不知在各位看來什么是推廣引流？當(dāng)真僅僅是去做廣告嗎？是去各個(gè)論壇、網(wǎng)站、群等地方發(fā)布自己的聯(lián)系方式？是用一些軟件強(qiáng)行加好友？亦或是去一些商場(chǎng)拉人關(guān)注？

以前或許是如此，但如今絕非僅止于此。在我看來，如今的推廣引流對(duì)于大部分領(lǐng)域、大部分人來說更重要的還是輸出自己的價(jià)值，以此來換取用戶！

你做律師，可以在抖音、知乎等平臺(tái)打造自己的IP，給大家普及一下關(guān)于法律相關(guān)的知識(shí)；你做培訓(xùn)，那更是可以在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布一些關(guān)于你培訓(xùn)領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，防止小白入坑等；你賣化妝品，也可以教教別人化妝的順序，或者普及一下化妝品的效果，亦或是哪些人適合用哪類化妝品等。

當(dāng)然我也不是讓各位當(dāng)雷鋒，畢竟這世界都建立在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上，但卻也不要敝帚自珍，該拿出來的東西還是要拿出來，輸出一定價(jià)值，才能更好得到認(rèn)可，更好吸引用戶。

今天繼續(xù)來說一說關(guān)于知乎的引流推廣，這一篇雖然為基礎(chǔ)，但可以解答很多小白在做知乎引流時(shí)的疑慮。

一、賬號(hào)問題

1、關(guān)于認(rèn)證

首先手機(jī)號(hào)驗(yàn)證碼登錄后即算注冊(cè)，可用于個(gè)人認(rèn)證、機(jī)構(gòu)認(rèn)證以及企業(yè)認(rèn)證，對(duì)于絕大部分人來說無需認(rèn)證，至于機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于花錢提前獲得不少權(quán)益。

這是企業(yè)號(hào)的權(quán)益圖表，其中可以做知乎信息流推廣，算起來價(jià)格真的蠻劃算，但這個(gè)價(jià)格是去年內(nèi)測(cè)時(shí)的，如今的價(jià)格我暫且不知，若真有需要可以去找相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我這里也可以幫大家聯(lián)系。同時(shí)機(jī)構(gòu)號(hào)和企業(yè)號(hào)在同等條件下比普通號(hào)會(huì)獲得更多的曝光，但機(jī)構(gòu)號(hào)以及企業(yè)號(hào)在回答問題時(shí)看不到簽名，而普通號(hào)可以。

2、養(yǎng)號(hào)問題

我上次看到有人說養(yǎng)號(hào)只是噱頭，然而事實(shí)并非如此。尤其是知乎對(duì)小號(hào)并不友好，一不注意，或許僅僅只是因?yàn)辄c(diǎn)幾個(gè)贊就會(huì)遇到賬號(hào)限制、賬號(hào)被封等情況。

如何養(yǎng)號(hào)？

● 盡量完善信息資料，昵稱半年可修改一次，養(yǎng)號(hào)期間不要在簽名里留有廣告，比如公眾號(hào)、微信等，即使養(yǎng)號(hào)完以后也盡量不要在簽名里留下微信，否則別人一舉報(bào)一個(gè)準(zhǔn)。

●?每天去找定位相關(guān)領(lǐng)域的問題瀏覽、關(guān)注、點(diǎn)贊，也可以關(guān)注一些相關(guān)領(lǐng)域的大號(hào)，切記每天點(diǎn)贊最好不要超過5個(gè)，并且不要秒贊，持續(xù)一周左右即可。

●?在養(yǎng)號(hào)期間少回答，并且絕對(duì)不能去回答關(guān)于賺錢、廣告等敏感問題，否則很容易被限制。

3、賬號(hào)權(quán)重

這個(gè)在知乎有個(gè)非常明顯的體驗(yàn)，即權(quán)重越高，抗封能力越強(qiáng)，像那些大V在回答里帶有廣告，小號(hào)舉報(bào)幾乎無用。但我之前說過只是抗封能力強(qiáng)，不代表絕不會(huì)被封。賬號(hào)權(quán)重主要與粉絲數(shù)量、鹽值、獲取的成就等有關(guān)，其中粉絲需是活粉，而非知乎送的死粉。

4、領(lǐng)域權(quán)重

在知乎幾乎每個(gè)問題以及每篇文章都會(huì)有相關(guān)的話題，只要在同一個(gè)話題，或者說是領(lǐng)域下獲得高贊（并非指一個(gè)回答或一篇文章，可以是累積），就能在該領(lǐng)域下獲得更高的權(quán)重。領(lǐng)域權(quán)重涉及到排名和推薦，所以無論是推廣引流，還是運(yùn)營(yíng)知乎都需要把這個(gè)問題考慮進(jìn)去，領(lǐng)域權(quán)重越高，排名越容易靠前。

5、創(chuàng)作者中心

雖然不是每個(gè)賬號(hào)都有此功能，但想要獲取很容易，基本正?；卮饚讉€(gè)問題就好。創(chuàng)作者中心對(duì)于推廣引流的人有不少用處。首先是創(chuàng)作數(shù)據(jù)，可以看到每一個(gè)回答近三個(gè)月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括每天瀏覽量、點(diǎn)贊、收藏等，由此可以一眼看出你的回答是否有效果，然后做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次就是各類權(quán)益可幫助我們推廣引流，比如內(nèi)容自薦，可以讓回答或文章獲得更多的曝光，至于其它更多更好的權(quán)益我就不過多介紹，因?yàn)?9%的人都得不到，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作要求很高。

6、關(guān)于鹽值

沒記錯(cuò)的話應(yīng)該是知乎去年新出的功能，在這之中也有不少權(quán)益。一個(gè)新注冊(cè)的小號(hào)鹽值基本在300以內(nèi)，提升鹽值的方法有很多，一個(gè)是去舉報(bào)廣告，另一個(gè)就是創(chuàng)造內(nèi)容。

雖然權(quán)益不少，但對(duì)于要做推廣引流的人來說，只需注意加權(quán)反對(duì)這個(gè)功能即可。一個(gè)反對(duì)可以直接讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回答降權(quán)，掉排名，當(dāng)然這還涉及到領(lǐng)域權(quán)重，領(lǐng)域權(quán)重越高，那么一票可以頂?shù)纳蠋资习賯€(gè)小號(hào)的投票。

二、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問題

除去前面說到小號(hào)經(jīng)常會(huì)遇到被限制的問題外，主要就是禁言封號(hào)，一般情況下只要你不是一次性做了五六條以上的廣告同時(shí)被刪，那都只會(huì)是禁言而不是封號(hào)，只不過禁言的時(shí)間較長(zhǎng)。

禁言過后賬號(hào)也能用，但是賬號(hào)會(huì)被降權(quán)，并且會(huì)成為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，需要再次養(yǎng)一下。禁言封號(hào)主要還是由于做廣告被檢測(cè)出，亦或是被人舉報(bào)。這個(gè)廣告并非一定是在回答中帶有公眾號(hào)、微信等聯(lián)系方式，還包括誘導(dǎo)用戶私信、下載某些APP、網(wǎng)站等。但除去微信外，其它的廣告方式存活率并不算低。

以上都是關(guān)于知乎基礎(chǔ)篇的一個(gè)小總結(jié)，今年繼續(xù)做知乎肯定也沒問題，雖說日IP并未發(fā)生多少變化，但相比起去年百度權(quán)重都已上升。

最后，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。“師傅”的作用更多的還是在于引導(dǎo)，讓“弟子”少走彎路，可能是教你某樣技術(shù)，亦或是帶你進(jìn)入某個(gè)圈子，但最終能得到多少還是需看自己。

作者：天問哥

來源：天問哥