母嬰營銷怎么做？

佛系品牌的思路：阿彌陀佛，不爭不搶，以前投放哪兒，現在還投放哪兒。

結果：并沒有很好地觸達80后、90后甚至95后成年的新生代父母。

狼系品牌的思路：拼命投放！到處投放！在最短的時間里塞進最多的信息，用輪番轟炸的方式，讓品牌被看到，被記住。

結果：新生代父母們每天上班+帶娃兒已經很累了，并沒有心情聽這些重復說教。

鹽系品牌的思路：年輕人都喜歡在抖音看萌娃？不如把品牌與這些內容結合起來。

結果：母嬰廣告變得萌感十足或干貨滿滿，用戶看得開心，自然產生了喜歡。

問題來了：母嬰品牌究竟該如何在抖音做創意？很多品牌感到疑惑：開了藍V以后如何運營？為什么粉絲量起不來？怎樣的創意才能火？

為此，在9月17日舉辦的“育見美好·抖音母嬰行業營銷沙龍”上，巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍特別總結了五大關鍵詞，為母嬰行業品牌做豎屏廣告提供指南。

發掘審美價值，讓用戶抖起來 1、賣點，說的不如唱的好聽

哼歌，自古以來就是母親與寶寶之間的重要溝通方式；音樂，也是抖音的重要元素。因此，品牌與其在鏡頭前陳述賣點，不如換點花樣，像藍臻“臻愛大使”王晰那樣，創作一首動人的《藍色臻愛》，在暖心的旋律中，讓媽媽和寶寶跟著旋律不由自主地哼起來。

豎屏，在用戶的觀看習慣上，在視聽語言的表達方法上，在屏幕切割的靈活性上，都和橫屏有很大的不同。照搬橫屏素材，難免水土不服。用好豎屏，需要一點量身定制的巧思。

5月，美素佳兒在抖音開啟#成長自然好嗨游#系列視頻，巧妙利用豎屏，帶來一種“拿起手機隨時記錄”的親近感和真實感，帶動屏幕前的媽媽們共同體驗親子游戲的快樂。豎屏創意，一點小小的想法，就能帶來很大的驚喜。

發掘知識價值，憑專業贏得信賴 1、干貨第一，廣告第二

年輕人當了父母，總是有太多知識和常識需要學習，而母嬰品牌方往往積累了大量專業知識。因此，與其直白地暴露銷售目的，不如把廣告包裝成干貨滿滿的視頻，讓“推銷”變成“推薦”。

每一個新生兒的父母，都是一個理性派。孩子吃的、用的東西是否健康，他們都希望能找到科學依據。因此，品牌傳遞的信息如果有科學研究的背書，有體現真實可靠的允諾，就會讓品牌變得更加值得信賴。

3月，美贊臣藍臻在抖音開啟“寶寶天生誰能懂”活動，邀請明星媽媽和知名育兒專家擔當“天生解密員”，講解了關于寶寶的保護力、腦動力和消化力等方面的科學知識，干貨滿滿。這種寓教于樂的形式，很快增進了用戶對品牌的信賴。

發掘娛樂價值，萌娃就是吸睛神器 1、讓孩子做廣告的主角

廣告學中，有一條著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。這三大元素堪稱是打動受眾最有效的法則，而這條法則在抖音也在不斷得到驗證。因此，母嬰廣告完全可以讓孩子擔當主角，充分展示孩子的真實生活，用孩子本身的萌點戳中用戶。

5月，#恩美力元氣寶寶運動會在抖音開啟，在官方視頻中展現了寶寶們賽跑、跳水、踢足球等各種運動瞬間，配上歡樂的解說，萌感十足。很快，這條視頻就吸引了大量寶媽的關注。

日復一日的帶娃，難免讓人失去新鮮感。但通過戲劇化的手法重新詮釋，可以幫爸爸媽媽們用新的視角看自己的生活，也能更好地吸引更多用戶。

美贊臣巧妙利用抖音的動感剪輯和配樂功能，將寶寶游泳、爬樓梯、沖刺的各種動作進行了剪輯和定格，讓原本看似尋常的瞬間變得戲劇感十足。

發掘情感價值，引起用戶共情 1、把賣點變成觀點

抖音不僅僅是屬于明星KOL的世界，更是屬于廣大素人的舞臺。因此，明星在這里也不應僅僅是高價“口播員”，而是應當結合自己為人父母的真實體悟，在觀點中帶出品牌信息，引起用戶共情。

2018年12月，抖音推出“明星PD計劃”，圍繞明星們真實的工作生活以多角度打造并上線系列IP短視頻。而喬振宇用心構思的視頻，正是其中之一。“美好事物背后都有我們看不到的用心和堅持”、“這廣告厲害”、“廣告也好看系列”……三期短視頻下來，喬振宇與其推薦的德國喜寶均取得了不錯的市場及用戶反響。

發掘互動價值，打造全民玩梗大事件 1、借抖音熱梗，上抖音熱門

在抖音，每一天都有熱梗產生，“一個梗帶火一批人”的現象不時發生。母嬰品牌也可以借助熱梗的傳播勢能，放松觀看者的戒備心理，促使他們自發地進行二次、三次傳播，甚至成就一個全民玩梗的大事件。

飛鶴奶粉利用時下非常流行的倒數BGM，制作了一則短視頻，通過10秒倒計時，展示了10個不同場景，從牧場到加工廠，再到超市，最終到達小寶寶的嘴里，多角度展示了飛鶴奶粉的制作過程，成為中國寶寶喜愛的奶粉。其中，流行的BGM也幫助品牌收獲了更多注意力。試想一下，如果換個配樂，這則廣告是否還能吸引用戶的注意力。

抖音熱梗太多了，都是品牌蹭熱點的好辦法。

以上這些關鍵詞，你都get了嗎？

歸根結底，只有讓用戶覺得愛看、好用、有趣、心動、想玩，母嬰品牌才能真正激發用戶興趣，得到廣大母嬰人群的認可。