2019年馬上進入尾聲，相信今年大家都會被這幾大營銷熱詞刷屏：KOC、短視頻、CP、沙雕，但如果要評出一個年度最熱營銷詞匯，我一定會pick“CP”。

劇中，粉絲沉浸磕CP，不可自拔。

 劇外，品牌借勢大劇，CP營銷成風。 

你不得不承認，我們已經(jīng)進入了一個泛CP的時代，CP文化的流行為品牌提供了營銷的土壤。

可以說，CP已經(jīng)不是單純一種娛樂現(xiàn)象，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N品牌營銷現(xiàn)象。

為什么CP營銷越來越流行，背后的邏輯又是什么？ 

一、關于CP，你知道多少？

CP是英文“Couple”的簡稱，來自日本ACGN同人圈，最開始是用來形容有戀愛關系的兩個人。20世紀90年代末之后，隨著日本動漫和同人文化進入中國，CP這一概念也在中國開始興起。 

也就是說，最開始CP還是存在于二次元的詞匯，但經(jīng)過近幾年泛娛樂的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)，CP已經(jīng)擁有了更豐富的內(nèi)涵。

從二次元到三次元，從異性到同性，從古裝劇到現(xiàn)代劇，從劇情設定到真實設定，人人皆可組CP。

我們自身也見證著一屆屆CP火爆現(xiàn)象，比如胡歌與霍建華這對由《仙劍三》結緣的“胡霍黨，2016年情人節(jié)前后兩人合體拍雪地寫真，上演“胡歌霍建華冬日戀哥”。

#胡歌霍建華冬日戀哥# #是胡也是霍！情人節(jié)伙著過！#兩個微博話題，一度登上微博熱搜，其中后者話題接近4個億。 

還有今年國產(chǎn)動畫電影《哪吒》，到先后引起討論熱潮的《陳情令》和《親愛的，熱愛的》，涌現(xiàn)出了一批CP。

包括最近熱播的明星家庭節(jié)目《幸福三重奏》，真實展現(xiàn)三對夫妻的相處模式，讓不少粉絲直呼“太好磕了”。 

關于磕CP，還流傳著一個段子， “我可以單身，但我的CP一定要結婚！”

由此不難看出粉絲在磕CP這件事，隱藏著巨大的情結。

 這也折射出“CP文化”的盛行是有跡可循的，越來越多年輕人在被婚戀焦慮所包圍，在眾多感情問題面前，他們只能把情感寄托在劇集中。

而以CP為主的影視劇、綜藝，多數(shù)傳遞的是溫暖有力的感情故事，構建了理想的愛情狀態(tài)，恰好滿足年輕人對愛情不切實際的幻想。

這也是為什么磕CP讓人瘋狂上頭的原因。 

二、官方牽線劇外撒糖，打開品牌聲量

對于CP粉而言，他們磕CP并不是局限于劇內(nèi)，而是會將話題延伸到劇外。 這股CP熱潮讓不少品牌嗅到了營銷契機，玩起了CP營銷。

比如今年京東在“11.11京東全球好物節(jié)”，聯(lián)合《親愛的，熱愛的》主演李現(xiàn)、楊紫簽下雙人代言。對于《親愛的，熱愛的》大家一定不陌生，講述的是女主佟年對熱血青年韓商言一見鐘情，兩人在日常相處中碰撞出各種甜蜜小故事。

該甜劇上線23天之后收割116個熱搜，涵蓋#韓商言同款#、#李現(xiàn)楊紫為對方畫像#。

從演員方面來看，李現(xiàn)憑借《親愛的熱愛的》入圍2019年度微博電視劇大賞最具人氣劇集，開播一周內(nèi)微博粉絲從400多萬漲到超過1500萬，一夜之間成為女性粉絲的“現(xiàn)男友”。 

據(jù)說京東是電商行業(yè)首次啟用明星CP做代言，這次的營銷可以說占據(jù)了天時地利人和： 

1、是把握關鍵的營銷熱點，京東恰到好處選擇李現(xiàn)和楊紫生日期間，官宣代言人身份。

先有李現(xiàn)，后是楊紫，讓官宣CP話題無縫銜接，大大增強粉絲磕CP的代入感。

在CP份眼里明星生日、出道時間、首張專輯發(fā)行時間.....都是重要的時間節(jié)點，如果品牌營銷抓住這些細節(jié)，會讓粉絲感到品牌的用心。 

2、是官方主動撒糖，創(chuàng)建「高糖」話題。

京東結合自身「在意的好物在京東」slogan，巧借CP名字創(chuàng)造了#“現(xiàn)”在開始#，#“紫”想在意你#。

還衍生出#李現(xiàn)的生日禮物在這里##楊紫在意的在這里#微博話題，包括線下鎖定成都世貿(mào)天階、富力廣場投放表白大屏廣告。 

3、是保持熒幕的CP感，調(diào)動大家參與情緒

在兩支廣告片中，兩人合體同框，發(fā)表“在意”宣言。

最后還保持統(tǒng)一的敲鏡頭的動作，更像是隔空對話，開啟高甜撒糖模式讓人大呼過癮。 

始于磕CP不止于磕CP，京東整體活動做到高度關聯(lián)11.11之余，又給CP粉制造源源不斷的話題和素材，更有助于將CP粉絲轉(zhuǎn)化自己的用戶，讓受眾產(chǎn)生愛屋及烏的移情心理。

三、CP營銷不僅是一種技巧，更是商業(yè)變現(xiàn)手段

再拿火遍國內(nèi)外的《陳情令》為例，劇內(nèi)肖戰(zhàn)和王一博上演大型神仙兄弟情真香現(xiàn)場，吸引不少粉絲一起磕魏無羨和藍忘機這對CP。

根據(jù)相關媒體統(tǒng)計，截止11月《陳情令》的網(wǎng)絡播放量達到65.8億，成為2019年全網(wǎng)網(wǎng)劇排行榜冠軍。

時尚芭莎、OLAY、可口可樂、統(tǒng)一老壇酸菜泡面等，都曾借《陳情令》熱勢進行營銷。

今年時尚芭莎就給《陳情令》兩位主演肖戰(zhàn)和王一博，拍攝了主題為“不問來路，只問歸處”的大片。

從時尚芭莎官微6月發(fā)布的#陳情令芭莎專刊# 內(nèi)容效果來看，轉(zhuǎn)發(fā)量超過30萬，不少粉絲留言表示“想嗑一輩子”以及”期待出品”，可見這波CP狗糧背后帶來的強大傳播效應。 

根據(jù)時尚芭莎官方數(shù)據(jù)顯示，“肖戰(zhàn)和王一博”的電子刊9月突破100萬的訂閱量。

據(jù)了解該電子刊以6元定價，整體算下來也有超過600萬元，或許是目前最暢銷的電子刊。

陳情令×時尚芭莎在此次合作中，不僅充分釋放了明星CP的商業(yè)價值，更是反哺了一個媒體品牌的實際銷量，可謂是一舉兩得。 

“CP文化”爆發(fā)的商業(yè)價值有目共睹，當CP粉們吃足了“糖”，自然心甘情愿為官方作品買單，而這種買單是一種看得見的實際購買力。

四、發(fā)掘CP與品牌契合度，提升品牌調(diào)性

玩CP營銷有別于單代言人的營銷，品牌如何充分發(fā)揮雙代言人的魅力以及默契，成為一種考驗。在這里我們可以看下貝納頌咖啡的一個CP案例。 

我們都知道《聲入人心》衍生一對“雙云”組合，阿云嘎、鄭云龍高度配合的默契給人留下深刻印象，粉絲還為這對組合起了個有趣的CP名，叫「云次方」。

 貝納頌咖啡曾經(jīng)邀請阿云嘎、鄭云龍拍攝了一支廣告。在廣告場景中雙云合體化身優(yōu)雅的王子，共同探討什么是大師。

「云次方」一來一往的眼神交流營造滿屏CP感，通過演繹神仙級的說唱，巧妙引出貝納頌的賣點——專業(yè)、有品味......

貝納頌咖啡顯然找到品牌與「云次方」在“大師”概念的契合度，“雙云”作為音樂劇翹楚，憑借十數(shù)年的努力和堅持將音樂劇做到極致；從談吐到演唱，兩人身上透露著音樂劇演員的優(yōu)雅氣質(zhì)。 

雙方優(yōu)雅、專注的內(nèi)涵，與“大師杰作”的理念一脈相承。

因此貝納頌咖啡這支廣告利用「云次方」CP，強化大眾對于貝納頌咖啡“品味”的認知，加深大師氣質(zhì)格調(diào)的品牌形象認同。 

五、品牌CP營銷制勝的三大關鍵

說了那么多的CP營銷案例，于是問題來了，品牌又如何玩轉(zhuǎn)CP營銷，在這里分享幾點注意事項。

1、磕CP要趁早，把握CP的熱度

任何劇集都是有生命周期的，熱度即流量，加上現(xiàn)在各種劇集層出不窮，CP熱度不斷。 

隨著CP劇集的播出余熱逐漸消散，品牌借勢效果也在減分。所以品牌借勢CP營銷時，應該在劇集開播前或播出期間介入。

 時尚芭莎就深諳大劇CP流量的短暫性。據(jù)說往年時尚芭莎都給劇集中的CP拍時尚大片，都是劇集結束后拍攝。

但今年給《陳情令》兩位主角拍攝，是劇集開播前啟動，這也是為什么《陳情令》正式上線播出后《陳情令》專刊銷量勢如破竹。

2、埋CP梗要巧，保持CP熒幕感

品牌造CP話題，不僅是將兩人合體制造CP同框場景，這只是停留于表面的視覺傳播。 

而是要學會挖掘CP本身的明星梗和劇集亮點，延續(xù)劇情的走向衍生更多有趣的話題，強調(diào)CP的互動帶著受眾嗑糖。

比如由品牌牽頭舉辦合體采訪直播、發(fā)起應援打榜、參加粉絲見面會、微博互動等。

只有為粉絲持續(xù)創(chuàng)造CP的談資，讓他們真正有機會參與，才能滿足他們磕CP的訴求。

以統(tǒng)一老壇為例，之前統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面就聯(lián)合《陳情令》拍了個創(chuàng)意中插，將劇情延續(xù)到劇外，改編魏無羨與藍忘機故事的一個橋段。借用“分你一壇”的臺詞，為品牌改造出“正宗酸爽，分你一壇”。

不僅保持了CP的熒幕感，埋下關于劇情CP梗，為廣告增加更多的關注度；還能巧妙嫁接到品牌身上，演繹“移花接木”的創(chuàng)意。

 京東同樣是借由楊紫和李現(xiàn)的名字，巧妙造CP話題梗，為品牌電商節(jié)日話題增加看點。

3、將品牌活動與粉絲福利捆綁，代替CP寵粉

品牌還可以結合品牌的首銷或者活動日，配合發(fā)起CP粉絲應援活動，給粉絲謀福利——

如參與活動贈送CP合體的簽名海報、電影門票、品牌XCP的周邊等，拉動品牌的銷量。

還是以貝納頌為例，就曾經(jīng)拿解鎖雙云拍攝花絮視頻為噱頭，以賣出8000套雙云心動套裝為目標，帶動粉絲購買產(chǎn)品參與活動。 

這樣一來，不僅增加品牌的二次曝光，還能夠用可感知的周邊回饋CP粉絲，讓粉絲收獲作為CP粉的滿足感，也會感受到品牌的誠意。 

六、寫在最后

CP營銷雖然是一種營銷趨勢，但也要注重把握營銷的尺度。

在進行CP營銷過程中，要回歸CP劇的調(diào)性，不能偏離劇集作品，才不會讓受眾產(chǎn)生違和感。

其次，不能盲目展開CP營銷，強行把品牌跟CP捆綁做營銷，最終無法引起CP粉共鳴。

受眾不買單的CP營銷，不僅達不到預期的傳播效果，還會引發(fā)粉絲對品牌產(chǎn)生反感。讓品牌營銷成也CP，敗也CP。 

CP營銷玩得好，方能釋放CP商業(yè)價值和品牌主營銷價值，最終實現(xiàn)雙贏。

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作者公眾號：廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）