異于去年大多數人圍觀看戲的狀態，直播帶貨如今儼然成為一個國民級別的產業，上到企業總裁，下至超市職員，都爭先恐后地擠進直播間“搶奪”用戶關注和錢包。

據中國互聯網絡信息中心顯示，截止2020年3月，直播用戶規模達5.6億，其中電商直播用戶規模為2.62億，而不久前薇婭521淘寶直播顯示觀看人數超1億，占據整體市場近40%的份額。同一天直播的還有李佳琦，直播觀看量達1257.77萬。

一共就這么多用戶，在頭部主播瓜分完后，還剩下多少分配到余下的直播間？當供大于求的情況出現時，那些粉絲只有幾千但觀看量卻上萬的直播間是怎么做到的？

我們在知乎關于抖音直播人氣的問題底下，看見了不少如下圖的評論：

看似正常的話語其實是吸引買家刷量的“對頭暗號”，每一句掰開來都是直播間刷量生意的“財富密碼”。

直播間購物——刷商品銷售量

渲染氣氛——刷互動（評論、點贊、禮物）

烘托人氣、提高直播間粉絲粘性——刷觀看人數、留存率

一、暗訪直播刷量生意

有需求就有市場，隨著直播業務的火熱，在各個主流社交軟件上潛伏著不少做刷量生意的“專員”。

果醬妹隨手在QQ一搜，各個平臺的直播刷量群映入眼簾：淘寶、拼多多、快手、抖音、虎牙等等，人數最多的群近2000人，不少群人數也在100~300之間。

在微信搜一搜輸入關鍵詞，出來大批偽裝成直播教程的文章，實質介紹的是抖音直播人氣的刷量業務，用大紅色的粗體字標明聯系方式。

果醬妹喬裝成買家，咨詢了其中一位賣家的服務價格：10000人氣1500元（150元/100人），20萬上限，而且量大有優惠，一般價格在1000~1800元之間浮動。

萬能的某寶也是刷量業務滋生的“溫床”，搜索“直播人氣”、“直播觀看”等關鍵詞，齊刷刷出來一堆打著“專業團隊”“課程指導”幌子的直播服務，乍看根本意識不到這是灰黑產業商家。

但當果醬妹選擇了幾家付款人數較多的店鋪去咨詢時，客服的回復出奇的一致：直播業務請加微信咨詢。（好家伙，這防密工作做得滴水不漏，怪不得能在某寶上野蠻生存）

添加了其中一位的微信后，果醬妹收到了他推薦的套餐：抖音直播間人氣70元/100人，在線2小時，無上限。而純真人互動就更貴了，200元一場，20個賬號，互動2到3個小時。

這位“服務人員”還強調，只要提供抖音主頁鏈接就可以刷量，如此“便捷”、無門檻的操作估計也是不少人肆無忌憚刷量的原因。

當果醬妹表達怕翻車被平臺查到時，對方更是直言：要是平臺會查的話，那你給同行刷量，豈不是可以打擊同行了？

這直擊靈魂的反問，讓我想起我們去年介紹過的：有人利用抖音官方對刷量的打擊政策，威脅勒索抖音號主，稱不給錢就對該號主的抖音賬號進行惡意刷量。如此相似的劇情走向，讓果醬妹不禁擔心起抖音直播的未來。

除了上述方法，還有一些在朋友圈流傳的宣稱“一站式短視頻服務商”的海報廣告，從粉絲到直播間人氣、評論一應俱全，均通過引導掃碼添加微信招攬客人。

咨詢后，對方給果醬妹提供了兩個方案：單次兩小時不上榜人氣的：28元/100人；不上榜人氣24小時：35元/100人 ，目前上限都是2千人，期間可以不斷上下播都不影響。直播開始1分鐘就上人氣，2小時無限上下播，全程自動，2小時后正常情況下維持到單場直播結束。

當果醬妹詢問到是否會有風險時，他也稱不會被平臺監測到，更作出了“有問題我們也不會上架”的保證。

總的來說，抖音直播刷量的市場價高低不一，價格從28元/100人——150元/100人不等，刷量上限更是沒有統一基準，視商家操作而定，但每一家都信誓旦旦地擔保平臺不會監測到，目前平臺的確沒有出臺相關政策限制，難怪直播刷量生意如此明目張膽。

二、為什么那么多人追逐抖音直播人氣？

流量時代，數據成為了品牌主衡量商業價值的重要指標，也是吸引用戶關注的“廣告牌”，一個觀看人數不足100人的直播間和一個20萬人在線的直播間，你會選擇哪一個？

但到底什么是抖音直播人氣，為什么會有這么多人對它趨之若鶩？

抖音直播人氣由在線人數（觀看直播的實時在線人數和總觀看人數）、互動量（評論數、點贊數、禮物數、加入粉絲團的人數、直播間購物袋被點人數、分享人數等）和留存率組成。留存率越高，人氣值就越高，例如有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。

直播人氣決定了中小直播間站得夠不夠高，剛建立的素人直播間缺乏人氣，在抖音的算法流量池里，注定了它們難以被用戶看見的命運。

各項數據環環相扣，人氣值越高推薦量就越高，這關系到直播間的排名，排名越高，抖音就會把你的直播間推薦給更多的觀眾。

于是乎，一些急于被看見的腰尾部主播選擇了刷量，相關的“灰黑產”便應運而生。

直播賣貨除了是一場價格的競賽，也是流量的追逐，頭部主播的體量難以企及，層出不窮的明星、CEO進場，中小主播難以出頭，這讓不少人倍感無奈。

三、直播帶貨亂象叢生

如今的直播帶貨就像幾年前的網站直播，一時間大批人馬涌入，平臺和相關部門的監管來不及跟上，許多伺機割一波韭菜的MCN公司、網紅主播利用這些灰黑產業務混得風生水起，但這對于用戶和品牌方來說，是虧了。

看直播賣貨，用戶關心的是商品質量、售后服務和是不是最低價，但自去年以來，每一個環節都曾有頭部主播發生不同程度的翻車，相關部門也加緊了規范的腳步：

??2019年11月14日，商務部發言人表示，關于網絡直播促銷，在幫助消費者提升消費體驗的同時任何業態模式的運行都必須符合有關法律法規，必須保障消費者的合法權益；

??2019年11月19日，市場監管總局發出通知，決定自即日起至2020年1月下旬開展落實電子商務平臺責任專項行動，要求各地深入落實《電子商務法》；

??2019年11月21日，中國消費者協會在“雙11”期間收到超10萬條負面信息后，喊話直播帶貨：要加強網絡直播帶貨審查監管，完善“網紅帶貨”誠信評價機制。

但規范執行的效率始終追不上直播帶貨變化的速度，繼消費者問題后，數據造假成了最為顯著的問題。據“消費Z時代”介紹：

近期某獨角獸企業聯合某網紅主播組織了一場扶貧公益直播，幫助銷售當地農產品等，交易額約為45萬。但據知情人士透露，其真實銷售額僅10萬元，剩余35萬是為了“面子工程”，刷單占比達78%。

相同的套路在公眾號、微博、短視頻平臺用爛后，被原封不動地搬到了直播帶貨上，那些動輒上億、上千萬的直播成交額有多少水分我們無法深究，但是對于給了“坑位費”還被抽了傭金的品牌方來說，選擇主播時還需多留個心眼。

隨著全民直播帶貨風潮的掀起，市面上出現了不少可以監測直播間數據的網站平臺，都可以作為品牌方排雷的工具。

刷量是一場隨時都可能暴露的貓捉老鼠游戲，短暫的和諧會帶來華麗的數據，但虛假的數據就像泡沫，在不斷膨脹后，就算沒有人戳破也總有自爆的一天，到時反噬的效力比你我想象的要大得多。

作者：微果醬

來源：微果醬（ wjam123456）