創作者在做短視頻的時候，經常會遇到類似的問題。做不起量，怎么盈利？應該是先漲粉還是先設計變現？

我們先簡單了解一下互聯網的兩個底層邏輯。

第一個底層邏輯，流量等于金錢。對于短視頻平臺來講，流量就是用戶的下載量、日活量等這些都可以增加平臺的市值、估值和盈利空間；對于創作者來講，流量并不只是單純的粉絲量，短視頻平臺現在大部分在用算法、AI智能進行流量的分發。創作者在獲取流量的核心是內容，內容即流量。

第二個底層邏輯，信任等于交易。對于短視頻平臺來講，強大的品牌效應，良好的用戶體驗，可吸引大量的用戶。平衡創作者、廠商、平臺、用戶四者的利益和體驗關系，可以維護好廠商和創作者的持續跟隨，用戶的黏性。對于依托平臺的創作者來講，深度了解各平臺的游戲規則和玩法，得到平臺的信任。利用內容價值輸出來得到粉絲用戶的信任，人即是產品。

我們再聊聊9種短視頻變現的方式，之前聊過七種短視頻領域的玩法。

第一種，官方補貼

各大短視頻平臺為了吸引優質的創作者入駐，激發創作者持續生產內容，都推出了相應的官方補貼活動。比如西瓜視頻的萬人萬元扶持、尋找鄉村手藝人、金秒獎等計劃，抖音的各種全民任務，百家號的金芒計劃、動態激勵等計劃，大魚號的吃貨節、夸可知識等計劃，企鵝號的春雨、繁星等計劃，愛奇藝號的新葉、春雨、奇知等計劃，B站的新星、知識分享官等計劃。

這些官方補貼類的活動，創作者根據活動要求結合自身能力特長來定向生產內容，不但可以獲得現金獎勵、流量扶持，還有各種平臺的認證的優先權，這也一種很直接的變現方式。

第二種，流量分成

短視頻平臺流量分成也是一種最直接的變現方式，但是對于新手創作者還是有一定的門檻。大部分的短視頻平臺，在流量分成上對于創作者都有一定的考核級別，要求創作者過了新手試運營期，甚至是通過了原創認證之后，才可以參與平臺流量分成的計劃。不同的平臺有著不同的要求，比如西瓜視頻、企鵝號、大魚號、百家號需要通過了新手試運營期才有平臺流量分成，獲得平臺的原創認證可以獲得更多的流量分成。

第三種，廣告變現

當創作者有了一定的粉絲量和播放量時，可以通過官方廣告平臺或者三方廣告平臺，進行對接廠商廣告金主來投放廣告。門檻相對更高一些，平臺方和廣告主一般都會對創作者在粉絲量、播放量、精準性有著不同的硬性要求。廣告變現對于一些各種頭部創作者也是一種比較普遍的變現方式，基本上分為四類。

第1類，品牌廣告。這類廣告金主需求量最大，主要是廣告主品牌、產品的宣傳和推廣。據三方廣告平臺的數據，一些小頭部的創作者單條視頻廣告費起步都在1萬以上，百萬級的達人單條視頻廣告費基本起步價在5萬以上，千萬級的達人單條視頻廣告費基本起步價在數十萬不等。

第2類，植入廣告。植入式廣告是將廣告主的品牌、產品植入進短視頻的劇情當中，讓粉絲用戶在觀看過程不知不覺得形成記憶，去了解廣告主的產品或服務。這種植入式廣告分成也是非常可觀的，粉絲用戶的接受程度也比較高，不容易影響到粉絲用戶的體驗。

第3類，貼片廣告。這種廣告形式是在短視頻的播放上加上貼片，一般會在片頭和片尾，到達率比較高，收入相對較少，一般需要通過各大官方平臺來接單。貼片廣告一般與短視頻內容本身并沒有太大的直接關聯，很容易造成粉絲用戶的觀看不良體驗。

第4類，冠名廣告。這種廣告形式我們一般在各種電視節目中經常看到，是指在節目內加上贊助商或廣告主的品牌進行廣告宣傳。這類廣告的費用一般很高，收入不菲。但這種廣告類型適合有一定IP的垂直領域頭部的創作者，并且對創作者的內容持續高品輸出有很高的要求。

第四種，電商帶貨

短視頻電商、內容電商也是一種常態的變現方式，對于創作者的門檻也相對比較低。現在大部分的短視頻平臺，只要創作者進行了實名認證，通過了新手試運營期，有了少量的粉絲基礎，都可以開通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利，電商帶貨基本分為兩類。

第1類，分銷電商。這種分銷電商的方式非常適合個人或者小團隊的創作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對位的產品，通過好物推薦、種草帶貨的方式進行內容生產即可，不需要承擔生存、庫存、物流等重資產的投入成本。

第2類，自營電商。這種自營電商方式比較適合企業和大團隊來運作，依據粉絲用戶的需求分析和自我品牌訴求，進行生產、管理、引入等方式來實現單品類或多品類的商品變現。自營電商的優勢不但可以將自身品牌的價值放大，盈利空間相對也會更高一些。

第五種，直播打賞

短視頻+直播成為2020年以后的一種變現趨勢。短視頻做宣傳、引流、單點價值輸出，各大短視頻平臺對創作者也推出了圖文時代的打賞功能，粉絲用戶基于內容價值上的認同進行打賞。直播對于創作者的表現能力要求更高一些，變現通道也相應多一些，比如直播的打賞和直播帶貨，又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對于信任度的打造更強。

第六種，平臺簽約

平臺簽約創作者可以分成兩類。

第1類，平臺簽約。現在各大短視頻平臺對于優質創作者推出了一系列的簽約機會，成為平臺簽約的創作者，在流量有更多的傾斜，在分成比例上有更多點位，在認證上有更多的頭銜，可以說是名利雙收，但是對于創作者的綜合能力和專業能力都有較高的要求。

第2類，MCN簽約。除了各大短視頻平臺簽約之外，還會有一些依托平臺的產生的MCN服務機構，會針對有潛力的創作者進行簽約，對創作者在內容創作、運營、拍攝等方面給予更多的支持和指導。據不完全統計，現在各種大大小小的MCN機構有2萬家左右，創作者在簽約MCN機構的時候，還是需要多家慎重，目前的MCN機構水平實力各不一樣。

第七種，知識付費

知識付費，并不是一個陌生的詞匯，近些年來也被大眾逐漸認可。對于創作者生產的優質內容背后，都可以將短視頻的內容深度挖掘成為產品或服務，內容即是產品。把自己的知識體系，各種技能梳理制作成為系統的視頻課程。比如教健身的，教英語的，教美食的，教拍攝的等等，各種各樣的知識技能都可以設計包裝成為知識付費產品來進行售賣。

第八種，IP衍生

創作者應該更多的去思考如何把自己或短視頻內容打造成為IP，打造IP最大的好處是日后可以帶來一系列的變現方式。

第1類，線下培訓咨詢。在自身領域有一定媒體影響力之后，就可以接到企業、機構等組織的邀請去做線下的培訓講座、項目咨詢，也可以自行組織線下的培訓課程，這也是一種變現方式。

第2類，版權輸出。創作者可以對自己有版權的內容授權或轉讓給他人獲得變現，同樣也可以對自己的版權內容進行出書，或者尋求投資拍劇等方式來進行版權變現。

第3類，付費社群。創作者在擁有一定量的粉絲和影響力之后，可以搞付費社群、建社群收會員，傳授知識，為價值買單。

第4類，眾籌合作。創作者可以通過自身IP影響力，依靠粉絲用戶、大眾力量來進行項目眾籌。比如說內容項目眾籌，可以讓粉絲用戶參與內容項目上，也可以解決內容持續輸出上的問題；又比如說實業項目眾籌，可以轉化成為線下實業的美食、健身等。

第5類，衍生產品。創作者可以通過獨特IP延伸出來一些產品，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產品。

第九種，賣號變現

在早期以圖文為主的自媒體時代，就已經形成了賣號的市場，唯一不同是在創作方向和效率上有些不同。也有些創作在運營一段時間的原創內容之后，因為時間精力或者遇到瓶頸的問題，賣號變現也是一個可以選擇變現的方式。但是對于以養號賣號為目的的創作者，一般都是希望短平快，在內容質量上都比較粗暴，當前各大短視頻平臺也不提倡。