之前一直有客戶(hù)來(lái)問(wèn)我朋友圈廣告怎么弄的。基本上來(lái)問(wèn)的都會(huì)問(wèn)：怎么做？多少錢(qián)？反而很少問(wèn)我效果怎么樣，今天會(huì)通過(guò)廣告原理、注意事項(xiàng)、效果等幾個(gè)方面來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，讓各位也了解一下朋友圈廣告相關(guān)的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

朋友圈信息流廣告也就是我們所說(shuō)的朋友圈廣告，他分為以下幾種形態(tài)，從左往右數(shù)，最右邊3類(lèi)騰訊只接受品牌合作推廣，門(mén)檻為單次投放100萬(wàn)元起。最左邊兩個(gè)常規(guī)廣告和基礎(chǔ)卡片式廣告騰訊已經(jīng)把售賣(mài)門(mén)檻降到每日廣告預(yù)算1000元起。也就是說(shuō)最低花1000元就能讓你的廣告在朋友圈展示。

01?廣告投放人群的依據(jù)是什么，怎么做到精準(zhǔn)？

在投朋友圈廣告的時(shí)候可以選擇合適的人群來(lái)進(jìn)行較為精準(zhǔn)的投放，數(shù)據(jù)是通過(guò)騰訊結(jié)合多個(gè)軟件進(jìn)行多維度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者人群刻畫(huà)，通過(guò)不同的方式給用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽，當(dāng)你你在訪(fǎng)問(wèn)某款A(yù)PP或者搜索了某些內(nèi)容時(shí)，都會(huì)通過(guò)程序算法給你進(jìn)行自動(dòng)的標(biāo)簽。

接下來(lái)我會(huì)舉個(gè)按照關(guān)鍵字來(lái)給用戶(hù)做標(biāo)簽的例子：

假設(shè)在騰訊的軟件里輸入以下問(wèn)題：汽車(chē)應(yīng)該怎么保養(yǎng)？

系統(tǒng)會(huì)將自動(dòng)把這句話(huà)進(jìn)行分詞：汽車(chē)/應(yīng)該/怎么/保養(yǎng)/？

獲得關(guān)鍵字和詞袋：汽車(chē) 保養(yǎng)

然后再由關(guān)鍵字拓展進(jìn)行：汽車(chē)保養(yǎng)服務(wù) 汽車(chē)保養(yǎng)周期 汽車(chē)保養(yǎng)和維修

到這一步基本上就可以給貼上一個(gè)和汽車(chē)相關(guān)的標(biāo)簽，只要投放廣告的人選擇這個(gè)標(biāo)簽?zāi)阍谒姆秶鷥?nèi)的話(huà)將會(huì)收到廣告。

關(guān)鍵詞只是標(biāo)簽體系的一小部分，還有LBS定位、行為、愛(ài)好等等。那么接下來(lái)我們就要聊一下怎么能利用這些功能，在朋友圈做投放，并且讓自己的投放更加精準(zhǔn)。

02?汽修廠(chǎng)投放如果要注意哪幾點(diǎn)？

首先你得了解自己店里車(chē)主的畫(huà)像，服務(wù)的車(chē)型屬于什么檔次、車(chē)型、車(chē)主年齡段（幾歲到幾歲）、現(xiàn)有客戶(hù)的手機(jī)號(hào)、經(jīng)常出入的區(qū)域、興趣、愛(ài)車(chē)。這些信息越詳細(xì)，你的曝光客戶(hù)越精準(zhǔn)。

你可以在地圖上標(biāo)注你需要投放的區(qū)域，甚至你可以標(biāo)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓所有去過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域的用戶(hù)收到你的活動(dòng)

其次了解你的廣告購(gòu)買(mǎi)方式：排期購(gòu)買(mǎi)或者競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)

排期模式：提前預(yù)定排期，鎖定目標(biāo)曝光量，單次投放總預(yù)算5萬(wàn)元起，可提前預(yù)定未來(lái)第5個(gè)自然日起至第28個(gè)自然日的流量。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

核心城市：150 元/千次曝光
重點(diǎn)城市：100 元/千次曝光其他城市：50 元/千次曝光

通俗來(lái)說(shuō)就是先預(yù)約之后的排期，這段時(shí)間內(nèi)騰訊幫你持續(xù)的做推廣。5萬(wàn)預(yù)算重點(diǎn)城市的話(huà)大概可以有50萬(wàn)次曝光。

競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)：實(shí)時(shí)基于效果調(diào)整出價(jià)，每千次曝光30元起，自由競(jìng)價(jià)，每日預(yù)算1000元起。

按千次曝光出價(jià)，最低出價(jià)由地域決定

核心城市：100~300 元/千次曝光
重點(diǎn)城市：60~200 元/千次曝光
其他城市：30~200 元/千次曝光

通俗來(lái)說(shuō)設(shè)置完您所承受的最高CPM，與其他廣告商家競(jìng)價(jià)投放，如果當(dāng)天沒(méi)有別家與你競(jìng)價(jià)，則直接按著最低標(biāo)準(zhǔn)扣費(fèi)。舉個(gè)例子：也就是說(shuō)其他城市最低可以按照30元/千次曝光來(lái)扣費(fèi)。

備注說(shuō)明

核心城市：包含成都和成都。

重點(diǎn)城市：包含成都、成都、成都、杭州、成都、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門(mén)、濟(jì)南、哈爾濱、福州等 20 個(gè)高活躍城市。

其他城市：包含除以上22個(gè)城市之外的其他城市。

推薦直接用競(jìng)價(jià)性?xún)r(jià)比較高，除了扣費(fèi)曝光以外等騰訊廣告還會(huì)贈(zèng)送相應(yīng)的曝光量，這個(gè)曝光量是隨機(jī)的。

最后設(shè)置你的外層素材（文案以及圖片），優(yōu)秀的文案和圖片將會(huì)影響用戶(hù)打開(kāi)你廣告的概率文案和圖片騰訊審核非常嚴(yán)格。如果審核不通過(guò)，廣告將無(wú)法投放。

03?投放效果會(huì)怎么樣？

一般朋友圈廣告的用戶(hù)點(diǎn)擊率在1~3%。超過(guò)3%算是一個(gè)比較不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。

也就是說(shuō)在你用戶(hù)標(biāo)簽選擇正確的情況下，10萬(wàn)次曝光，將會(huì)有1000人左右點(diǎn)擊你的廣告詳情頁(yè)。

1000人點(diǎn)擊不等于1000人會(huì)參與活動(dòng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著你詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)生變化。

我們現(xiàn)在來(lái)模擬一下如果有門(mén)店需要在朋友圈投放活動(dòng)，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)時(shí)會(huì)有以下這樣的路徑

曝光→點(diǎn)擊→瀏覽廣告詳情頁(yè)→跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)→轉(zhuǎn)化

其實(shí)每一步用戶(hù)的操作都會(huì)有轉(zhuǎn)化率，怎么提升轉(zhuǎn)化率就得從素材上不斷的優(yōu)化。千萬(wàn)不要覺(jué)得做完一版素材之后就能一直用下去了。

04?總結(jié)

朋友圈廣告涉及到的知識(shí)點(diǎn)以及業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)超過(guò)當(dāng)前汽修廠(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知，個(gè)人建議如果沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)不要輕易嘗試。

作者：車(chē)店互聯(lián)

來(lái)源：車(chē)店互聯(lián)

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