近年來，婚紗攝影行業隨著從業商戶數量越來越多，競爭不斷地在加劇，產品、經營模式同質化現象越來越嚴重。

與此同時，越來越多的90、95后達到適婚年齡，他們不再滿足模式化的拍攝，追求個性化、追求品質成為年輕人在選擇婚紗攝影品牌時最重要的參考對象。消費者的偏好倒逼婚紗攝影企業不斷優化產品結構，提升精細化營銷能力。

今年3月，合肥索菲亞婚紗攝影與微盟盟聚合作投放朋友圈廣告，通過廣告為自家公眾號引流，實現品牌曝光、吸引客流雙效合一。廣告點擊率高達5%，獲客成本下降30%，粉絲轉化率提升40%，打贏婚紗攝影行業營銷“白熱戰”。

1、品效合一高能獲客

婚紗攝影行業的黃金流量競爭越演越烈，廣告投放成本居高不下成為婚紗攝影企業的核心痛點。隨著全國、地方頭部品牌的不斷入局，行業成本逐漸透明化，婚攝行業陷入了慘烈的價格戰中，客單價也在逐年走低。

在這種黃金流量緊張，競爭激烈的情況下，合肥索菲亞婚紗攝影在品牌推廣上面保持了高度的敏銳嗅覺，開始投放朋友圈廣告，依托11億微信流量藍海，借助社交傳播力量，帶動大量新人到店拍攝婚紗照，也讓品牌迅速躋身安徽婚紗攝影行業的頭部位置。

索菲亞婚紗攝影運營總監表示：“目前微信月活用戶已經突破11億，處于適婚年齡的年輕人都刷微信朋友圈的習慣。所以，我們搶占先機，在合肥地區率先使用朋友圈廣告推廣，從而觸達大量潛在用戶，不僅收獲客資、搶占市場，也提升了品牌影響力，現在我們70%的客資都是從朋友圈吸引過來的。”

2、“素人客片”充當廣告外層 ，打破同質化怪圈脫穎而出

如今在很多婚紗攝影企業的廣告推廣中，產品的同質性很高，用戶接受程度降低，廣告點擊率和咨詢量都很不理想。為此，在優化師的指導下，索菲亞堅持以真實的客片作為宣傳素材，客片比樣片更加真實、生動，使廣告在同質化的素材中脫穎而出，有效提升了客戶留資率。

（廣告外層示意）

尤其是在今年十一假期的熱點推廣中，廣告主更是以“素人生活照”搭配精美客片作為廣告外層，采用上下排列的六宮格輪播形式，3張精美樣片+3張生活照，以甜蜜的戀愛氛圍為核心，融合溫馨、自然的藝術風格，廣告外層圖的相應調整增加視覺活力，更讓用戶感同身受，增加代入感，廣告點擊率高達5%。

3、沉浸式落地頁引導用戶關注 ，公眾號運營構建流量“蓄水池”

用戶在選擇婚紗攝影類產品時，消費決策周期相對較長，如何在此期間保證用戶的留存和活躍度，加快決策轉化，是索菲亞婚紗攝影需要解決的重要問題。

“我們希望將索菲亞打造成安徽婚紗攝影品牌的第一名，所以，在廣告推廣中不僅期待有充分的品牌曝光，更希望沉淀屬于我們的忠實用戶。”運營總監表示。

因此，索菲亞的廣告落地頁采用文字+圖片的混排形式，打造沉浸式體驗，當目標受眾在朋友圈看到索菲亞的廣告投放時，點擊外層6宮格，可直接抵達原生落地頁，增加用戶的觸達量，提高用戶體驗感。

（廣告落地頁示意）

同時，在優化師的建議下，在落地頁中放入多個按鈕可直接跳轉公眾號關注界面，以提升客資轉化。關注索菲亞婚紗攝影官方公眾號關注界面，即可與后臺客服互動交流，瀏覽活動信息以及歷史文章。

（后端公眾號運營示意）

值得一提的是，為避免客戶引流到公眾號成為“沉寂流量”，優化師建議廣告主開通24小時回復功能和二次提醒通知，人工客服的介入又使得轉化率提升明顯，平均每兩個關注公眾號的用戶就能產生一個意向客戶，粉絲轉化率提升40%，轉化成本不足100元。

4、人群定向保證精準覆蓋

為了讓更多人了解到索菲亞婚紗攝影，進一步提升品牌的認知度和知名度，此次微信朋友圈廣告推廣時，索菲亞在后臺定向上不限制性別，全面覆蓋合肥境內年齡在22-36歲的年輕人。

此外，廣告主還設置了資源控、生活服務重度用戶、休閑族、娛樂休閑、運動達人、游戲愛好者等興趣定向，新聞資訊、餐飲美食、文化藝術等行為定向，依托微信朋友圈廣告的社交關系鏈進行傳播，保證廣告覆蓋人群的精度和廣度。

長期穩定的投放保障了廣告效果的穩步提升和企業的良性經營，廣告點擊率高達5%，獲客成本下降30%，單月新增粉絲突破10000人。

優化師總結：

1）索菲亞婚紗攝影堅持以素人客片作為廣告外層吸引客戶，致力于提升廣告點擊率，使廣告在同質化素材中脫穎而出。

2）原生落地頁的沉浸式體驗可以為用戶帶來更好的觀看體驗，提升用戶對品牌好感度，進而提升轉化。

3）落地頁可直接跳轉至公眾號關注界面，能夠長期儲備用戶，構建屬于索菲亞婚紗攝影自己的私域流量，持續輸出消費轉化。

以上案例分享，婚紗攝影行業可參考。

作者：微小聚

來源：微盟盟聚