一起來(lái)看看，下面這些情況你有是否也遇到過(guò)？

Q1、賬戶投著投著沒(méi)量沒(méi)效果了怎么辦呢？

答：從兩方面來(lái)看，排查數(shù)據(jù)變化內(nèi)因和外因：

內(nèi)因：創(chuàng)意質(zhì)量下降-點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，賬戶操作-增刪定向調(diào)整出價(jià)暫停等，賬戶問(wèn)題-余額

外因：平臺(tái)流量波動(dòng)

展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率ctr*預(yù)估轉(zhuǎn)化率cvr*出價(jià)*1000，也就是智能模式重點(diǎn)要提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。提升點(diǎn)擊率重點(diǎn)就是優(yōu)化創(chuàng)意素材和標(biāo)題，而轉(zhuǎn)化率重點(diǎn)是外層創(chuàng)意跟落地頁(yè)的關(guān)聯(lián)度，落地頁(yè)的誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化能力。

創(chuàng)意點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率維持穩(wěn)定、較少收窄類賬戶操作等等，可以延長(zhǎng)創(chuàng)意生命周期，維持展現(xiàn)穩(wěn)定和效果穩(wěn)定。

Q2、做應(yīng)用推廣，在出價(jià)模式選取上有什么建議嗎？就我接觸的運(yùn)營(yíng)好像沒(méi)人不跑O，全是開(kāi)O跑的。單目標(biāo)、雙目標(biāo)哪個(gè)更好呢？有時(shí)候單目標(biāo)用“穩(wěn)定拿量”模式，成本高了就用“優(yōu)先低成本模式”，現(xiàn)在模式也不知道選哪個(gè)？

答:智能計(jì)費(fèi)方式、雙目標(biāo)、優(yōu)先低成本，都受轉(zhuǎn)化率影響，創(chuàng)意質(zhì)量度不夠好都容易出現(xiàn)拿量難。

從拿量能力上看，優(yōu)先級(jí)分別是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等條件下CPM、CPC常規(guī)計(jì)費(fèi)方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，廣告起量除了受點(diǎn)擊率、出價(jià)的影響，還受轉(zhuǎn)化率影響，如果廣告質(zhì)量度不高，很容易出現(xiàn)跑不出去或者沒(méi)有后勁兒的情況，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

因此，為了避免成本過(guò)高廣告跑飛，目前首選的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm為主，為了盡可能延長(zhǎng)創(chuàng)意生命周期，智能模式下需要重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

為盡量減少起量困難，如果之前常規(guī)計(jì)費(fèi)方式跑的好的廣告，可以復(fù)制拿來(lái)跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重點(diǎn)參考點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的廣告上新補(bǔ)量。

關(guān)于單雙目標(biāo)選擇，建議首選單目標(biāo)推廣，其中單目標(biāo)跑的不錯(cuò)的創(chuàng)意，可以復(fù)制廣告嘗試雙目標(biāo)投放；不過(guò)，雙目標(biāo)投放放量困難是常見(jiàn)的現(xiàn)象，畢竟從下載、激活到付費(fèi)不僅僅是廣告層面的優(yōu)化，應(yīng)用本身的引導(dǎo)也是非常核心的環(huán)節(jié)，因此應(yīng)用本身的深度運(yùn)營(yíng)也要做好。比如注冊(cè)，要給足用戶利益點(diǎn)，如果刺激下載用戶注冊(cè)的誘惑力不足，就很難提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于模式上，建議投放初期選擇易起量的模式，后續(xù)可根據(jù)數(shù)據(jù)情況調(diào)整，或者已經(jīng)起量但成本略高的創(chuàng)意，也可以嘗試優(yōu)先低成本模式，測(cè)試能否拉回成本。

為了控制測(cè)試預(yù)算和測(cè)試成本，對(duì)于跑不出去的廣告要及時(shí)關(guān)，一般是看廣告點(diǎn)擊量，給出一天的測(cè)試時(shí)間，如果不行直接關(guān)停；同時(shí)及時(shí)提交新創(chuàng)意補(bǔ)量，上新是運(yùn)營(yíng)日常工作，必須保證及時(shí)有效補(bǔ)量。

Q3、賬戶消耗不動(dòng)，就別用雙目標(biāo)嗎？基于跑量素材再出些新的素材是嗎？（教育戶）

答：不是別用，是盡量拿著最好的創(chuàng)意跑著試試雙出價(jià)，復(fù)制創(chuàng)意不代表復(fù)制效果，推薦參考有效創(chuàng)意并作微調(diào)后上新。不僅僅要求是跑量素材，同時(shí)要轉(zhuǎn)化好才行。

素材選取上也是盡量多角度來(lái)做，像教育這種，代言人、學(xué)生特寫、卡通素材，視頻方面教學(xué)場(chǎng)景、課程內(nèi)容等等各種方向都可以試試，擇優(yōu)擴(kuò)量。

Q4、做小說(shuō)的戶，投朋友圈和激勵(lì)瀏覽，定向基本就是設(shè)置一個(gè)性別（針對(duì)小說(shuō)類型）通投的，我感覺(jué)影響跑量的因素就是小說(shuō)的內(nèi)容，朋友圈主要看素材和文案點(diǎn)擊率，激勵(lì)瀏覽就全是看內(nèi)容，是這樣吧？

答：選的小說(shuō)好不好直接影響起量和轉(zhuǎn)化，這類本身就是內(nèi)容型的廣告。

小說(shuō)廣告中小程序激勵(lì)視頻大盤量跟轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)，這個(gè)版位你可以著重試試，還有公號(hào)的底部大圖/底部視頻，也推薦測(cè)試。

外層創(chuàng)意和內(nèi)容是否吸引用戶直接影響廣告點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率又是非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，因此在優(yōu)化上需要盡可能做多維度測(cè)試，篩選更為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意和內(nèi)容為后續(xù)提量提轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

Q5、激勵(lì)視頻我們這邊沒(méi)有條件拍劇情的，拍的網(wǎng)賺抽獎(jiǎng)?lì)惖男Ч惶茫ㄐ≌f(shuō)戶）

答：有難度的視頻不好做，簡(jiǎn)單易做的視頻風(fēng)格也可以試試，現(xiàn)在視頻類廣告整體大盤數(shù)據(jù)都偏好，也是目前的趨勢(shì)。

小說(shuō)內(nèi)容做成視頻，可以做劇情也可以做內(nèi)容輸出，比如漫畫形象做背景，核心劇情做文字展示，等等不同的方式。不管是視頻還是圖文，重點(diǎn)都在于突出小說(shuō)的關(guān)鍵人設(shè)、或者沖突情節(jié)、或者懸念情節(jié)等，誘導(dǎo)用戶了解小說(shuō)詳情。

Q6、我想問(wèn)下這個(gè)是不是賬戶的模型 影響也挺大的，前段時(shí)間客戶頻繁出現(xiàn)數(shù)據(jù)故障，自從折騰了一星期左右現(xiàn)在就跑不起來(lái)了，沒(méi)效果了。看好多戶好像模型廢了就救不了了，是嗎？

答：月底的時(shí)候流量有波動(dòng)這個(gè)也是正常的，如果廣告計(jì)劃全都不行，可以新建來(lái)跑，3月底剛好是月度末和季度末，4.4又是悼念日，各個(gè)平臺(tái)都曾經(jīng)出現(xiàn)流量問(wèn)題；

智能模式下，數(shù)據(jù)回傳的有效性也直接影響賬戶模型，如果此環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題將會(huì)直接影響廣告投放及效果；

關(guān)于轉(zhuǎn)化重點(diǎn)還是創(chuàng)意方案，然后微信平臺(tái)的話，定向或者數(shù)據(jù)包也是關(guān)鍵，畢竟微信平臺(tái)量級(jí)太大，放量關(guān)鍵就是預(yù)算出價(jià)定向，跑智能模式同時(shí)受點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的影響，牽一發(fā)而動(dòng)全身也是確實(shí)存在的。

關(guān)于挽回效果，可以重新創(chuàng)建廣告來(lái)跑，也可以重開(kāi)戶，不過(guò)我個(gè)人是不怎么認(rèn)為就完全沒(méi)救的，投放優(yōu)化還是要根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層分析，優(yōu)化調(diào)整，個(gè)人想法供參考。

Q7、微信賬戶起不來(lái)量怎么辦？教育類做客資獲取和應(yīng)用下載的賬戶，剛開(kāi)始投放還可以，之后拿量就很困難。

答：關(guān)于微信平臺(tái)展現(xiàn)、消耗的問(wèn)題，可以參考來(lái)自官方的拿量建議：五一期間“微信廣告”流量趨勢(shì)預(yù)告。

Q8、賬戶預(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率是沒(méi)辦法看到的吧？這兩個(gè)數(shù)據(jù)如果太低的話整個(gè)賬戶的質(zhì)量就差了，是嗎？

答：廣告投放出去之前系統(tǒng)會(huì)預(yù)估數(shù)據(jù)情況，這個(gè)不會(huì)顯示，我們觀察起量數(shù)據(jù)即可，正常起量之后就是后臺(tái)顯示的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，我們可以直接查看。這兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑，賬戶整體數(shù)據(jù)一般也會(huì)下滑。

作者：慕斯姑娘

來(lái)源：慕斯姑娘

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