促銷也對(duì)自身店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力是一種提升，刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消化了庫(kù)存積壓，增加了新的顧客等等。當(dāng)然有時(shí)也是把“雙刃劍”，需要廣大的老板們把握好度。

就我15年的從商經(jīng)歷來(lái)看，如果你剛開業(yè)需要打開局面，或者你在經(jīng)營(yíng)的過程中積壓了一些庫(kù)存，那么促銷對(duì)于你的意義就更重要了。其實(shí)絕大多數(shù)的老板們都理解促銷的意義和帶來(lái)的好處，但主要問題出在苦于不知道如何投放促銷信息，如何把握促銷力度上，讓事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

接下來(lái)，我們就來(lái)講下促銷活動(dòng)方案的具體實(shí)戰(zhàn)方案，和注意細(xì)節(jié)。直接講要點(diǎn)：

1、長(zhǎng)期推廣會(huì)員制，促進(jìn)老顧客的積累和重復(fù)購(gòu)買。

注意要點(diǎn)：預(yù)裝會(huì)員管理軟件，一般的商業(yè)管理軟件里都有會(huì)員模塊。也可按需定制軟件。做好會(huì)員信息的登記工作，一般采取升級(jí)制會(huì)員管理，從積分卡開始到折扣卡，從普卡到金卡等。

2、有獎(jiǎng)促銷、博餅等，用玩的方式把業(yè)績(jī)做了。

注意要點(diǎn)：0門檻抽獎(jiǎng)用來(lái)集聚人氣，有獎(jiǎng)問答來(lái)做品牌傳播，用游戲活動(dòng)來(lái)做體驗(yàn)感參與感。過程要可靠，結(jié)果要公正。

3、折價(jià)促銷，用價(jià)格尖刀破開市場(chǎng)。

注意要點(diǎn)：需要說(shuō)明折價(jià)促銷的理由，配合好活動(dòng)多重組合，形式多樣化不死板。

4、贈(zèng)品促銷，有舍有得，送出越多業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/span>

注意要點(diǎn)：獲得贈(zèng)品的門檻要低，贈(zèng)品的品質(zhì)要好，不能劣質(zhì)，這樣會(huì)影響顧客感觀，會(huì)嫌棄。贈(zèng)品最好是和賣品有相關(guān)性或互補(bǔ)，這樣顧客會(huì)更愿意得到它。贈(zèng)品的價(jià)值要描述清楚，價(jià)值感要體現(xiàn)。要宣傳到位，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的眼前。根據(jù)具體活動(dòng)情況來(lái)安排贈(zèng)品的數(shù)量和價(jià)值。贈(zèng)品要和目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求相關(guān)。

5、廣而告之促銷法。用現(xiàn)場(chǎng)制作，名人效益，開課講座等方式達(dá)到建立信任達(dá)成交易的目的。

注意要點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)做肉松、現(xiàn)場(chǎng)把表放入水缸中等都屬于這類促銷法。用好互聯(lián)網(wǎng)工具和現(xiàn)場(chǎng)制作的道具。目標(biāo)是達(dá)到消費(fèi)者內(nèi)心的好奇、震撼、信任。

6、公益促銷。例如每買一瓶水就代表你捐出1分錢、滿100元即捐給希望小學(xué)10元錢等。

注意要點(diǎn)：和機(jī)構(gòu)對(duì)接搞好真實(shí)案例。

7、公關(guān)促銷。海爾張瑞敏砸冰箱、賣鍋的摔鍋等具有正面價(jià)值的事件。

注意要點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能要準(zhǔn)確把握。避免出現(xiàn)烏龍事件。

8、節(jié)假日促銷。中秋、新年、元旦、國(guó)慶、母情節(jié)、父親節(jié)等適合自己促銷產(chǎn)品的節(jié)日。

注意要點(diǎn)：節(jié)日氛圍要烘托到位。

9、開業(yè)、周年慶、新品上市等特定事件促銷活動(dòng)。

注意要點(diǎn)：配合你需要達(dá)到的效果來(lái)統(tǒng)籌規(guī)劃促銷所需。

10、外請(qǐng)模特或有一技之長(zhǎng)的人才來(lái)店駐場(chǎng)促銷。

注意要點(diǎn)：不管是請(qǐng)美女或是俊男或是其他人才，一定要和自身的店鋪和產(chǎn)品能相匹配。

11、服務(wù)促銷。

注意要點(diǎn)：售前、售中、售后服務(wù)一定要做好，給顧客下一次購(gòu)買多一個(gè)原由。

12、用好現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)工具做推廣促銷留客復(fù)購(gòu)。

注意要點(diǎn)：遵守各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)規(guī)則，備好軟硬件設(shè)備，做好網(wǎng)絡(luò)標(biāo)記。

大點(diǎn)12項(xiàng)，里面可以衍生的細(xì)節(jié)變化方案卻是很多很多。老板們需要不斷的測(cè)試自身店鋪目標(biāo)消費(fèi)者的接受度，每次促銷活動(dòng)做好效果記錄，為下次活動(dòng)做優(yōu)化。

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