“關(guān)注我，教你從一個擺攤小白變成擺攤達(dá)人。”

“我是如何通過擺攤實現(xiàn)月入過萬的。”

最近，在政策支持鼓勵下，擺攤之風(fēng)幾乎一夜興起，在短視頻平臺上，已經(jīng)有不少攤主及時跟進(jìn)潮流，種種類似標(biāo)題黨的內(nèi)容，在抖音快手均獲得不小的觀看熱度。

比如在快手上，對比2月，在5月與“地攤”相關(guān)直播間的數(shù)量漲幅為302%，與地攤經(jīng)濟(jì)相關(guān)的短視頻播放量為13億。在抖音熱搜上，“全員擺攤”、“白領(lǐng)女孩下班擺攤”等話題占據(jù)前位，光是#擺攤#話題就在抖音上獲得30.5億次的播放量，足以見得擺攤內(nèi)容的風(fēng)靡。

攤主們一邊擺地攤，一邊當(dāng)主播、拍短視頻，線上線下掙錢兩不誤。也是應(yīng)了那句話：流量在哪里，生意的紅利就在哪里。

萬物可“擺攤”

如今，從商販到白領(lǐng)，從農(nóng)民到學(xué)生，都紛紛投身擺攤“事業(yè)”，短視頻作為記錄大眾生活的UGC平臺，自然少不了相關(guān)內(nèi)容的展示。

據(jù)觀察，目前，在抖音快手上的地攤內(nèi)容，一類是科普、教學(xué)的學(xué)術(shù)派。

科普就是解釋擺攤的大背景以及相關(guān)優(yōu)勢，內(nèi)容比較同質(zhì)。相比之下，針對擺攤的教學(xué)內(nèi)容則更加多元，有人針對擺攤的選址，給出七到八種的位置建議；有人針對擺攤品類、拿貨討價技巧，給出“地攤十大暴利產(chǎn)品”、“十大踩坑品類”等貨品清單；還有具體到如何擺放商品，建議“不僅要亂，還要亂中有序，要吸引人關(guān)注”。

還有一些自稱“營銷達(dá)人”的主播給出了經(jīng)驗之談：只要一個人圍過來，很快就會有更多的人圍過來，擺攤利用的是從眾效應(yīng)，還有探討“如何打造網(wǎng)紅地攤”、“如何利用擺攤月入過千”等內(nèi)容，得益于當(dāng)前的擺攤風(fēng)口，這些看似干貨的內(nèi)容，基本都能獲得數(shù)萬的點(diǎn)贊。

另一類則是實戰(zhàn)派，當(dāng)前擺攤熱度處在風(fēng)頭，更多年輕的攤主選擇用短視頻、直播以及vlog形式記錄自己的擺攤生活，還有攤主推出相關(guān)專輯合集，相關(guān)內(nèi)容的觀看量也是較之前大幅增加。

賣貨過程、周圍環(huán)境以及擺攤心得分享是此類視頻的主要內(nèi)容。攤主一般會選在地標(biāo)性地段進(jìn)行直播，塑造攤主的鮮明人設(shè)，形成用戶的品牌記憶點(diǎn)。

比如在抖音上擁有16萬粉絲的“楊楊柒柒擺攤記”，推出更到60集的“杭州擺攤合集”、更到21集的“景德鎮(zhèn)擺攤合集”，兩個女生用視頻記錄自己的真實擺攤經(jīng)歷，在平臺上累計也獲得千萬的播放量，不乏有用戶感慨，“不僅是創(chuàng)造財富，更是一種自信自立的精神”。

此外，隨著拍攝者的類型增多，地攤內(nèi)容的邊界也開始擴(kuò)展，甚至還出現(xiàn)了情景短劇類型。

比如粉絲超60萬的“曾紅地攤頭繩哥”，利用地攤為表演場地背景，加上抖音的流行梗與搞笑段子，視頻基本都有幾十萬的點(diǎn)贊量，在平臺擁有不小熱度。一些顏值出眾的攤主小哥哥小姐姐，在抖音上也頗受關(guān)注，“擺攤小哥顏值出眾引圍觀”等內(nèi)容也屢屢登上平臺熱搜。

抖音快手掀起擺攤熱

為了刺激經(jīng)濟(jì)，穩(wěn)定就業(yè)，各個城市陸續(xù)放開“地攤限制”。

3月14日，成都釋放復(fù)蘇地攤經(jīng)濟(jì)信號，武侯區(qū)太平園中三路上就設(shè)置了20個共享攤位，優(yōu)先向困難戶傾斜；6月2日，鄭州提出培育夜間經(jīng)濟(jì)，有序發(fā)展市集，開展夜經(jīng)濟(jì)活動評選，市財政將給予50萬元至100萬元的獎勵。目前全國已有20余地明確鼓勵發(fā)展地攤經(jīng)濟(jì)，許多地方也正在加緊制定鼓勵政策。

根據(jù)快手官方最近發(fā)布的地攤內(nèi)容數(shù)據(jù)顯示，“地攤經(jīng)濟(jì)”釋放力最強(qiáng)的城市TOP3是浙江、河北與成都。

不同地區(qū)也有不一樣的擺攤偏好，比如陜西偏好街頭賣藝、湖北、成都偏愛手機(jī)貼膜、浙江偏愛小店、天津偏愛大排檔，可以看到，不同文化的城市讓人感覺有煙火氣，許多城市也早已形成了自己獨(dú)特的擺攤文化。

快手上熱門的擺攤工具也是從經(jīng)濟(jì)實惠角度出發(fā)，如折疊桌、三輪車、遮陽傘、折疊椅等，也有用戶直接在平臺上賣起貨，完成從教學(xué)到商品導(dǎo)流的閉環(huán)。

同時，也有各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者嗅到商機(jī)，在短視頻平臺推出付費(fèi)干貨內(nèi)容，從手把手教產(chǎn)品定位到分享創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)心得，定價也從9元到99元不等。比如自稱“5年擺攤、2年專賣店、6年公司經(jīng)驗”，在快手上擁有88萬粉絲的“小強(qiáng)哥創(chuàng)業(yè)13年”推出的定價9元的新手?jǐn)[攤指南，平臺顯示有兩千多人購買，顯然也是得益于擺攤熱的利好。

扶持“市井”經(jīng)濟(jì)?短視頻平臺都做了什么？

一夜之間興起的擺攤，雖然表面門檻較低，但風(fēng)險與實踐難度同樣也存在，擺攤活動也并不適用于所有人。

比起“擺攤達(dá)人”、“日賺過千”以及相關(guān)的梗與調(diào)侃，地攤經(jīng)濟(jì)更重要的意義，還是在于當(dāng)下能夠更好地緩解個體的就業(yè)壓力，在一定程度上帶動商家生意與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

從今年開始，短視頻平臺一直在扶持中小商家，一方面是拿出流量、資金補(bǔ)貼等扶持中小商家轉(zhuǎn)型線上直播，以及推出直播扶持課程，助力更多商家在疫情期間恢復(fù)生意。另一方面則是將電商直播當(dāng)作發(fā)力重點(diǎn)，諸多品牌與企業(yè)通過與明星、知名企業(yè)家合作，在短視頻平臺上進(jìn)行直播帶貨來降低損失，比如羅永浩、王祖藍(lán)等明星都發(fā)起過扶貧公益類直播，也分別獲得了千萬的銷售額。

以抖音為例，疫情期間連續(xù)推出扶持政策，在3月抖音直播推出”產(chǎn)業(yè)帶商家扶持”計劃，之后又打造了“中小企業(yè)護(hù)航計劃”、“云逛街”項目、線上不打烊和“復(fù)蘇計劃”等針對地方企業(yè)、中小商家的扶持政策和項目，降低產(chǎn)業(yè)帶商家的開店門檻及成本，助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

另一邊的快手，在成都解封第二天，為幫助湖北實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，快手開啟“快人一步，助力湖北重啟”計劃，整合全站運(yùn)營、電商、商業(yè)化、達(dá)人等資源，根據(jù)快手電商公開數(shù)據(jù)，截至2月底，快手電商已幫助至少50萬線下商家恢復(fù)生意，單日電商直播觀看人次超過1億。

有行業(yè)人士表示，地攤經(jīng)濟(jì)、實體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)齊發(fā)展，在后疫情時代呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢，地攤經(jīng)濟(jì)既要納入法制化規(guī)范有序管理來引導(dǎo)，也要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺等技術(shù)手段提升消費(fèi)體驗。

正如白巖松所說，不喜歡擺地攤這個詞，而是應(yīng)該變成室外經(jīng)營和有序占道經(jīng)營，我們應(yīng)該用更前瞻的思維，尤其是激活夜經(jīng)濟(jì)方面。

總之，突然興起的地攤經(jīng)濟(jì)，希望不是曇花一現(xiàn)。

作者：遠(yuǎn)木? 編輯:樸芳

來源：“犀牛娛樂”（ID:piaofangtoushijing）