄襲永遠沒有機會，哪怕靠抄襲獲得了短暫成功，也終究會變成鏡花水月。對于個人來說，原創才能獲得粉絲忠誠，為后來廣告、電商、主播帶量；對平臺來說，原創作者帶來的流量和用戶粘性，要遠遠大于抄襲用戶。
最后，短視頻只是內容的載體，跟文字一樣，短視頻屬于內容創業的一種形式，不管對于平臺和個人，變現機會一直都在。對平臺來說，結合自身資源，進行內容細分，找到適合自己的切入點，用新的維度尋找短視頻平臺定位，擁抱科技。對個人來說，找到合適的短視頻平臺，堅持原創，在成為網紅的路上，盡情散發你該死的魅力吧！
作者： 有思想的蘆葦
來源： 有思想的蘆葦
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