昨天晚上8點，羅永浩還是如約出現(xiàn)在抖音直播間，在經(jīng)歷第二場的數(shù)據(jù)大幅下滑后，外界許多人都在等著驗證一個猜想：老羅是否火不過三場？

也許第二場直播的數(shù)據(jù)給了老羅一些危機感，本場直播最大的不同在于，老羅和搭檔朱蕭木兩人由坐著播變成站著播，“今天精氣神比之前看著好一些，如果沒有意外后續(xù)我們也會站著講，坐下的時候確實很難把情緒調(diào)動起來”，老羅說。

質(zhì)的變化發(fā)生了，站著講之后，老羅整個人非常放松，許多段子自然而然就講了出來，仿佛回到了新東方的大教室里，整場直播的效果也提升明顯。

相比第二場，本場直播共計有840.48萬人參與圍觀，下滑26%，在線人數(shù)峰值49.79萬人，下滑44%，但預(yù)估銷售額達5716萬元，增幅62%，主要是由一加手機（OnePlus）帶動，手機銷售額超過4000萬。

這打出了老羅的獨特性，一般來說，手機等客單價較高的商品并不適合直播帶貨，能有這么好的效果，一是老羅在手機圈的地位，二是直播間和一加手機在當(dāng)晚7點舉辦的發(fā)布會產(chǎn)生了很好的協(xié)同，很多人看完發(fā)布會直奔直播間下單。

拋開逐漸常態(tài)化的數(shù)據(jù)，進步迅速的老羅已經(jīng)明顯適應(yīng)了直播的模式，未來隨著后端選品、供應(yīng)鏈等團隊配置逐漸完善，老羅也將提升直播的頻率，直到一天一次。

直播帶貨的風(fēng)潮已經(jīng)被他攪動起來，老羅直播間的觀眾中76%為男性，24%為女性，老羅正在以一己之力改變過去直播電商的生態(tài)。

01 直播界段子手回來了

“導(dǎo)播老師今天是安排了俯拍的鏡頭是吧，小心不要拍到我的禿頭。”直播剛開始不到五分鐘，老羅在介紹第一款商品的時候就甩出了段子。“是我要小心，不是你們”，他補充了一句。

第一場和第二場直播中，老羅被詬病最多的一點是沒有精神，導(dǎo)致節(jié)奏拖沓，語調(diào)平緩，很多人看完之后表示差點睡著，但在這場直播中，老羅全程站著直播，整體來看提升明顯。

首先是時間，差不多數(shù)量的商品，第一場直播用了三個多小時，第二場也有兩小時二十分鐘，本場只用了一小時五十分鐘，讓觀眾不會那么疲憊；第二，如老羅所說，精氣神變好了，全程有起有伏，不僅節(jié)奏加快而且比較輕松自然，尤其是講了很多段子，讓沒有心儀商品的觀眾也能聽個樂呵。

效果體現(xiàn)在直播間觀眾變化曲線上，第一場直播時，觀眾人數(shù)很快到達280萬的峰值，但往后越來越低；而在本場直播中，觀眾人數(shù)在前期攀升至40萬后，一直維持在相近水平，沒有明顯的下滑，說明全程看下來的人較多。

首場直播在線人數(shù)變化趨勢
整理 / 燃財經(jīng)

第三場直播在線人數(shù)變化趨勢
數(shù)據(jù)來源 / 新抖

除了層出不窮的段子之外，老羅在互動的技巧上也進步明顯，有人送禮物能第一時間表示感謝。而在播放一加手機的宣傳視頻時，他讓直播間觀眾不要送禮物，以免擋住視頻。

“這個太牛了，自從有直播之后第一次有主播請求大家不要打賞，懇請大家不要打賞。”說完之后又補了一句，“但是一會還是要打賞的。”播放視頻中，老羅又說，“我為大家不打賞感謝大家，等會我還要為大家打賞再次感謝大家。”

在介紹一款刮胡刀時，場外出了點問題，老羅便開始即興發(fā)揮，拿起刮胡刀又一次示范刮胡子，“還好在我刮胡子的時候把問題解決了，不然我只能表演用刮胡刀理發(fā)了。”旁邊的朱蕭木聽完笑得不行。

最能體現(xiàn)老羅已經(jīng)完全適應(yīng)主播這一職業(yè)的一點是他的敬業(yè)，即每件商品必定親自演示，所有的食品都會現(xiàn)場品嘗，而不是首場時的匆匆展示。賣牙刷要現(xiàn)場刷牙，賣洗面奶要現(xiàn)場洗臉，賣真空免抽氣壓縮袋也要吭哧吭哧親身示范，當(dāng)一個二百斤的人把自己整個身體都趴在壓縮袋上時，能感受到老羅的用心。

直播間截圖

而在介紹手機時，老羅的專業(yè)性更是體現(xiàn)得淋漓盡致，他從功能、外觀、配置等幾個維度展開講解，極其具有說服力。他對一加的新產(chǎn)品不吝夸贊，大量從發(fā)布會轉(zhuǎn)場來的觀眾不停發(fā)送彈幕，很快，總價值四千萬的手機被一搶而空，這是直播帶貨中少有的盛景。

專業(yè)嚴(yán)肅的講解和戲謔搞笑的段子，老羅在第三場直播里真正摸到了自己的獨特門路，在直播效果和帶貨效果上都取得了明顯的進步。

02 直男會成為新的增長點嗎？

此前，有人預(yù)測老羅直播帶貨火不過三場，但從第三場的流量來看，明顯超過預(yù)期。昨晚，老羅直播間峰值數(shù)已經(jīng)和淘寶頭部主播薇婭、李佳琦等持平，但可能比快手頭部主播要少一些。

“目前老羅只播了三場，等到三百場之后，如果能繼續(xù)保持這個流量，他在直播帶貨層面一定會賺到盆滿缽滿。”mcn機構(gòu)網(wǎng)星夢工廠大電商中心總經(jīng)理盛帥告訴燃財經(jīng)。他認(rèn)為這種流量趨勢未來會走向常態(tài)化。

英諾天使基金合伙人王晟則認(rèn)為，老羅直播間的流量是否能成為常態(tài)，還需要持續(xù)關(guān)注，至少得再看十幾場。

這場直播最大的亮點就是帶貨一加手機新品一加8系列，回歸老羅的老本行。從銷售數(shù)據(jù)來看，一加手機的銷售額高達4000萬，占據(jù)整體銷售額的近七成。“老羅對一加手機的講解，應(yīng)該要比市面上所有的主播都專業(yè)。”盛帥說。

老羅能把手機賣出如此亮眼的銷量，十分神奇。王晟對燃財經(jīng)分析，從整個電商直播品類的帶貨比例來看，3C類產(chǎn)品其實特別不適合直播帶貨。首先是客單價太高，用戶做決策必須要突破心理的門檻；其次是3C產(chǎn)品的受眾，大多都是直男，而觀看直播的用戶大多數(shù)都是女性。

“從這場直播的效果來看，直男好像的確成為了直播電商行業(yè)中，新的貢獻點和增長點。”王晟說。

然而，在跳脫手機專業(yè)領(lǐng)域之后，在賣一些別的產(chǎn)品時，老羅的優(yōu)勢并不明顯。

對比前兩次，老羅這次直播的選品風(fēng)格又發(fā)生了改變，增添了漱口水、牙膏、網(wǎng)紅自熱鍋、鴨脖等一些生活日用品，而此前的選品類型集中在食品快銷和3C數(shù)碼。

直播帶貨的本質(zhì)是，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和品牌的曝光轉(zhuǎn)營銷。行業(yè)內(nèi)對直播帶貨的認(rèn)知，也已經(jīng)從之前的“品效合一”向“品銷合一”看齊。

“大主播帶貨過程中，一方面拓展了品牌，另一方面有助于商家進行多級流量轉(zhuǎn)化。”王晟談道，“不排除會有一些商家為了通過老羅打品牌，把老羅當(dāng)成一種營銷和廣告的行為。很多正在發(fā)展中的品牌，也比較希望能夠‘品銷合一’，而在直播帶貨方面經(jīng)驗較足的大品牌，也有很強的意愿。”

盛帥分析道，老羅直播間內(nèi)是基于男性為主的用戶群體，整體的產(chǎn)品方向是沒有問題的。只不過團隊剛剛做了三場直播數(shù)據(jù)和效果的復(fù)盤，還需要時間去沉淀。他表示，相信老羅團隊會越做越好，但是在選品方面還需要一定時間。

另外，在互動技巧方面，盡管老羅直播間內(nèi)布景和攝像感更令人舒適，但在調(diào)動用戶的情緒上仍舊差強人意。

一般來說，在直播帶貨的直播間內(nèi)，多數(shù)都會營造一種強烈的壓迫感和緊張的搶購氣氛。布景方面也大多是放大主播的人像，以豎屏模式進行，直播全程都是由主播一人口述并簡單地產(chǎn)品展示講解。反觀老羅的直播間，更多是依靠助手、PPT、視頻，以及各式各樣的工具。

“老羅的直播間采用的是標(biāo)準(zhǔn)的橫版導(dǎo)演式PGC直播，這可能會是之后直播帶貨新的嘗試。”盛帥分析。但他認(rèn)為，如果想要在短時間內(nèi)讓觀看直播的用戶買單，老羅還是需要回歸到正常的豎版視頻直播模式。

“整體來看，老羅還是有進步的，但他的直播間缺少代入感，想要成為一個萬物皆可賣的主播，至少還需要大干幾十場。“盛帥表示。

“老羅雖然專業(yè)度有待提升，但還是非常敬業(yè)的，如果能在敬業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)會控場和調(diào)動氣氛，增添直播間內(nèi)的專業(yè)性和娛樂屬性，他會越來越好。“王晟給出了這樣的評價。

在直播開始前，羅永浩稱其將做一個訪談類的脫口秀欄目。對此，王晟分析道，老羅講段子水平還是比較高的，脫口秀欄目會幫助他進一步聚集流量。畢竟，做電商直播在供應(yīng)鏈、選品方面壓力非常大，老羅不可能每天都做電商直播，但他有講不完的段子，每天直播講段子也是有可能的。

作者：燃財經(jīng)

來源：燃財經(jīng)