小紅書被稱之為“海外購物神器”，在全球有超過2.5億年輕用戶，用戶多數(shù)以大學(xué)生、白領(lǐng)為主，而且都挺有錢的，小紅書由”自營跨境電商“」“第三方品牌授權(quán)/直營”“UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的口碑分享社區(qū)”三部分組成，小紅書在最近一年的時(shí)間都非常火爆，傳聞是由范冰冰帶火起來的，各大美妝、快消品商家和品牌都在瘋狂搶占先機(jī)做小紅書的推廣營銷。那么小紅書推廣怎么做效果更好呢? 接下來小編和大家分享小紅書推廣方式!

小紅書推廣方式：

1.素人種草

適合人群：需要品牌包裝，便于招商加盟，或者提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的客戶。

注意事項(xiàng)：

素人筆記的推廣引流效果很一般，不推薦主要訴求是快速引流，賣貨的客戶大量做素人筆記。

做素人筆記，需要計(jì)劃好推廣的預(yù)算。審核過程中著重把關(guān)好筆記的關(guān)鍵詞布局和圖片質(zhì)量;不需要過度要求每一篇筆記的質(zhì)量，以節(jié)約預(yù)算，降低不必要的開支。因?yàn)樗厝斯P記的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者產(chǎn)品名的筆記數(shù)。

大力鋪素人筆記，一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好筆記投放后的戰(zhàn)士效果。做完后，一定要看起來非常真實(shí)。這一點(diǎn)才是重中之重，而不是一味生產(chǎn)商家認(rèn)為的精品筆記，導(dǎo)致投放后，意向客戶一觀察就立刻發(fā)現(xiàn)，全是商家的廣告。這樣反而會(huì)造成真實(shí)，優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群的流失。

2.達(dá)人種草

適合人群：想快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，打造爆款產(chǎn)品的客戶。

注意事項(xiàng)：

不建議中小品牌(小紅書平臺(tái)月銷售額30W以前)，一開始就集中人力物力做達(dá)人種草。因?yàn)槟壳斑_(dá)人的水分都非常的大，性價(jià)比比較低，做達(dá)人推廣，最主要的作用是為為品牌的包裝和推廣創(chuàng)造素材;以及快速提升品牌的信譽(yù)度;后才是賣貨。

做達(dá)人筆記時(shí)間，有能力實(shí)現(xiàn)的商家一定要遵循一個(gè)規(guī)則：寧愿高價(jià)請(qǐng)頭部的明星達(dá)人，絕不為了所謂的性價(jià)比請(qǐng)多個(gè)中部，甚至尾部的達(dá)人。

稍微熟悉目前明星KOL現(xiàn)狀的商家都明白，高的的明星達(dá)人不一定好，但是低價(jià)的明星達(dá)人一定不好。

稍微了解小紅書這個(gè)平臺(tái)的商家都明白，這是一個(gè)絕對(duì)扶明星網(wǎng)紅的平臺(tái)。通俗點(diǎn)講，就是只要你的產(chǎn)品不是太爛，口碑太差，你還請(qǐng)的起頭部的明星KOL在小紅書上種草，銷售效果都不會(huì)太差。

原因很簡單，小紅書前期就是靠邀請(qǐng)明星網(wǎng)紅入駐快速吸引了一大批用戶，完成了野蠻發(fā)展期的。你有實(shí)力幫助他邀請(qǐng)明星入駐，或者幫助他們實(shí)現(xiàn)讓明星在平臺(tái)多分享，多種草的目的，平臺(tái)是一定會(huì)給到你一定流量扶持的。

而且，就單純是為了留住這些頭部的明星，小紅書也是會(huì)大力的給到他們流量扶持的。這就是為什么我說，只要你的產(chǎn)品不是太爛，口碑太差，你還請(qǐng)的起頭部的明星KOL在小紅書上種草，銷售效果都不會(huì)太差。

中小品牌推廣前期(還沒有能力包裝成爆款產(chǎn)品之前)，建議多做關(guān)鍵詞排行和精品筆記，適當(dāng)做一些達(dá)人推廣就可以了的。

3.關(guān)鍵詞排行

適合人群：想快速提升品牌的知名度，和引流的客戶。

注意事項(xiàng)：

目前關(guān)鍵詞排行筆記的做法五花八門，很多做上去第二天就下來了(因?yàn)樾〖t書平臺(tái)每天更新一次)，所以買的時(shí)間可以先嘗試性做1-2篇筆記，測試好排行穩(wěn)定性之后再批量的下單。

關(guān)鍵詞排行筆記，筆記的質(zhì)量，圖片的質(zhì)量。關(guān)鍵詞的布局都非常非常的重要，所以一定要把好關(guān)。

另外，小紅書不同的推廣引流方式，對(duì)圖片的需求是有區(qū)別的，要想讓你的筆記站內(nèi)多個(gè)渠道都優(yōu)先推薦，圖片一定要滿足他們所有的需求。

4.下拉詞廣告

適合人群：想要進(jìn)一步提升品牌的高度，打造爆款，和做灰色行業(yè)的用戶。

注意事項(xiàng):

像化妝品，美妝這些對(duì)品牌要求比較高的類目，品牌本身積累的筆記數(shù)，粉絲數(shù)有限的情況下，盲目做下拉詞引流效果并不好。下拉詞引流適合上升期遇到瓶頸，想要進(jìn)一步把自己產(chǎn)品或者品牌包裝成爆款，或者熱們品牌的商家。

目前下拉詞引流，只要不加微信號(hào)，或者違法的詞匯，維持的效果非常的久。

為什么小紅書推廣能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率

第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢，小紅書的社區(qū)能滿足用戶核心需求。

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售!

作者：互聯(lián)網(wǎng)

來源：互聯(lián)網(wǎng)