在激烈的市場競爭中,制定營銷策略至關重要。國外許多企業開動腦筋,獨辟蹊徑,出奇制勝占領市場。其新穎的營銷術值得借鑒
示范營銷
法國一家經營強力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上,生意很不景氣。一天,店主在門口貼了一張廣告:“明天上午9時,本店將用出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在這面墻上,若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來,這金幣就屬于您!”次日,人們將這里擠得水泄不通,電視臺的錄像車也來了。店主當眾拿出一瓶強力膠水,在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層,將它貼在墻上。人們一個接一個來碰運氣,結果金幣紋絲不動。這一切都被電視臺拍攝下來。從此,這家商店的強力膠水銷量大增,供不應求。
硬幣洗澡
美國舊金山一家大旅館門前開設了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認為,硬幣從很多人手中經過,沾有不少細菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響,老板想出了一條新招:他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來。人們想,旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客,難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務嗎?
好餿主意
美國得克薩斯州的賓克桑斯貨運公司為了擴大知名度,在廣告宣傳上煞費苦心。因為“貨運業務”這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國平常百姓而言,很難引起他們的注意,他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策,廣告內容設計最好能與美國人的日常生活有關。于是,他們想到了——結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。后來,公司與當地著名報社協商,在一篇關于本地夫婦旅游報道的欄目上做了一個廣告:“他們在貨車上度蜜月,相愛四萬五千公里。”廣告登出后,立刻在人群中傳開了:“誰想出來的餿主意?新婚夫婦能在貨車上度蜜月?”“還有誰,就是那個賓克桑斯貨運公司!”從此該公司聞名遐邇,效益斐然。
餐廳“光頭黨”
英國有一家餐廳,男性員工一律剃成光頭,他們的服務口號頗具特色:“湯菜中永遠見不到一根頭發!”這使路過該店的人都忍不住要到這家小店吃點東西,順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。
“死者”與“閻王”對話
日本千代田人壽保險公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險:凡到一處,便先打開自帶的錄音機播出一段死者與閻王的對話。死者說:“我應該到天國去,怎么到地府來了?”閻王說:“你沒有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題,你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說:“問題就在這里!如果你投了人壽保險,就不會有這樣的問題了。”
這段浪漫化的杜撰之語別出心裁,可是卻取得了出奇的效果,就連對保險不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保,保險公司一下就獲得了數億元的保險金額,令同行為之側目。
聲東擊西
1951年初,日本山梨化學公司在報紙上登出了一則啟事:“合成樹脂絨氈是公司的專利,任何人都不得仿制。如果有人發現仿制品,本公司將酬謝100萬日元。”當時山梨公司及其產品在社會上知名度并不高,公司打出這則廣告后,人們都認為是有人在仿制合成樹脂絨氈,這種產品必然有相當高的市場價值。同時又有100萬日元的誘惑,街頭巷尾的傳聞越來越多,山梨公司“聲東擊西”的招數很快引起轟動,產品銷量大增。
不“罵”不相識
日本SB公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個廣告:富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數架飛機,把滿載機艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時,人們將會看到一個金色的富士山。一時輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心,斥責之聲四起:富士山為日本國民所有,豈容SB公司……各種議論指責正中策劃者下懷。
幾天之后,公司作出表態:本公司意愿在于美化富士山,如今考慮到社會的強烈反對,決定撤銷飛機撒咖喱粉的計劃……SB公司由此名聲大振,被人們認為“財大氣粗”、“資本雄厚”,公眾對咖喱粉產生了不“罵”不相識的微妙心理,紛紛爭相購買。
獨特的店規
巴西某地一家禮品店為了招徠顧客,在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規:凡是名人前來購物,一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后,一些名人感到新奇,特來獻技,遠近顧客也慕名而來,想一睹名人風采。一時間禮品店顧客盈門,生意十分紅火。
一天,球王貝利來到禮品店,順手拿起店里的一個足球放在地上,用腳輕輕一勾,球不偏不倚正好踢在門鈴上,店內立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止,貝利又用頭一頂,把剛要落地的球頂到原來放球的位置。老板馬上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛的禮品,自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動作早被聰明的老板攝下,成為商店吸引顧客的“法寶”。
-->