投放Facebook站外廣告非常有利可圖，但很難掌握投放技巧。原因之一就是你需要理解大量廣告術(shù)語和營銷概念，可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有重要的廣告指標(biāo)和術(shù)語都有其首字母縮略詞，一個一個去查詢解釋需要費(fèi)很大的功夫，為此本文羅列了一個Facebook廣告術(shù)語列表，以下按英文字母次序排列：

Add To Cart（ATC）/加入購物車

由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

Average Order Value（AOV）/平均訂單價

衡量網(wǎng)站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標(biāo)。其計算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價和廣告策略，AOV是你需要關(guān)注的重要的指標(biāo)之一；

Bottom of Funnel（BOFU）/轉(zhuǎn)化漏斗或銷售路徑下游

BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段，客戶已經(jīng)對購買你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

Campaign Budget Optimization（CBO）/廣告系列預(yù)算優(yōu)化

CBO允許Facebook自動優(yōu)化廣告系列預(yù)算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預(yù)算得到較好的營銷成效；

Click-Through Rate（CTR）/點(diǎn)擊率

CTR是Facebook的一項(xiàng)廣告指標(biāo)，是單個廣告的點(diǎn)擊率（某人點(diǎn)擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺上被瀏覽的次數(shù)）之比。其計算方式是總點(diǎn)擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網(wǎng)站引入流量；

Conversion Rate（CVR）/廣告轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊。其計算方法是用總點(diǎn)擊量除以總銷售額；

Conversion rate optimization （CRO）/轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

優(yōu)化廣告以提高轉(zhuǎn)化率的過程；

Cost Per Click（CPC）/每次點(diǎn)擊成本

Facebook廣告的平均點(diǎn)擊成本，及每次消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告，你所需要支付給平臺的費(fèi)用。它也是決定廣告活動效率常用的指標(biāo)之一；

Cost Per Engagement（CPE）/每次參與成本

用戶參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù)；

Cost Per Thousand Impressions（CPM）/每千次廣告曝光成本

將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動的成本效益；

Cost per action（CPA）/單次行動成本

即訪問者對你的廣告所執(zhí)行某一操作的平均成本，包括交易、注冊或者廣告點(diǎn)擊等。其計算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除；

Cost per purchase（CPP）/每次購買的成本

通過你的廣告驅(qū)動的一次購買的平均成本。其計算方式是通過總廣告支出除以總購買數(shù)量；

Cross-Sell（XS）/交叉銷售

一種銷售技巧，用來鼓勵顧客購買與他們已經(jīng)加入購物車的產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立交叉銷售活動；

Custom Audience（CA）/自定義受眾

你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶數(shù)據(jù)為你的Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的受眾。要創(chuàng)建自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook；

Customer Lifetime Value（CLTV / LTV）/ 客戶終身價值

客戶終身價值是指客戶在你的業(yè)務(wù)中所花費(fèi)的總金額。其計算方式是客戶購買次數(shù)乘以每次購買產(chǎn)生的利潤。通過跟蹤對比該數(shù)據(jù)，可以幫助你確定支出多少成本來獲取一個客戶是至關(guān)重要的；

Down-sell（DS）/降價銷售

一種銷售技巧，當(dāng)客戶想放棄購買其最初感興趣的產(chǎn)品時，為他們提供更便宜的產(chǎn)品可能會促成其購買，降價銷售的目標(biāo)是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤；

Dynamic Product Ads（DPA）/動態(tài)產(chǎn)品廣告

一種向訪問過你的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的人推廣產(chǎn)品的Facebook廣告。你需要將產(chǎn)品目錄上傳到Facebook才能使用動態(tài)廣告；

Initiate Checkout（IC）/發(fā)起付款

由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

Landing Page（LP）/登陸頁面

登陸頁面是指用戶點(diǎn)擊廣告后所收到的頁面；

Landing Page Views（LPV）登陸頁面瀏覽量

你的登陸頁面通過廣告點(diǎn)擊而被瀏覽的次數(shù)；

Lookalike Audience（LAL / LAA / LLA）/類似受眾

通過使用現(xiàn)有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的；

Middle of Funnel （MOFU）/轉(zhuǎn)化漏斗中部

銷售過程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)作為他們問題的解決方案；

One-click upsell（OCU）/一次點(diǎn)擊增銷

一種追加銷售的形式，客戶只需點(diǎn)擊一下就可以將其他商品添加到購物車中；

One-time offer（OTO）/一次性優(yōu)惠

一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購物車中添加額外的商品，但只能在有限的時間內(nèi)購買；

Page Post Engagement（PPE）/貼文互動廣告

Facebook上的一種廣告類型，互動內(nèi)容包括點(diǎn)贊、分析以及評論，其目的是找出互動較高的產(chǎn)品；

Retargeting（RT）/重新定向

向已經(jīng)通過某種方式與內(nèi)容進(jìn)行過互動的用戶宣傳產(chǎn)品或內(nèi)容的做法。為了能夠在Facebook上運(yùn)行重定向廣告活動，你需要將Facebook Pixel放置在你的網(wǎng)站上；

Return on Investment（ROI）/投資回報

在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報；

Return on ad spend（ROAS）/廣告支出回報

重要的廣告指標(biāo)之一，被用來衡量廣告活動的效果。其計算方式是將廣告活動所產(chǎn)生的總收入除以廣告活動所花費(fèi)的金額；

Top of Funnel（TOFU）/轉(zhuǎn)化漏斗頂部

銷售過程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據(jù)的過程；

Up-sell（US）/追加銷售

一種銷售技巧，用于鼓勵客戶購買比他們考慮的產(chǎn)品更昂貴的產(chǎn)品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立追加銷售活動；

Video Views（VV）/視頻播放量

指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長時間的次數(shù)；

View Content（VC）/查看內(nèi)容

一種Facebook廣告活動優(yōu)化，旨在優(yōu)化廣告以接收到特定目標(biāo)網(wǎng)頁的盡可能多的流量；

Website Conversion（WC）/網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

一種廣告目標(biāo)，選擇該目標(biāo)后，它會告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉(zhuǎn)化的人。你需要在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel，才能將網(wǎng)站轉(zhuǎn)化用作廣告系列目標(biāo)。

作者：流量FB

來源：流量FB