無論是通用的巨頭類 APP，還是特定的垂直類 APP，內嵌廣告幾乎都是其最常見的盈利模式。

而就所有植入的廣告形式來說，開屏廣告可能是其中較為重要且不可忽視的一種，絕大多數開展廣告變現的 APP 都會首先考慮嘗試。因此，美數君覺得有必要將其拿出來單獨說說，以便媒體伙伴能更好的了解開屏廣告的設計與優化思路，深挖出開屏廣告的變現潛力，并獲取到最大化 eCPM。

開屏廣告的優勢

開屏廣告指出現在 APP 啟動加載時的全屏或非全屏廣告。據 CTR《2019 中國廣告主營銷趨勢調查報告》顯示：開屏廣告是繼大 V/公眾號軟文廣告、信息流廣告之后，第三受廣告主偏愛的廣告。究其原因，離不開其獨特的營銷價值及優勢——

1）曝光率高

對 APP 的所有使用人群，都可實現強制性的開屏廣告推送。因此開屏廣告的曝光率可以說是所有移動端廣告形式中最高的。而幾乎 100% 曝光觸達的優勢，也就決定了更多有品宣、新品發布、大型活動宣傳等訴求的廣告主，勢必會將開屏廣告作為必備的營銷標配，因此其極具變現優勢和價值。

2）位置優質

人們往往會對第一眼看到的事物留下深刻的印象。而開屏廣告位處進入 APP “第一入口”這一得天獨厚的位置，能迅速抓住用戶“第一眼”注意力，從而大大增強品牌曝光效果、提升品牌記憶度和信任度；同時，也能為媒體帶來更可觀的變現收益。除此之外，開屏廣告所在的位置是獨家的、沒有任何其他內容和廣告干擾的，因此受眾視線也會更為聚焦、廣告印象也會更為深刻。

3）視覺沖擊

開屏廣告一般會全屏或（超）半屏展現。而對品牌主而言，極大的展現面積不光能展示豐富的品牌/產品信息，更能通過大幅廣告為用戶帶來極強的視覺沖擊力，從而提高廣告關注度的同時提高點擊率。據 InMobi 發布的《2018 中國移動互聯網用戶行為洞察報告》顯示：對比其他廣告形式，用戶對開屏廣告的關注度最高，可達 61.1%；另外有數據顯示：開屏廣告點擊率平均可高達 5%，甚至更高。

4）易于接受

開屏廣告出現的時間是用戶打開 APP 的啟動階段，對用戶正常使用干擾最小化的同時，由于是一種較為“友好的”的打擾，用戶接受度也相對更高，從而能更好的實現媒體廣告變現與用戶體驗的完美平衡。

開屏廣告優化思路

1）嘗試多種樣式

開屏廣告可以以單圖/大圖、多圖、動態圖、視頻等各種樣式進行展現。根據美數廣告變現經驗，建議流量主優先選用高清大圖，以提高廣告的視覺沖擊力和感染力，同時帶來更優的變現效果；此外，視頻格式的開屏廣告能承載更為豐富的品牌內容、與用戶更高效溝通的同時，比較圖片形式的開屏廣告，其點擊率能提升 30%-60%，并為媒體帶來更高的 eCPM。不過，建議開屏視頻廣告展示時長不宜過長，一般 5 秒為較適宜時間，最長不要超過 15 秒。

2）嘗試多種尺寸

開屏廣告可為全屏或非全屏，APP 可結合自身平臺特點自行設置。根據美數開屏廣告變現經驗，通常全屏曝光效果和點擊率較佳；如果非全屏，為了獲得更好的變現效果，建議開屏廣告顯示區域最好不小于整體畫面 75%。另外，640*960、720*1280 是常見且投放效果較理想的開屏廣告尺寸設置。

3）選擇與 APP 調性相符的廣告

針對 APP 調性、界面風格、用戶屬性等，選擇強相關品類廣告主及其廣告內容，從而提高廣告投放效果（目標受眾匹配度高）的同時，讓用戶廣告接受度更高、無損 APP 調性和形象。比如，二次元屬性 APP 的開屏廣告可以融入一些個性化、年輕化、潮流化（加入流行語、二次元形象等）元素；學習類 APP 的開屏廣告最好規避諸如游戲、美容減肥等廣告。

4）支持 DeepLink

開屏廣告最好支持點擊跳轉（Deeplink）技術，滿足更多諸如電商（直達購買界面）、游戲（下載 APP）等各類型廣告主投放需求的同時，提高媒體競爭優勢和變現收益。同時，為了引導跳轉、刺激轉化，最好畫面中添加行動召喚類元素，如“查看詳情”、“點擊了解”、“立即搶紅包”等，以增加用戶緊迫感和行動力，為品牌帶來更高的點擊和轉化的同時，提高媒體變現效力和效益。

5）最好設置“跳過”按鈕

開屏廣告對用戶存在啟動延時的干擾。因此最好增加“跳過”按鈕，以免影響非目標受眾的使用體驗、讓其對廣告、對 APP 產生抵觸心理。同時，還能通過“跳過”功能過濾掉無意向受眾，以便后續對廣告投放進行優化和重定向展示。此外，“跳過”按鈕不要設置于開屏廣告主圖區域內部，避免造成用戶誤點，可以考慮放在右上角、右下角等邊角區域。

6）控制好廣告曝光頻次

用戶可能一天內重復多次打開 APP。而如果每一次使用，都向其推送廣告、甚至推送同一個廣告，則不僅單用戶所產生的變現價值會下降，并且可能造成用戶審美疲勞、甚至用戶流失。因此，美數君建議媒體合理控制好開屏廣告的曝光頻次（包括同一用戶看到同一品牌開屏廣告的次數，以及同一用戶周期內看到所有開屏廣告的次數），以最大化廣告投放效果和用戶接受度。

開屏廣告一些創新玩法（案例）

植入開屏廣告幾乎是各家 APP 的必備之選。那么，在開屏廣告隨處見、用戶日漸習以為常的市場環境下，如何能讓媒體自家的開屏廣告更具吸引力和效果力呢？

不斷創新開屏廣告樣式和玩法，可能能為媒體玩轉開屏廣告提供新的靈感和解決方案。比如——

案例一：今日頭條升級“頭條炫屏”廣告

2019 年，今日頭條、西瓜視頻、騰訊視頻、愛奇藝視頻紛紛上線一種玩法有些雷同的全新開屏廣告樣式——即通過開屏視頻+焦點圖視頻/信息流視頻的無縫聯動組合投放，讓廣告信息可以更加完整流暢的呈現，滿足品牌從“強勢曝光”到“深度觸達”的品效雙重訴求；同時，借助從開屏豎屏到首頁橫屏，從短時間到長時間極具沉浸式、炫酷效的演繹形式，實現 1+1>2 的廣告效果，讓開屏廣告變現價值實現更大化。

近日，今日頭條又再次讓創意突破想象，通過“雙圖流”創新樣式，解鎖了開屏炫屏廣告全新玩法——即通過炫屏“全屏大圖+欄目小圖”的組合展現，在兩張圖片翻轉后無縫銜接的形式上，找到趣味性的方式吸引用戶關注和互動，然后在具體的創意內容制作階段，基于目標用戶的深度洞察，個性化文案內容，傳遞品牌的重要信息和認知。比如喜臨門床墊結合當下疫情期間“宅生活”的背景，采用“問答式”雙圖流來展現炫屏圖片的內容——即開屏通過一個直觀的問題“宅了一個長假，你的腰背還好嗎？”喚醒用戶對自身健康的注意；然后進入首頁引出信息流圖片中“如何實現宅家自由躺，是時候換一個好的床墊了”的推廣信息。以通過前后內容完美呼應，成功吸引更多用戶興趣和點擊（圖 1）。此外，再如圖 2/3 中，分別采用懸念式、反轉式雙圖流玩法來讓品牌營銷更有趣又有效，同時也能讓開屏廣告的曝光效果實現倍增。

（圖 1 問答式）

（圖 2 懸念式）

（圖 3 反轉式）

可以說，炫屏圖片“雙圖流”的玩法，可以有千萬種，不同行業都可以根據行業屬性打造出獨有的創意玩法。從而為品牌營銷創造更多無限可能的同時，兼顧了用戶體驗和新鮮感，并且也讓媒體變現能力和競爭優勢都得以充分顯現。

案例二：愛奇藝推出開屏炫轉廣告

愛奇藝全新首發開屏炫轉廣告。即進入 APP 展現開屏廣告時，文案會同步提示“旋轉屏幕，解鎖更多”，引導用戶旋轉手機；如果用戶 5s 內視頻旋轉超過 45°，開屏廣告倒計時延長 10s，同時繼續展示和播放剩余的、新解鎖的視頻內容。以通過這種全新的開屏廣告玩法為品牌帶來更多更好的營銷新思路和創意空間的同時，利用突破常規的、極具震撼視覺的素材展現方式來有效吸睛，狂賺好感。

總結：建議各家 APP 參考和借鑒行業優秀案例，并結合自家媒體平臺特點、用戶屬性等，優化開屏廣告變現策略，并探索出新鮮好玩的開屏廣告思路和玩法，以讓品牌營銷有趣又有效，并進而吸引到更多廣告主預算、提高媒體利潤空間！

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作者： 美數科技AdxData

來源：美數科技AdxData