市場活動策劃人必讀的十類書籍推薦市場人日常工作繁忙，拿出大塊時間參加集中培訓的成本過高，所以能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個方便高效的手段。一本好書成本不超過50元，但隨時隨地都能翻看，而且能給大家帶來知識的豐富、技能的提高和心態的轉變，確實是一本萬利的買賣。但是現在市面上的各類書籍鋪天蓋地，質量良莠不齊。很多朋友想學習卻找不到針對性的好書，或者買到一些七拼八湊的垃圾圖書，看了之后收獲甚微，這些都會打擊大家的學習積極性。因為工作性質的原因，我多年來購買并閱讀了大量的書籍，前幾天整理書柜，發現自己竟然看過有如此之多的書，不禁暗自感慨時光荏苒。最近有不少朋友知道我讀書挺多，就讓我給推薦幾本好書。所以，我專門花時間把我這么多年來發現的好書分門別類的進行整理，分享給大家。每個類別，我都會挑選最有價值的2、3本圖書推薦給大家。我推薦的圖書基本上都是國內外大師的經典著作，并且都是經過我的親自閱讀和篩選，保證大家讀到的都是精品中的精品。我的口號是：缺啥補啥，立竿見影；實用實戰，不虛不空！一、思維能力市場工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候該如何進行有效思考和分析，并最終得到最優的解決方案，是一個市場人常常要做的事情。智商高并不代表思維能力高，智商是天生的，而高效的思維方法卻是可以通過后天的鍛煉養成的。一個好的思維方式和高效的思維習慣能夠幫助銷售人員在分析復雜問題和處理困難時思路更開闊，創造力更強。這類圖書有很多，這次給大家推薦三本書。第一本乃是“平行思維”模式的祖師級人物——德·波諾博士的大作《六頂思考帽》，本書短小精干，可操作性極強，是本入門級的讀物。剩下兩本乃是日本的管理學大師——大前研一的兩本著作《思考的藝術》和《知性力》，這兩本書從更微觀的角度講解了該如何進行思考，更貼切大家的實際工作和生活。《六頂思考帽》 推薦指數 ★★★☆☆《思考的技術》 推薦指數 ★★☆☆☆《知性力》 推薦指數 ★★☆☆☆二、市場心理學市場是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影響，最終達到目標就很多市場不得不面對的一個難題。市場心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關系，告訴大家人與人之間發生的一些說不清道不明的事情背后真實的原因。從而總結出一套有效的方法，讓市場人在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。在這個系列里，我給大家推薦了3本書。《影響力》就不說了，我從05年就開始推薦，現在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說的，好書！《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。這兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的營銷類圖書了，更有針對性，但是現在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。《影響力》 推薦指數 ★★★★★《人性的弱點》 推薦指數 ★★★☆☆《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數 ★★★☆☆三、說服能力怎么樣讓對方認可自己的觀點，怎么樣把自己想傳達的內容讓對方接受，是每個市場人都必過的基本功。我們天天都在講價值傳遞，天天都在講如何讓客戶接受我們的價值。但我也驚奇的發現，同樣的一個內容，不同的人說起來會給客戶帶來截然不同的感受，這就是一個人說服能力的體現。這里給大家推薦三本書。《故事贏家》這本書很有意思，他教會大家如何把自己要表達的思想用故事的形式活靈活現的展現出來，從而達到影響他人的目的，實操性很強。《說服力——說服他人的50個秘密》這本書是《影響力》的作者——西奧迪尼的又一作品，可以看做是《影響力》的實際案例集錦，他把影響力當中的每個因素都用豐富的案例展現出來，讓大家找到影響他人、說服他人的方法。《用腦拿訂單》又是孫路弘的作品，說服對方的最有殺傷力的武器就是調動對方的右腦，該如何用右腦的方式去刺激客戶呢，在這本書里有詳細的說明。《故事贏家（如何用故事吸引人、打動人）》 推薦指數 ★★★☆☆《說服力——說服他人的50個秘密》 推薦指數 ★★★☆☆《用腦拿訂單》 推薦指數 ★★★★☆四、談判能力市場人也會經常遇到需要談判的場合：和客戶談判，和渠道合作伙伴談判，和公司內部同事談判，和上級主管談判等等。有句話說：好的談判是掙取利潤的最佳方式！市面上有關談判的書籍鋪天蓋地，我僅挑三本奉獻給大家。《優勢談判》是美國談判大師——羅杰道森的著作，講述談判內容比較全面系統。《談判是什么》這本書深入淺出，語言生動，可讀性比較強。《贏合談判》此書另辟蹊徑，提出了談判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些談判的理念，顯得更為和諧。《贏合談判》 推薦指數 ★★★★☆《談判是什么》 推薦指數 ★★★☆☆《優勢談判》 推薦指數 ★★☆☆☆五、呈現能力市場工作中，經常要面對各種需要呈現的場合：技術交流、講標、渠道培訓、市場活動等等。如果說客戶拜訪是一對一的溝通，那么呈現就是一對多的溝通。拜訪一個客戶算是狙擊，講究穩準狠；而面對多人的呈現就像地毯式轟炸，講究震撼有力。一個好的呈現者能夠用短短的十幾分鐘的時間打動聽眾，樹立絕對的競爭優勢。所以，呈現能力對于一個大客戶市場營銷人員來說可以說是一種大規模殺傷性武器。如果能夠加以合理應用的話能夠收到意想不到的效果。本系列給大家推薦2本書。《輕松做演講-阿呆系列》，阿呆系類圖書是美國的一個系列叢書，涉及溝通、管理、市場、銷售等多個方面，都非常不錯，大家可以關注一下。這個輕松做演講的書應該是呈現類圖書中涵蓋內容最全面，語言最通俗，可讀性最強的一本書了。《技術演示策略》這本書是一個號稱大客戶銷售領域的“大師”–丁興良所著，此人奉行拿來主義，七拼八湊都說是自己原創，雖然出書量甚多，大部分都很垃圾。但是他的這本書除外，這是確是一本好書（恐怕是和有個第二作者的存在有關）。針對性更強，更貼近我們的營銷實戰。《技術演示策略》 推薦指數 ★★★☆☆《輕松做演講：阿呆系列》 推薦指數 ★★★☆☆六、自我管理能力如何把把握與利用好相對自由的時間，更有效率的完成目標是每個市場人都必須掌握的一種能力。關于自我管理與時間管理方面的書籍汗牛充棟，良莠不齊。這里給大家推薦三本書。《高效能人士的七個習慣》這本書可以說是很多企業必備的員工基礎讀物了，從這本書延伸發展出去了N多的培訓公司和培訓課程。這本書看似簡單，只講了7個習慣，但是其中內涵的思想與外延非常豐富，建議大家仔細閱讀，用以養成這樣良好的習慣。《如何掌控自己的時間和生活》這本書號稱是世界上印數最多的時間管理類書籍，可能也是市面上最早出現的時間管理小冊子。書雖不厚，但是講述的都是時間管理最經典的理論和方法，適合對時間管理相關理論不是十分熟悉的人閱讀。《情緒密碼》一書講述了如何進行有效的情緒管理。市場人每天面對各種突發事件，生活在巨大的壓力中，如果不能有效管理自己的各種負面情緒，會直接影響到我們的工作。所以這本書對市場人來說價值就更大了。《高效能人士的七個習慣》 推薦指數 ★★★★☆《如何掌控自己的時間和生活》 推薦指數 ★★★☆☆《情緒密碼》 推薦指數 ★★★☆☆七、客戶關系能力如何去快速突破客戶關系呢？是不是我們所說的客戶關系就是那簡單低級的“三板斧”呢？客戶關系能力是不是真的像一些人說的那樣是天生的、是學不來的呢？其實關于如何與陌生人建立良好關系的方法確實存在。今天推薦的三本書都是非常好的此方面的教材：《心里操縱術》這本書名字聽上去很邪惡，但是卻是一本不可多得的好書，他從心理學的角度分析該如何去了解人性的復雜及其根源，學會如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施與影響，進而掌控你周圍的人。《會教朋友好推銷》這本書大家可以把他看做是個實戰案例集，其中各種做關系的方法和手段都值得大家學習。《卡內基溝通與人際關系》這本書又是大師的作品，從術上升到道，歷時雖久，但經典依舊。《心理操縱術——人際關系中的心理策略》 推薦指數 ★★★★☆《會交朋友好推銷——關系銷售的心理學解析》 推薦指數 ★★★☆☆《卡內基溝通與人際關系》 推薦指數 ★★★☆☆八、項目控制能力任務和目標的完成則是由一個一個項目的成功累計得到的。如何把一個項目看清，如何分析自己現在所處的情況，如何確定下一步的行動，如何部署下一步的重點工作等等，都是項目控制能力的體現。這種講項目控制類的書籍市面上并不是很多，這次給大家推薦2本國外的著作。《競爭性銷售》這本書其實暗含了如何先發制人的思想，在項目的隱性機會的階段就確立自己的競爭優勢。它提供了經典的6階段銷售模式，特別適用于競爭激烈的市場環境。《新戰略營銷》這本書是另一位大師——米勒?黑曼的巨著。此書重點講述了如何制定項目策略、客戶拜訪前的策略、下一步行動計劃等。《競爭性銷售》 推薦指數 ★★☆☆☆《新戰略營銷》 推薦指數 ★★★★☆九、財務知識什么叫固定資產，什么是折舊，什么叫整體持有成本？我們在與渠道合作伙伴溝通交流的時候，如何通過其財務報表進行幫其分析他的經營狀況？這些問題都涉及到基礎的財務知識。所以，懂點財務知識是非常有必要的。財務知識要學起來是個枯燥而漫長的過程，其實我們并不需要了解的太深太專業，只需要知道一些名詞大意和基本原理就好。這里給大家推薦兩本有趣的讀物。《在小吃店遇見凱恩斯》，這是一本韓國棒子哥寫的書，以一個開年糕店的過程詳細解讀了宏觀和微觀經濟學當中的一些原理，可讀性非常強。《牛角包一樣的會計》是我讀過的最有趣的講基礎財務知識的書籍，讀完這本書你就能搞清楚財務報表中的那些看似熟悉卻又陌生的術語。《在小吃店遇見凱恩斯》 推薦指數 ★★☆☆☆《牛角包一樣的會計》 推薦指數 ★★★☆☆十、通用管理學知識往往因為一個客戶或者一個項目，你需要管理一個人數眾多的虛擬團隊，你就是這個團隊的Leader，由你來控制大家的行動、目標、由你來分配工作和任務。所以，一個好的管理者不僅需要對業務熟練，也需要掌握必備的管理學知識。這個系列給大家推薦3本大師級的著作。《贏》是前GE總裁杰克韋爾奇的收官制作，他在書中闡明了自己的觀點，所謂領導力就是“幫助團隊成長”，此書基本涉及了管理的方方面面，從領導力，到招聘，到企業文化、到危機管理等等，微言大義，不論是否是管理者都值得一讀。《管理的實踐》是被稱為現代管理學之父彼得德魯克代表作，文中他闡明了管理的本質，并從管理企業，管理管理者，管理員工和工作幾個層次分別闡述了一個企業當中不同層級管理者需要做的事情。《卓有成效的管理者》也是德魯克大師的巨作。他對優秀的管理者身上的特質抽絲剝繭，總結出了6條基本原則，由“術”上升為“道”，這也可以說是優秀管理者的靈魂所在。是所有管理者必讀的書籍。《贏》 推薦指數 ★★★★☆《管理的實踐》 推薦指數 ★★★☆☆《卓有成效的管理者》 推薦指數 ★★★★★

一、活動策劃完全手冊（圖片無法居中，請見諒）

它是預防活動失誤的工具書，是活動項目人員的必備書。

此書作者是一位資深的美國活動行業專家，名叫朱迪·艾倫，該書從0到1講述了如何辦好一場活動，作者從活動前、活動中、活動后環節把個人的從業經驗做了全方位復盤。雖然該書出版于2006年，已經過去了12年，但是大汪相信你能從書中思考到活動策劃背后的意義是什么?而且國外的活動市場比國內要發展快的很多，相信會有所收獲。

《市場營銷》雜志曾經這樣評價這本書：它是成功策劃活動的指南，是公關經理的必備書。

二、活動策劃實戰全攻略

和《活動策劃完全手冊》一書出自同一作者之手，前書講述了活動策劃人的入門基本，此書講述了活動的線下主要流程和細節把控，不細看以為是活動執行手冊，其實不以為然，優秀的活動策劃人離不開對活動流程的全部掌握并加以用之，而不是坐在電腦前拼命想創意那么簡單。

以上兩本書對剛入門的活動策劃人具有教科書科普意義。

三、創意，是一筆靈魂交易

從書名就可以看得出來這是一本關于創意方面的書，作者是被譽為“美國創作之母”的朱莉亞·卡梅倫。當策劃人遇到創意枯竭，不是能力不行，而是沒有學會如何放松自己。書中提到兩種喚醒創意的工具：“晨間筆記”和“藝術家之約”。幫助創意自我喚醒。

四、讓創意更有粘性

作者是美國的行為學專家席思兄弟根據社會心理學多個案例進行解析和深度研究，通過6種途徑(簡單、意外、具體、可信、情感、故事)告訴你如何讓創意變得更有粘性。多年來在亞馬遜平臺高居暢銷排行榜之上。

五、思考，快與慢

作者是2002年的諾貝爾經濟學獎的丹尼爾·卡內曼，該書主要講述了人類大腦思考的兩種方式快與慢，千面萬象的背后是思考維度的不同。作為活動策劃人底層的思考邏輯很重要，而且此書把思考用場景“系統1”和“系統2”進行詳細解讀和數據實驗證明。說實話，此書有一定的閱讀障礙，會看書、會讀書的活動策劃人看完后會有收獲，值得提醒的是本書在翻譯的時候對原著沒有進行百分之百還原。

拓展資料

活動分類

營銷主導型活動策劃

營銷主導型活動策劃指：其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

市場營銷策劃

如2002中國南方汽車展、2002國慶房產大聯展以及首屆廣東企業家VS中國明星足球賽。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了數十萬元的收入，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營銷業績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。

傳播主導型活動策劃

傳播主導型活動策劃指：以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。諾貝爾經濟學獎得主廣東行、小區電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯誼會、華語電影傳媒大獎等等。這類活動注重媒體形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、單冊(頁)、海報、白皮書、禮品等形式出現，另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。

娛樂政治活動策劃

娛樂政治活動策劃指：受人的文件指示或人為安排而進行的策劃。如團組織生活晚會、聯誼舞會等。本類活動相對來說不是很大型，因為常常以在校的學生為主，所以盈利性和宣傳性不強。相對來說這個目的來說比較強。一般是響應國家、省（市）、學校的各類文件號召，或是增強人們之間的感情聯絡。乍眼一看，形式也比較豐富，比如唱歌、跳舞、詩歌朗誦、現場做詩畫、問題搶答、做游戲等都可。

混合型活動策劃

兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2002廣東通信節、中國酒業財富論壇、世界華文廣告論壇、創意冷餐會等。這些活動往往以客戶下單參與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙(剪角)等為前提條件獲得參與活動的資格，而活動本身也將伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為。 在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒體未來的戰場。

參考資料：百度百科-活動策劃