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法國巴黎分公司
（可服務歐洲全境）
14 Rue Mabillon, 75006 Paris, 法國
多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
作者：郭楠、王詩博、路暢，來源：藍鯨渾水
早在2016年就初現端倪的微信“付費閱讀”，于1月15日正式開放內測。
不少人嘆息：“現在才開放這個功能已經晚了”、“免費都沒人看”。
不少人提出：“知識付費”、“付費小說”、“付費音頻”等付費形式，是否會在此基礎上進一步發展？
在公眾號后臺“付費閱讀”內測邀請中，最基本的三條要求為：
1、公眾號已注冊超過3個月；2、近3個月內無嚴重違規記錄；3、已發表至少3篇原創文章。
點擊圖片查看高清大圖
除了以上三點基本條件，關于付費閱讀，我們還提煉了6條最有價值的信息：
1、目前看到的付費內容都是圖文，音頻、視頻類內容還未出現。
2、目前付費功能只面向個人訂閱號，不支持媒體和政府、企業賬號。
3、付費圖文必須為原創，不支持插入廣告、轉載或贊賞。
4、未付費只能看到其它讀者留言，付費后才能留言。
5、灰度測試期間，安卓端收入全部結算給作者，IOS端蘋果公司會抽取一定費用。
6、付費價格暫不支持自定義，可以在1-208元里的35個價格檔位選擇。
在曾經對微信付費內容的猜想中，不少人認為這對已具備付費用戶基礎的深度內容（如財新等媒體）、小說類、知識付費類內容是利好。
但目前的付費規則，已明確不面向媒體、機構號開放，而且需要三個月無違規、至少三篇原創內容。
如此規則下，微信付費閱讀功能會有哪些應用空間？
我們帶著問題請教了“饅頭說”創始人張瑋、無碼科技創始人Fenng、“灰鴿叔叔”創始人 灰鴿、“大西洋鰻魚”創始人 Ciro、“一本黑”創始人黑老師等從業者，以下為他們的看法：
如果換個思路，微信如果對音頻形式更友好些的話，“微信付費閱讀”的想象空間可能會更大些。有些聲音比文字收費效果好，且相對能更防盜版一些。
這個功能也可能應用于“獨立完整的一個個小課程”，比如5天帶你讀完一本書、一天一篇讀書筆記。
但這種形態和知識星球又不同，如果增加包月功能、比單篇價格更優惠，可能會有不同的想象空間。
付費內測邀請詳情，圖為“饅頭說”公眾號后臺受邀頁面
（點擊圖片查看高清大圖）
相對于“付費閱讀”，更想看到 “訂閱” 的形態。
只要有支付的途徑，這個生態里就會有很多玩法。
微信這個能力做了好久了，如果這個付費能力開通，意味著小程序也會有可能開通付費訂閱能力。
對小鵝通等平臺應該會有比較直接的影響，但如果沒有刻意的對主題的選擇，那基本上我圖里的場景會占據絕大多數。所以不能定義它為“優質深度內容的變現手段”。它不是一項新功能，但確實是部分制作者需要的功能。
“關于付費閱讀，千萬不要做的四種標題” 圖自灰鴿
付費閱讀功能總體來說是對優質內容和讀者忠誠度的考驗。強IP、強人設的號應該會有不少讀者買單，洗稿、轉載的號將會難以應用。
對于小說號來說并不是利好，通常都是一篇文案發在許多公眾號，微信不會讓這種劣質內容長久存在。
但是這一功能對故事類的公眾號有利，比如魔宙，天才捕手計劃等。特別是系列性故事，讀者粘性高，付費能力應該不會差，這個功能會為其增加部分變現收入。
付費的話勢必會對傳播造成影響。大部分創作者不可能每篇都設置付費，會把讀者群變窄。
微信在現在這個節點推出付費功能，另一個點是想讓作者們生產優質好內容，或者說激勵作者產出垂直有用的內容。
另外，對于一些優質內容，閑魚可能出現一堆9.9元包全年的“盜版”。
對于在垂直類目中，內容有排他性的，作者屬性強的號肯定是利好，比如在內容泛濫的旅行類目，如果能做到有2000多個人愿意加入我的收費知識星球（目前已經達到），那么微信付費文章則不愁沒有潛在用戶。
公眾號在“每個人都有自己的品牌”這個方向走的越來越深了，不管現在短視頻趨勢，平臺遷移的論調有多么流行，內容的根基還是持續輸出優質和排他性的原創內容。技術變遷，但圖文永遠不會死。就像報紙死了，但圖文閱讀的習慣仍然延續著。
我在考慮如何將知識星球和微信的付費文章打通，對星球也不盡然是壞事。比如星球用戶能免費看我的付費文章。
關于微信付費閱讀的應用空間，“三表龍門陣”今天發布了一篇1元付費閱讀文章，提出了五個觀點、四點隱患和兩個技巧，發布四小時，付費人數近4000人。
1月15日18時左右發布，截止22:05付費近4000人
早在2014年，新浪微博就陸續推出了長文章付費閱讀、付費問答、打賞等功能。
新浪微博的付費閱讀采用的是會員制，一次性付清一個月、一季度甚至一年的費用。時任新浪微博運營副總經理陳福云當時談到數據稱，微博單篇長微博被打賞最多的金額居然達到103萬元，而付費閱讀作者最高的收入流水有374萬元，并稱這個數據是不到兩個月獲得的。
但由于微博以短內容為主，微博用戶也習慣在這個平臺上看段內容，有價值的長內容反而很難在微博上成為主流，所以如今微博的付費閱讀似乎并沒有產生很大的水花。
2017年，財新網推出財新通（即可通讀財新網全網內容，此外還同時推出數據通、英文通和周刊通）為主的系列產品。
一年后，財新傳媒社長胡舒立在第九屆財新峰會召開前夕，宣布“財新通”上線一年，累計付費個人用戶超過20萬，續訂呈增長趨勢。
2017年，36氪推出了付費閱讀產品“開氪”，首批上線的專欄中囊括了關于投資、創業、品牌營銷、海外趨勢、互聯網時評等多個方面的內容。
2018年，頭條號開始邀請運營者開通付費專欄，當頭條號作者進入“創建專欄”界面，可以選擇創建免費或付費專欄，并在專欄下的“添加章節”中設置是否付費。
在“付費專欄”發布時，作者可以選擇設置“限免推廣”，讀者就能在信息流中免費閱讀對應的付費章節，“限免推廣”的文章也可以獲得更多的曝光和推薦。
不少人認為，微信訂閱號推出“付費閱讀”功能太晚了。2016年知識付費成為“風口”時，微信公眾號始終沒有在此布局。到了今天，不僅知識付費市場飽和，大部分帳號面臨最大的問題是打開率坡式下滑。
2016年2月，一張微信公眾號“灰度測試付費閱讀”的神秘截圖引發關注。當時的截圖顯示，免費閱讀的字數被限制在200字以內，進行相關操作之后可以設置1-200元的金額。
但很快微信官方就對此事做了澄清：付費閱讀功能還未內測，那張圖片可能是開發者的截圖。
1、付費閱讀是否會成為知識付費的載體？
2、付費內容與贊賞有什么區別？
3、小說類內容是否會因此得到進一步發展？
4、付費內容如何應對盜版問題？
基于微信巨量用戶，通過公眾號承載內容，利用付費閱讀功能，可以跑通知識付費的商業模式么？
目前知識付費內容大多以音頻作為載體，這與公眾號圖文的內容形式不同。而且，若日后微信開放付費音頻功能，也無法基于公眾號跑通知識付費。
付費閱讀是訂閱號的一項功能，仍然無法擺脫訂閱號固有的頑疾。
知識付費的核心邏輯是流量漏斗的級級轉化，每一步的轉化率都至關重要，而“訂閱式”的公眾號堆疊列表和低打開率，使得用戶難以發現付費內容，此外，受限于低打開率，系列型的付費內容也難以完整觸達用戶。而受限于功能，用戶也無法便捷找到已購買內容。
就目前而言，付費閱讀功能還很難成為知識付費的載體。
可能有人覺得，付費閱讀和贊賞功能不是很相似嗎？其實不是這樣的。
贊賞是讓讀者“閱后打賞”，但付費閱讀是“打賞后可見”。
這就需要讓用戶對作者有極強的信任度，或者在試讀部分就產生很強的吸引力。
還有從業者認為，這樣一來，內容原創精耕越來越重要了，對于優質內容終于有一種伯樂相馬的感覺，真正是內容為王的天下了。
一些從微信生態中導流的小說平臺，通過大量公眾號導流，在h5網頁端進行閱讀行為和付費變現。往往一家小說平臺旗下，會擁有數百數千的公眾號，這些公眾號最終都將導流至h5小說網站，完成閱讀行為和付費行為。
如果直接通過公眾號作為載體、運用付費閱讀功能運營付費小說，會面臨著一個問題。付費閱讀的圖文需加原創標，這一功能限制使得付費小說內容只能通過一個公眾號發布。而一個公眾號的流量極為有限，難以支撐內容生產的開銷。
另外，付費閱讀的定價體系也是一個問題。付費閱讀無法自定義價格，最低一元的價格對于單章小說來說過高。如果一元購買數章，則圖文過長，用戶體驗也將降低。而且，付費閱讀圖文功能較為初級，無法支持“包月”、“套餐”等復雜計費規則影響著變現效率，而對于書架、收藏、章節切換等小說網站基本功能的缺失也影響著用戶體驗。
但對于已經擁有一定知名度的優質原創作家而言，付費閱讀模式或許可以成為另一個流量陣地。
微信公眾號一直是對原創非常友好的平臺，在這里，內容版權體系正逐漸成熟。原創標識、轉載來源、舉報處理等功能，都為保護付費閱讀的運營打下了基礎。
但付費內容、付費課程都經常被“盜版”。可能會有用戶支付費閱讀文章后，以免費形式傳播、或折扣價售賣。
期待“微信付費閱讀”，能夠針對“盜版傳播”推出進一步的解決方案。
對于微信公眾號深度用戶來說，在這個平臺上免費閱讀內容已經成為習慣，要想讓自己付費，那么內容必須比過去更具有價值。
成也付費敗也付費，如果做成了，原創作者會獲得更多變現機會，否則，很可能因此損失一大批訂閱號讀者。
但我們更需要的是，在流量被瓜分殆盡的當下，讓更多具備優質內容的原創個人號被看到，真正讓“每一個個體，都能擁有自己的品牌”。
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