首發(fā)：趙圓圓

今年發(fā)生的事情太多了，大腦都來(lái)不及折疊相同記憶，以至于我覺(jué)得這一年過(guò)的如此漫長(zhǎng)。像”啥是佩奇“這種案例，都以為是2018年初的。

最近聽(tīng)到的糟心事很多，廣告圈說(shuō)自己又不行了，互聯(lián)網(wǎng)大廠又裁員了，品牌都說(shuō)太難熬了，房地產(chǎn)又崩盤(pán)了，游戲產(chǎn)業(yè)又萎縮了，影視劇都沒(méi)人看了，好像老百姓都遁入佛門(mén)了，不消費(fèi)不娛樂(lè)。

但事實(shí)是，國(guó)家GDP還在增長(zhǎng)，淘寶上的人均消費(fèi)額還在提高，大部分人的年收入比上一年還多了一些，并沒(méi)有經(jīng)歷暴跌或者負(fù)增長(zhǎng)，生活質(zhì)量還在提高。

我身邊的、朋友圈里的同事好友，結(jié)婚的結(jié)婚，曬娃的曬娃，裝修房子，出國(guó)旅游，玩鞋玩摩托，買(mǎi)包買(mǎi)汽車(chē)，加班的依舊很多，創(chuàng)業(yè)的也都活得不錯(cuò)，招聘帖子也沒(méi)減少。

一到年底，“販賣(mài)焦慮”這個(gè)大市場(chǎng)就活躍了起來(lái)，焦慮意味著饑餓，饑餓意味著渴望滿足，于是課賣(mài)掉了、書(shū)暢銷(xiāo)了，會(huì)員更多了。

不是說(shuō)這么做不對(duì)，只是想告訴大家：看朋友圈，你可能覺(jué)得明天經(jīng)濟(jì)就崩潰了，月底員工就都跳樓了，轉(zhuǎn)眼你也得站馬路上喝西北風(fēng)了，但這些只是“情緒”。

這兩年，“情緒”是一門(mén)生意，不是真相。

想知道真相，你就上街走兩步，去法院旁聽(tīng)一下打官司，去菜市場(chǎng)逛個(gè)早市，去醫(yī)院急診門(mén)口坐一會(huì)，去商場(chǎng)喝個(gè)咖啡，跳出信息繭房，看看真實(shí)的世界！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了用紙幣少了點(diǎn)，其他幾乎沒(méi)啥變化！

創(chuàng)新的進(jìn)程，遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中那么快。反觀這個(gè)世界，還有大量的問(wèn)題亟待解決。

而每一個(gè)需要解決的問(wèn)題，都是新的機(jī)遇！

走進(jìn)電商的世界，接觸了大量的商家，讓我觸目驚心的是，95%以上的老板不懂“品牌”，充其量就是做個(gè)有一點(diǎn)實(shí)用功能的商品，從上架到停產(chǎn)，如夜航小船，無(wú)人知曉。

絕大多數(shù)企業(yè)連包裝設(shè)計(jì)都做不好，標(biāo)準(zhǔn)色沒(méi)有，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不清晰，用戶定位也不清楚。叼著煙皺著眉頭跟我說(shuō)：怎么就沒(méi)有流量呢？

“品”的問(wèn)題都沒(méi)解決，就想要“銷(xiāo)”？

在電商的世界里，品牌的誕生和死亡速度極其驚人，基礎(chǔ)邏輯是做貨+買(mǎi)流量+抄款，看數(shù)據(jù)別人什么做得好，就去抄一把。什么品牌調(diào)性，獨(dú)特性，USP，RTB幾乎都沒(méi)有。同質(zhì)化非常嚴(yán)重，全程也沒(méi)有廣告公司的介入，我問(wèn)他們?yōu)槭裁床徽覐V告公司。

得到了一個(gè)連環(huán)反問(wèn)：

去哪找廣告公司？
找廣告公司做啥？
廣告公司有流量嗎？

在電商的早期，流量紅利時(shí)代，東西擺在網(wǎng)上就能賣(mài)掉，幾乎不需要做品牌，做調(diào)性，做差異化。趕緊把貨做出來(lái)，貼兩張優(yōu)惠券，馬上賣(mài)光。

而到了現(xiàn)在，電商進(jìn)入高度成熟期，這批企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，錢(qián)越賺越少，折扣越打越多，流量越來(lái)越貴。掙錢(qián)的，又變成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型笨拙的大品牌。

看看雙十一，億元俱樂(lè)部里，哪個(gè)不是家喻戶曉的馳名企業(yè)。

戴森打個(gè)九折就搶瘋了，而你打骨折也不會(huì)爆單。還記得抖音上，那個(gè)雙11倒計(jì)時(shí)興奮不已商家嗎？過(guò)零點(diǎn)只有幾十塊銷(xiāo)量的時(shí)候，第一反應(yīng)是：數(shù)據(jù)延遲吧。

指望從天而降的大流量，等于靠天吃飯，餓死是常事。

細(xì)想一下，擁有恐怖人流量的電商平臺(tái)，10多年來(lái)，為什么沒(méi)有誕生一個(gè)寶潔、優(yōu)衣庫(kù)、香奈兒、寶馬這樣的大品牌？

電商的服裝品牌你能想到誰(shuí)？韓都衣舍？化妝品能想到的也就是近兩年冒出來(lái)的HFP、完美日記。還有啥？迄今為止，能進(jìn)入消費(fèi)者品牌印象第一梯隊(duì)的少之又少。

• 為什么傳統(tǒng)媒體環(huán)境里誕生的品牌，到了電商世界里，依舊是爸爸？

• 為什么耐克阿迪的一雙鞋能賣(mài)到上萬(wàn)，鄰村隔壁廠的安踏匹克也有大批擁躉？

• 為什么那些做了電商的大品牌，還在做TVC和海報(bào)，還在摳哧包裝細(xì)節(jié)，還在糾結(jié)slogan？

我發(fā)一些優(yōu)秀的廣告案例給電商老板看，很多人的第一反應(yīng)是：這有啥用，這不就是燒錢(qián)嗎？

當(dāng)生產(chǎn)難度更低，利潤(rùn)更低，流量更貴的時(shí)候，品牌就需要技術(shù)突圍和營(yíng)銷(xiāo)突圍。后者正是廣告公司的機(jī)會(huì)。

我永遠(yuǎn)記得那個(gè)故事：一個(gè)姑娘說(shuō)，我心里清楚39的口紅和300多的香奈兒口紅成分差不多，但我還是會(huì)選后者，因?yàn)橥恐隳蝺海顺臣芏紩?huì)贏！

時(shí)至今日，賣(mài)的最好的包包，還是LV的真包，和LV的假包。

廣告公司面臨的痛，不是衰老的痛，而是成長(zhǎng)的痛，是骨頭在發(fā)育，肌肉在變大的痛。

這不是廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型，而是媒體的擴(kuò)張，創(chuàng)意的再延伸。

現(xiàn)在擺在廣告公司面前的問(wèn)題并不多，還是那幾樣：掌握新的媒體，了解新的傳播方式，保持創(chuàng)意水平。

解決了就是新的藍(lán)海。

我在奧美最后一年，social team已經(jīng)在嘗試接觸電商，只是最后卡到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營(yíng)范圍，沒(méi)有電子商務(wù)。但兩年之后，奧美也開(kāi)始做淘寶直播的案例了。

廣告公司學(xué)電商，就像學(xué)騎自行車(chē)，假以時(shí)日，一年半載，怎么都掌握了，門(mén)檻遠(yuǎn)沒(méi)有那么高。而且電商是同質(zhì)化的，搞懂了一個(gè)淘寶，再去搞京東拼多多，很多部分都是相通的。

• 如果在2020年，大部分廣告公司能把電商平臺(tái)當(dāng)作CCTV一樣玩轉(zhuǎn)，搞不好還真能誕生一個(gè)線上版的耐克阿迪。

• 如果在2020年，廣告公司在電商平臺(tái)多做些營(yíng)銷(xiāo)爆款，哪怕是淘寶直播間里多搞些趣味活動(dòng)，很有可能迎來(lái)一輪營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)迭代，類(lèi)似當(dāng)年的H5。

• 如果在2020年，廣告公司搞懂了平臺(tái)大數(shù)據(jù)，就能更精準(zhǔn)的分析消費(fèi)群體，那么拿出來(lái)的策劃案就更有的放矢，創(chuàng)意就更能打動(dòng)人心。

• 如果在2020年，廣告公司愿意做更多漂亮的店鋪設(shè)計(jì)，精彩的產(chǎn)品視頻，寫(xiě)文字優(yōu)美的寶貝詳情，再加上全網(wǎng)的媒體擴(kuò)散，營(yíng)收真的不是問(wèn)題。

我依舊對(duì)廣告業(yè)充滿信心，這個(gè)群體擁有非常高的職業(yè)素養(yǎng)、大量天賦異稟的奇才、高度職業(yè)的經(jīng)理人，流程非常標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，還有那么多美女和帥GAY，生活充滿情趣，每個(gè)人都追求與眾不同。這種優(yōu)質(zhì)行業(yè)怎么可能涼？

4A不會(huì)死，創(chuàng)意熱店還會(huì)繼續(xù)誕生，只要品牌依舊存在，大眾依舊在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，廣告業(yè)就像那漫天的繁星，會(huì)一直bling bling！

廣告人沖鴨！

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作者：趙圓圓（ID：lordofthemind）