說起抖音大家一定不陌生，但其海外版TikTok一樣火爆全球。在2019年初，大品牌比如Nike, Apple Music Grubhub, Fenty Beauty, and Apple Music，已經在TikTok上推廣。當Facebook和谷歌的獲客成本上升或者量不夠的情況下，不妨試試TikTok這個新興買量平臺。不少國內出海企業已在TikTok獲得甜頭，參考《扒了10萬數據，揭秘Club Factory用戶增長過億的秘密》。

TikTok這個推廣渠道是否值得你關注？

當然并不是所有的產品都適合在上面投放，在投放前，你需要考慮兩個點：

你的目標受眾是誰

如果你的受眾大部分是年輕人（這個很好理解），那么恭喜你，這個平臺很適合你。據統計，類似國內，國外66%的用戶在30歲以下。

是否有足夠的預算

目前平臺要求投入500美金起，CPM是10美金起，對于小型企業主來說，在TikTok上投放花費是一筆不小的投入。

TikTok投放究竟難不難？

很多人常常問我這個問題，作為國內早一批研究TikTok(抖音海外版)的廣告投放人員，廣告投放本沒有捷徑，投（燒）的錢多就會了。實際上TikTok和Facebook，谷歌一樣——都是官方出的是算法，投手卻能有技巧。

要學多久？

如果你之前有facebook,谷歌或者國內頭條等信息流投放經驗，相信只要看完我這篇文章基本上可以穩了。

但如果你沒有廣告投放經驗的話，也不要緊，跟著這篇文章一步一步來，學會操作一點都不難——TikTok后臺操作并不復雜，操作都是來來去去那回事，而廣告投放易學難精，精通卻需要建立在一個個項目的實操（燒錢）中。

所以這可以解釋為什么資深的（3年左右）的海外廣告優化師非常搶手的原因，就是因為需要花不菲的預算去試錯試出經驗來，而一般很少有老板愿意花錢讓一個沒經驗的優化師不斷的試錯。

當然，也沒有那么難，想當初開始投放的時候小心翼翼，哪怕我之前已經接觸過數十個廣告投放項目，也不敢花大錢，但后來慢慢的發現方法，膽子也大起來，總結出自己的一套投放方，其實所有媒體平臺都是相通的。

言歸正傳，回到TikTok的投放學習。

由于內容較多，船長貼心地把目錄提煉出來給大家：

一、前期準備

1. 開戶：創建TikTok廣告賬戶
2. 創建像素&應用事件

二、創建廣告系列Campaign

1. 設置系列預算

三、創建廣告組AdSet

1. 設置廣告版位
2. 設置推廣對象
3. 創意投放方式
4. 受眾定位
5. 預算和出價

四、創建廣告AD

Tiktok原生的素材工具app

一?前期準備

1. 開戶：創建TikTok廣告賬戶

TikTok的廣告開戶目前不像Facebook那樣可以自己在后臺直接創建，現在只支持印度用戶的自助創建賬號，其他國家的用戶需要聯系頭條去申請開戶，需要提供的資料以頭條要求的為準,開戶入口與廣告賬戶入口都在這里https://ads.tiktok.com/

另外找第三方代理商去開戶的話也是一個不錯的選擇，充值金額大的會有返點，甚至如果你預算非常高還通過一些級別高的代理直接與TikTok聯系到獲得更多的返點和支持。

2. 創建像素&應用事件

TikTok Pixel與Facebook的類似。應用事件是針對APP推廣設置的，比如你的推廣目標是APP安裝，但是這個應用事件必須接入第三方檢測，因為TikTok后臺是檢測不到你的安裝數，所以媒體后臺顯示的安裝數據必須要通過第三方數據的回傳，這就是為什么必須要接入第三方檢測的原因，目前TikTok支持的第三方檢測有Appsflyer，Adjust，Kochava，Tune，Singular，Tenjin，F.O.X，Party， Branch。

二創建廣告系列Campaign

設置系列名稱和預算

?目前預算是500USD起投

?點擊 Campagin按鈕

?選擇廣告系列目標(campaign objective)

目標設置有三個選項：Traffic流量，Conversions轉化, 和App Install安裝。

三?創建廣告組AdSet

下一步是建立廣告系列的廣告組（ad group），包括設置版位、推廣對象、創意投放方式、受眾定位、預算和出價。

1. 設置廣告版位

選擇具體的版位平臺：Tiktok、資訊應用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的網盟。

注意Vigo和Helo都是只開放印度，且這兩個應用印度本地用戶占了大多數，使用印地語會比英語的效果好。

建議一開始投放時選擇TikTok版位，之后再小預算建立其他版位的對照組，其他版位由于平臺原因，比如流量不夠大，受眾屬性難以預估等，并不一定適合所有app或者商品。

2. 設置推廣對象

選擇版位后，下一步需要輸入產品細節包括url（app的話放google play或者app store的link），展示名稱，頭像和選擇產品分類等。如果有接入第三方檢測的話還要事先建立一個轉化事件，后選擇20個關鍵詞來描述你的網站或者產品，用來讓系統更好的匹配相應受眾。下面還可以選擇地區，年齡，性別，語言，興趣，設備等更精準的細分。

輔助系統提取廣告標簽，匹配用戶特征， 圈定后尋找對創意感興趣的人群

3. 創意投放方式

程序化創意是指多個視頻or圖片素材與多個文案組合，然后系統會根據素材表現淘汰數據較差的組合，留下表現較好的組合。

根據實測時結果得出是開始的CPA會比較高，但若果廣告跑出來了，穩定了，它的生命周期會比普通廣告長。

4. 受眾定位

基礎定位分為三部分：受眾管理、基礎人群屬性、設備屬性。受眾管理包括自定義受眾與相似受眾。基礎人群屬性的維度包括：地域、性別、年齡、語言、興趣分類設備屬性包括：系統、網絡、運營商、設備價格自定義受眾與基礎人群屬性跟facebook廣告差不多，但是TT多出來的設備價格這個維度就比較有趣了，不像是FB那樣按照機型來分，而是直接按照設備的價格來區分，這樣的好處就是對定位不同經濟階層的人群有幫助，但是對于某些產品，比如手機殼，就不能定位到擁有特定機型的人群去投放了。

5. 預算和出價

?預算

日預算低剛開始本來是50刀每天的，政策改后就變成了20刀每天了，這對于小廣告主或者新嘗試的廣告主是一個好消息。時段可以選擇全天，也可以選擇特定時間，比如當地晚上PM 8到10點一般流量更多，效果更好。

?廣告出價

廣告優化目標包括兩個：轉化和點擊。

你的出價就是每個轉化或者點擊的費用了。

建議以轉化為目標是，選擇智能優化，智能優化是根據廣告的ecpm去競價的，變量是系統預估的ctr和cvr，實測廣告質量夠高的話，可以取得難以想象的低價。

還有個建議就是廣告測試期的時候保留充足的預算，出價可以稍微高一點，待到穩定后緩慢降低出價，不用擔心單價會過高，如果系統對你的廣告的預估ctr和cvr夠低，單價出來后肯定是漂亮的。

四?創建廣告AD

后一步就是po上你的素材了，這一步操作很簡單，放上圖片或者視頻，加上文案就ok了，文案長度要求是12-80個英文字符。

這一步是決定廣告質量的重要一步，用戶看到的廣告就是你的素材。

如何優化素材？這個話題展開幾天幾夜都講不完，這里我先給你一個簡單也是接地氣的方法——用Tiktok原生的素材工具app做！

這個素材工具有三大功能：

• 跟Tiktok一樣的濾鏡、貼紙、特效和轉場
• Tiktok版權的背景音樂
• 視頻剪輯功能，合并拆分視頻非常簡易，加工好可以直接上傳到Tiktok Ads使用

Tiktok的基礎操作就講到這里了，如果還有不懂的小伙伴或者有建議的大神歡迎到后臺留言~

作者：出海筆記

微信公眾號：出海筆記（ID：chuhaibiji）