去年9月，阿里巴巴以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺考拉海購，讓天貓國際和考拉海購聯(lián)袂進軍海淘市場，強強呼應(yīng)，通過互補擴大市場占有率，加速全球好貨觸達國內(nèi)消費者，成為用戶跨境購物的首選。

實力壯大后的天貓國際，熱門營銷趁勢玩法頻出，例如借助全球好物幫助解決“95后式危機”、跨界合作《冰雪奇緣2》推出全新跨境冷鏈產(chǎn)品線、首發(fā)網(wǎng)紫大道打開進口新方式等等經(jīng)典案例，直擊用戶心智訴求，搶占市場先機。

洞察用戶心智 滿足“三高”所需

全球化消費時代，海外品牌的消費熱潮正當(dāng)時。但用戶在進行跨境購物時，卻依然面臨通關(guān)繁瑣、物流不便、假貨橫行等諸多阻礙。

致力于強化天貓國際在用戶心目中不可或缺的平臺心智，貼合消費者所青睞的高保障、高效率、高性價比購物模式，天貓國際于2020年1月上線全新品牌營銷IP“大牌專機”。

深入海外優(yōu)質(zhì)品牌原產(chǎn)地，“大牌專機”以“海外大牌為中國用戶定制專屬福利”為基礎(chǔ)定位，融合豐富的電商新玩法，激發(fā)跨境市場活力。

此次活動預(yù)熱，為了受眾能夠更好地理解“大牌專機”IP理念，天貓國際還上線了一支品牌創(chuàng)意短片。

“本臺消息：近日，天貓國際機長受馬來西亞人民的邀請對該國進行訪問。我們來看詳細報道……”打開這支短片，主持人一本正經(jīng)的播音腔令人一度懷疑切到了新聞聯(lián)播頻道。

嚴肅的演播室背景和新聞內(nèi)容，與畫面中萌趣的漫畫元素形成了強烈的視聽反差，使得視頻在輕松詼諧的氣氛中傳遞了此次活動背景以及品牌的信息。

創(chuàng)意視頻一經(jīng)上線，大量KOL迅速轉(zhuǎn)發(fā)擴散，引發(fā)消費群體熱情參與互動。天貓國際這一領(lǐng)先的營銷模式，將大大改善消費者的跨境購物體驗，因此也受到了媒體的廣泛關(guān)注。各大門戶網(wǎng)站紛紛報道，使得“大牌專機”的IP聲量深入滲透全網(wǎng)。

把握春節(jié)時段  “專機”趁勢起飛

臨近新春，天貓國際 “大牌專機”聚焦國民健康品質(zhì)的年貨需求， 于1月13日與首個獨家合作大牌正典燕窩正式上線專題電商活動，為中國消費者帶來馬來西亞直供的高品質(zhì)燕窩。新春定制禮盒、1元秒殺溯源地雙人往返機票、大額優(yōu)惠券等專屬權(quán)益，“大牌專機”首航成功，廣大消費者購物熱情高漲，儼然掀起了健康年貨新風(fēng)潮。

1月16日，第二趟航班業(yè)已順利返航。這一次，“大牌專機”聯(lián)合北美兒童保健品牌童年時光，為消費者提供極致權(quán)益的年貨大禮包。除了滿減、領(lǐng)券、實付贈禮等活動機制，童年時光還特意準備了中國用戶專屬福利，可謂誠意滿滿。

如果說天貓國際這一平臺的出現(xiàn)，有效承接了海外品牌與中國用戶的對話；那么“大牌專機”活動則加速了二者之間的會面，促進國民進行消費升級。

“大牌專機”概念的推出，正是為了解決消費者海外購物的痛點。作為品牌與用戶的重要橋梁，天貓國際通過原產(chǎn)地直供、一線主播直播帶貨等方式，讓海外網(wǎng)紅好物進入國內(nèi)消費者眼簾，并給到活動專屬好價及心動權(quán)益。

令消費者在安心購買的同時，加深平臺心智。

品牌產(chǎn)地直供 品質(zhì)一目了然

作為國內(nèi)最大的跨境電商平臺，天貓國際用5年多的時間挖掘和沉淀優(yōu)質(zhì)的海外品牌。

“大牌專機”的推出和落地，正是天貓國際掀起跨國購物狂歡的一支利箭。

探索和發(fā)現(xiàn)更多國外當(dāng)?shù)貒衿放苹蚓W(wǎng)紅好物，直接接軌中國互聯(lián)網(wǎng)，助力品牌產(chǎn)品快速觸達國內(nèi)消費者。

用戶足不出戶，即可在淘寶上了解到產(chǎn)品的詳細信息及優(yōu)惠活動，下單十分便利；借助阿里快速清關(guān)系統(tǒng)，解決了跨境購物通關(guān)繁瑣、物流不便等痛點；產(chǎn)地直供的方式，也為產(chǎn)品品質(zhì)提供了最大限度的保障，加之天貓國際平臺的正品背書，給消費者帶來安心、順心的購物體驗。

雙微抖音種草 平臺全面引流

基于受眾最為關(guān)心的新年送禮、孕婦保養(yǎng)、日常營養(yǎng)、育兒心得等洞察，“大牌專機”在兩場活動前后精準布局抖音，微博，微信新媒體矩陣，制作圖文、趣味短視頻等各類創(chuàng)意內(nèi)容，通過雙微及抖音KOL，抖音信息流進行投放，串聯(lián)多渠道共振，實現(xiàn)全平臺造勢引流。

頂級主播開篇 占據(jù)營銷一線

近年來，用戶從“搜索式購物”到“發(fā)現(xiàn)式購物”的轉(zhuǎn)變，也推動了品牌建立場景化銷售模式。

正典燕窩專題電商活動當(dāng)天，天貓國際聯(lián)合了“直播一姐”薇婭帶來年貨好禮直播推薦，令消費者放心暢購。薇婭與團隊極致嚴格的選品機制，也側(cè)面驗證了正典燕窩的品質(zhì)。

“大牌專機”開篇即啟用頂級主播，瞬間引爆品牌聲量，通過為消費者進行簡單高效的講解，可視化全方位展示產(chǎn)品，借助即時互動刺激用戶高速轉(zhuǎn)化。

 “大牌專機”對海外品牌精挑細選，帶給國內(nèi)消費者的權(quán)益亦是前所未有。天貓國際無疑是目前跨境電商市場中的“超級平臺”，此次上線的全新營銷IP“大牌專機”迎合新消費需求浪潮，加速海外品牌接軌國內(nèi)用戶，豐富平臺全球商品品類，完善消費者跨境購物體驗。

未來，相信天貓國際將聯(lián)手更多的優(yōu)質(zhì)海外品牌推出更加精彩有趣的營銷玩法，助力品牌快速提升口碑及銷量的同時，也幫助消費者以最少的錢買到國外最好的品牌，領(lǐng)飛全球好物消費新趨勢。