隨著畢業季來臨，一群98、99年新鮮出爐的打工人即將涌入職場，這群自我主張犀利、文化圈層多元的Z世代無疑將是寫字樓里真正的后浪。

那么問題來了，品牌在面對這群棱角更為鋒利的求職者時，應該怎么溝通才能讓獲得他們的青睞，迅速吸引他們到碗里來呢？為此，我們特地整理了2021年阿里、滴滴、快手等大廠的校招合集，來盤盤誰才是你心目中的南波丸吧~

一、

務務實實招聘類
咱別扯其他的，來點實際的

1、字節跳動：要投就投字節跳動

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字節跳動聚焦職場審批繁瑣、畫餅充饑、看領導眼色行事、流程形式化等問題，向畢業生精準傳達字節跳動沒有繁瑣匯報、務實不畫餅、不阿諛奉承、不形式主義以及平臺賦能的企業文化。

在表現形式上，以幽默反諷的方式傳遞出來讓視頻更加有趣味性，但身為一枚老打工人看來，這個洞察似乎弱了點，幾乎是所有打工人共同的期望，并且打工越久越深有同感，缺少了群體的針對性。

01 拒絕繁瑣匯報，有想法干就完了。

過來人經驗：一天有近四飛之一的時間都花費在了走流程上，部分大廠請默默乘2。

02 不畫餅，真的香。

過來人經驗：不畫餅是不可能的，這輩子都不可能的，不然怎么搞團建嘛？

03 不看老板顏色，堅持自己選擇。

過來人經驗：不看老板顏色，小心他給你來點顏色。

04 不走形式，專注搞事。

過來人經驗：很多加班就是這樣誕生的。

05 投對大平臺，加速成長飛起來。

過來人經驗：只要你成長夠快，你就可以面你的前輩。

3、Vivo：一看一個準，虛位以待！

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入了職場便是入了江湖，生活中普普通通的裁縫、Tony老師、醫生、算命先生也可能是深藏不露的產品經理、設計、開發、HR等打工前輩。

廣告通過對其他工作的描述刻畫，介紹vivo招聘崗位的職能和特性，不可謂不清奇。戲劇化的演繹方式，趣味十足、每一個片段都讓人忍不住猜測這又是對應的哪個崗位。

01 視頻文案

專業技能6666，洞察用戶滴水不漏。
快來做產品！

細節一絲不茍，PS得心應手。
快來做設計！

有了BUG別煩惱，妙手回車碼上好。
快來做開發！

招人看人有一手，志同道合來vivo。
快來做HR！

02 校招海報

來vivo，一“鹿”清晰可見

來vivo，“牛”的不止一點

來vivo，成長快的顯“鵝”易見

來vivo，優秀立“馬”看得見

二、

不正經招聘類
工什么作，一起玩呀！

1、美團：想RUA耳朵就來美團

借著上半年外賣小哥袋鼠耳朵的熱烈反響，美團推出土味招聘廣告，讓人瞬間夢回新東方、藍翔技工電視廣告。

這一屆的打工人大多都是經歷過那些土味廣告年代的人，即使沒有，也肯定逃不過近2年的“文藝復興”洗禮，因此代入感會更強烈，在“土味”的加持下趣味性也大大提升。

視頻文案

你是否因為羨慕外賣小哥頭上的耳朵而焦慮？
你是否因為喜歡耳朵但Rua不到而煩惱？
好消息，好消息，這些問題都能解決啦！
......
一人就業，全家脫貧。
......
加入寶藏美團，就有機會得到耳朵，隔壁公司都饞哭了。

2、蘇寧：寧聚新生力量

直播、電競、街舞那些別人眼里曾經“不學無術”的東西，在年輕人的世界里正成為主流，或許正是因為這些新文化的加入，讓他們在職業的選擇總顯得不太靠譜。蘇寧聚焦當代年輕人這一求職痛點，鼓勵年輕一代活出自己，用熱愛在工作中玩出精彩。

視頻文案

你眼中的新生代該是怎樣？
他們說，帶瓶醬油都費勁還帶貨？
天天就知道對手機瞎胡鬧

只要一打游戲就得防著四周
甭管是誰，看到就問:吃雞,能吃出未來?

誰也沒要求他們打破次元壁
可他們卻說我就是個活在夢里的熊孩子

小時候讓我們學跳舞學畫畫
現在我愛上了街舞卻成了他們眼中的“不學無術”

這世界總是用質疑的眼光打量我們
但我知道年輕不設限
新生代就該玩出新世界

三、

腦洞大開、幽默搞笑類
打工的不開心？壞情緒丟腦洞里

1、騰訊：避免頭疼，請快投騰

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“頭疼”=“投騰”，這諧音梗簡直玩得飛起，很好地和年輕人溝通了一波。

但是就這則廣告的對象來說，既不明白企業特點，也不清楚崗位需求，甚至理想情懷都不get不到，應該也是蠻頭疼的。

不過還好，騰訊很快又推出了騰訊校招新聞聯播，將一本正經搞笑發揮到了極致，不僅讓畢業生充分了解騰訊招聘資訊，也讓畢業生get到了騰訊好玩有趣的企業文化。這兩則廣告結合起來，簡直不要太好玩。

2、百度：你為什么來面試

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“你為什么來面試？”老打工人對這個問題可再熟悉不過了，想好的回答可以從人生理想一直聊到詩詞歌賦。但百度用這則沙雕廣告告訴你還可以是被女神發好人卡、是美麗的誤會，甚至是人胖腿粗底盤穩。

通過這樣的方式，百度揭露了畢業生在求職過程中對某些職業不了解的痛點，用幽默輕松的方式呈現面試過程，在拉近了品牌與應聘者之間距離的同時，又清晰解釋了崗位需求，讓整個內容更加幽默有趣。

01 產品崗位

難過了遞紙，渴了送水，即使再暖也逃不過被發好人卡的命運。不過女神婉拒的理由居然是“你特別適合……做產品”，真不知道是該哭還是該笑呢。

02 工程技術崗

父母說“搞工程！做技術！長大后才會有前途”，于是從小便開始勵志要搞工程技術。直到長大后才知道，“搞工程，做技術”好像和工程技術不是一回事……這美麗的誤會可找誰說理去。

03 算法崗

和女朋友正是濃情蜜意時，浪漫的氣氛被胡亂推薦的算法瞬間破壞，既然別人不行，那就只好自己上了。

04 系統運維崗

看看這位同學，面對意料之外的問題也能從容應對，一看就穩的一匹。到底有多穩呢？這么說吧，僅憑一己之力贏得整個拔河比賽，連氣都不帶喘的，你看夠不夠穩住系統？

05 管培生崗

和老板工作，大佬帶飛，這樣的管培生崗，連面試官都忍不住心動了，大家趕緊投簡歷呀。

四、

未來開坑、世界拓荒類
沉下打工的決心，飄起心頭的夢想

1、好未來：《奔跑向未來》

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像小說《鄉村教師》里一樣，“成為改變世界的力量”大概是每一位教師對自己最高的期待。雖然生活不是科幻小說，改變世界卻未必不可能。

這則廣告視頻從品牌名字出發，全程緊扣 “未來”二字。通過這幾個的故事，展現好未來不僅可以幫助求職者實現個人價值追求，還可以給社會創造更好的未來，好未來會給每一位求職者架起成長舞臺，去實現所有感想和不敢想的未來。

視頻文案

你為什么選擇奔跑
為追逐童年最初的堅持
為實現自己許下的承諾
為探索未知世界的秘密
還是，為了完成那些共同的夢想

長大后
我們或許會經歷失望
會痛苦、會迷茫、會掙扎
你還記得最初為什么而奔跑嗎？

總有些瞬間在提醒著我們
其實夢想一直都在
那些無限的創造力，等待被熱血激活
那些藏在心底的種子，等待被澆灌
那些不被理解的熱愛，但從未放棄
那些你始終相信的未來，終會得到認可
……

2、華為：科學沒有邊界

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天才之所以是天才，就是因為他們打破了人們對世界普遍規律的想象，華為借五位天才科學家之手，用隱喻的手法傳達出華為對于人才的定義，同時也展現了華為開拓邊界，科技創新的企業精神。

整個廣告制作水準非常高，觀感絕對是電影級的，但稍微有點疑問的是，是否太過隱喻，讓人第一時間無法界定到底是企業宣傳還是校招廣告。

視頻文案

每一條邊界都在解構世界
如何看待它
定義了我們自己

阿達·洛夫萊斯
編寫出歷史上第一條程序之前
世人無法想象
機械齒輪也能自行運算
以好奇之心，打開時代的邊界

喬治·布爾
創立布爾代數之前
人們未曾預見
0和1將會詮釋整個世界
以探索之心，打開思維的邊界

尼古拉·特斯拉
發明無線輸電之前
輿論普遍懷疑
電流可以隔空傳送的真實性
以無畏之心，打開認知的邊界

馬克思·普朗克
提出量子論之前
學界基本認為
物理學不會再有新發現
以執著之心，打開理論的邊界

高錕
成功研制出光導纖維之前
行業無法確信
光能夠實現遠距離通訊傳輸
以不屈之心，打卡科學的邊界

科學沒有邊界

3、滴滴：一起改變世界

和好未來的校招廣告類似，滴滴的校招廣告不僅停留在個人的價值追求層面，同時也傳遞了企業社會責任感。但不同的是，滴滴通過5個滴滴的員工在視頻中用了高科技成果、產品策略、防疫措施等做了支撐，借此片告訴畢業生，在滴滴能夠發揮自己的力量創造更好的社會，真的改變世界。

整個廣告洞察和訴求都還OK，但是這個旁白配音我要扣100分！！！給人的感覺就像02年的豬油滴進了耳朵一直掏到20年都沒掏完，而且還把炙（zhi）給讀錯了！！！迷惑。

視頻文案

你為何而來？

科技觸手可及

真實勝過完美

安全守護溫暖

開拓沒有邊界

前行沒有退路

讓你壓力重重的也將讓你戰意凜然
用炙熱的汗水，拖起閃光的青春
用堅實的腳印，串起成長的軌跡
破云而出的，永遠是光
創造奇跡的，是改變的力量
凝聚微小的改變，引領巨大的變革

4、快手：加入快手，未來在手

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生命不息打工不止，無論這版畢業生之前是什么人，他們都將是冉冉升起的打工人。既然打工不能拒絕，那就選擇讓自己更能收獲幸福的工作吧。

快手的廣告通過4名快手員工的視角，將他們在工作中得到的幸福感和滿足感表現出來，詮釋了選擇一份工作更是選擇一種的生活方式，通過這種方式與快手的slogan“擁抱每一種生活”結合，讓營銷更具有召喚力。

視頻文案

你相信每個普通人都有偉大的可能
你堅信山川湖海各有各的精彩
你想讓課堂無處不在，知識不囿于教室
你希望科技能像風一樣吹到任何地方
你要那從歷史中跋涉而來的文明繼續走下去
你覺得一定有辦法讓更多人找到歸屬感、幸福感
你想和這個時代的大多數站在一起
你總不停止思考這個世界能不能因為你變得好一點，再好一點
現在讓我們一起實現你想做的事
加入快手，改變的力量就在你手中

5、阿里巴巴：同學，你好了不起
據說是無數打工人心中TOP1的校招廣告

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雖然這一屆的打工人嘴上不離養老、退休、收租三大終極職業規劃，但當投身到熱愛的事業中時，卻又比誰都來得認真。這則廣告洞察精準，站在了求職者的視角上，精準地叩擊了畢業生對于人生價值的渴望。

視頻采用時光倒流的形式，回顧了阿里巴巴優秀員工們從初入職場的 “同學，你好”，成長到“同學，你好了不起”的過程，一句話便表達了阿里巴巴是人才成長的沃土。此外，熟悉的面試場景、真實的職場故事也讓這則廣告更具有說服力和感染力，可以擲地有聲地告訴畢業生：要勇敢追逐夢想去實現人生的價值，阿里巴巴愿意為你提供才華施展的平臺。

01

03年畢業，想賭一個未來的陳麗娟同學，從阿里巴巴剛起步就加入一路做到了副總裁，引領并見證了阿里巴巴從購物車到天貓精靈的不斷突破。

02

11年畢業，想成為對地球有用的人的徐笛同學，在螞蟻森林帶動5.5億人用手機為荒漠種下真樹。

03

12年畢業，想傳承中國傳統文化的施蘭婷同學，在阿里巴巴發起國潮行動，讓年輕人以國潮為潮。

04

14年畢業，希望讓中國農民生活更好的雷宗雄同學，通過阿里云“農業大腦”把人工智能帶到田間地頭。

05

15年畢業，想給世界帶來美好改變的黃建龍同學，用支付寶幫助10億人便捷支付方式。

06

18年畢業，想做無人駕駛的胡晉同學，在阿里巴巴自動駕駛實驗室，讓無人配送時代提前到來。

簡直了，讓人充滿了激情！！！

最后，畫風一轉回到廣告業
怎么就變成了勸退型？

《領英：不要做廣告》

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你敢想象，廣告圈的十幾位大佬一臉嚴肅地叫你不要做廣告？你敢想象，BBDO、勝加、天與空、奧美、Havas等十家中國廣告的排面聚在一起“勸退”新人？這則廣告從圈內人的視角出發，通過行業大佬們對于廣告人的定義，呼吁廣告人摒除外界雜音做真正的廣告。

視頻文案

不要做廣告
不要做廣告
不要做廣告

如果你得不到客戶的尊重
如果在4A學會的只有4A腔
如果你的創意不能解決生意問題
如果你的熱情只在飛機稿上
如果你的創意沒有善意
如果你有一顆玻璃心
如果你從來不會自己做比較
如果你天天想著發財
如果你覺得自己只能做一條廣告狗
如果你只會盲從客戶，而不想改變人們的看法

不要做廣告
不要做廣告
不要做廣告

如果你只是為了能有一份工作
如果你根本不熱愛廣告
如果你做的廣告誰都能做

不要做這樣的廣告，做個真正的廣告人

怎么樣，看完這些廣告，是否心潮澎湃，馬上就想加入他們一起奮斗了呢？

回歸正經，通過盤點這些校招廣告我們不難發現，其實校園招聘和品牌營銷一樣，都是需要聚焦到人的。Z世代作為市場的長期主要溝通對象，從上面的校招廣告就能看出目前各品牌的普遍打法：價值觀共鳴、彰顯個性主張、趣味內容引導。

1、價值觀共鳴

剛畢業的打工人還是新鮮的、沒經歷過社會的毒打的，一顆赤子之心依舊點燃著滿腔熱血去干翻這世界，去濟濟這蒼生。這估計是大多數人一生中最相信夢想，最相信自己的時候，因此對于追求夢想、探索科技的感召也更為強烈。再加之今年疫情的影響，大多人在經歷了恐慌迷茫后都開始對人生價值進行思考，此時祭出價值觀這張牌，品牌雖不一定可以一呼百應，定能獲得更多共鳴，讓品牌的情懷和好感度蹭蹭蹭往上漲。

2、彰顯個性主張

此外，彰顯品牌價值觀也有利于加深品牌個性。Z世代的生活節奏變快，興趣轉移快，他們在認知方面的負擔也更重，因此往往只記住那些特征鮮明、個性清晰的品牌。作為最主張個性的一代人，他們也更加傾向于通過個性的契合度識人、辨物、找工作，所以我們可以看到上訴有些品牌選擇用趣味內容在廣告中傳遞“年輕”“有趣”這些在Z世代里普遍適用的個性。

3、趣味內容引導

娛樂致死時代，Z世代無疑沖在最前線。更依賴于強社交場景的他們，愛“玩”也更會“玩”，“梗”成為他們生活很重要的一環。這個時候，如百度、騰訊類似的有梗好玩的校招廣告，就更容易獲得他們的青睞，也更容易被轉發到他們的常駐社媒上。

但對一個曾被校招的過來人來說，各大品牌發布各種形式、各種訴求的廣告片，于畢業生而言都只是求職上小小的加分項。在招聘這件事上，企業平時的“表現”才是吸引人才的關鍵，才是真正彰顯企業實力最有效的廣告。畢竟在頗具懷疑精神的Z世代眼里，微博、豆瓣、B站里各品牌的“秘辛”才是最有可能接近實情的，并不會因為一則招聘廣告有多大改觀。

那招聘廣告有必要嗎？當然有啦，你以為現在校招廣告真的只是在招聘？教育要從娃娃抓起，消費要從畢業抓起，懂？

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