原標題：玩了這么多“年度賬單”，你卻不懂TA！

年底各大APP都展開了“年度賬單總結”活動，設計師需要了解一下“年度賬單”背后的奧秘，活動的目的是什么、營銷玩法分類、表現形式，才可以讓自己的設計在年底頻繁的營銷活動中脫穎而出，事半功倍，為自己的KPI加一分。

首先我們來了解一下年度賬單的目的是什么？

“年度賬單”是為了提高用戶對于平臺的粘度以及喚醒老用戶，提升用戶的活躍度，依托于社交平臺來進行用戶或者自媒體的傳播，達到品牌透傳的效果，并不是以擴展新用戶為首要任務，“年度賬單”和“集五福”、“裂變紅包”在目的性上還是有區別性的。在設計策劃初期需要和需求方溝通好活動的目的性（項目的KPI），這個關系到最終互動的展現方式和交互邏輯。

年度賬單營銷玩法類型：

• 回憶殺，數據緯度和文案都需要精準、細膩，直擊人心；

• 抽簽，讓用戶獲得好運或者推測未來，給生活加點“糖”；

• 微標簽，根據日常數據精準的定位，標簽新穎有趣，切合用戶；

• 立flag，回憶完過往，讓用戶自己樹立目標；

• 排行榜，根據用戶數據換算出區域或者全國的排行榜

• 榮譽類，回顧數據，最終頒發證書

以上為“年度賬單”的主要玩法，每年基本都是換湯不換藥，“抽簽”玩法在下沉市場效果顯著，預測自己來年的運勢圖一個好彩頭，大家是樂此不疲地參與其中，在選擇玩法的時候需要根據平臺用戶人群特性進行選擇。

主要表現形式：

2019年度賬單的表現形式主要是以插畫+動效的形式（大家不要認為設計師不會插畫沒辦法工作了）插畫更容易表現特定的數據場景，投入產出比有優勢，微標簽、抽簽等形式的結果頁會采用個性化搭配，插畫技法更加符合靈活多變的場景需求。

畫面的表現是為了配合數據展示，不要喧賓奪主，設計不是一味的炫技，學會如何克制也是一種設計方式，例如：網易云音樂的H5傳播并不是因為畫面，而是在于數據和文案的精準，畫面是將數據故事化呈現，讓用戶更好的感知。

避免踩坑：

• 在設計“年度賬單”前需要和技術同學溝通好可調取的數據緯度，年度賬單的畫面以及整體的故事架構和創意文案輸出需要根據展示數據來設定；

• 年度賬單的話術用語以及數據緯度需要緊密的和用戶自身相關，更容易引發情感上的共鳴，文案不要闡述過多的平臺數據，會引起用戶的反感；

• 一款賬單H5能否成為爆款，不止是內容策劃、畫面設計就可以達到的，需要邀請上PR新媒體團隊的小伙伴一起參與。

下面一起看一下2019年各大平臺的年度賬單：

網易云音樂

玩法選擇了回憶殺＋游戲互動轉發贏取獎品（刺激用戶轉發），插畫＋動效的表現形式，畫面沒有對于的視覺元素，對應不同的數據搭配不同的插畫元素和背景圖，用戶相關數據重點突出，文案中不斷強調“我們”、“你“，即關注了用戶的自身感受又加深了平臺和用戶的關系，最后搭配了一個連連看的互動玩法，獲取獎品刺激轉發。

QQ音樂

QQ音樂采用的是形式感的為主的展示形式，整體和網易云比起來還是差強人意一點，算是一個中規中矩的作品。

淘寶賬單

淘寶年底上線了兩個活動：2020年我會怎么樣、年度賬單，一個是抽簽的形式，比較輕量化，沒有關聯任何用戶的數據，隨機給到一個（可以反復刷，直到出現自己喜歡的，缺少了獨特性）但是部分文案還是很有趣會激發用戶轉發，年度賬單沒什么可說的，前半部分太多內容是和用戶無關的，最后給出一個排行榜，用戶感受并不大，傳播力度應該不如2020年我會怎么樣（小編的朋友圈基本沒見到它的身影）。

李佳琦是誰畫的，真的長成這樣能賣的出去口紅嗎？

京東賬單

京東的畫風和動畫效果都很贊（用心之作），數據緊扣用戶相關的，還贈送優惠券，可以刺激用戶在年貨節的時候消費，也是進一步激活老用戶的手段，最后一頁給用戶關鍵詞（微標簽）來達到轉發的目的。

大眾點評賬單

美團年度賬單

玩法：排行榜邀請好友PK同時給予紅包獎勵

表現形式：插畫形式

盒馬年度賬單

盒馬年度賬單的畫風有一些鬼畜啊！（有些喜歡），最后都是一樣的套路，估計大家轉發領取優惠券，所以很多時候，需求方要求各種各樣的高點擊率的時候，可以反問一下是否有權益給到用戶。

高德年度賬單

豆瓣年度賬單

貓眼年度賬單

花唄年度賬單

招商銀行年度賬單

bilibili年度賬單

希望以后bilibili出品的年度賬單可以和跨年年會一樣有創意，深得用戶心理。

航旅縱橫年度賬單

不知道的以為我打開了一個工程圖。

公益寶貝年度賬單

在各大平臺的年度賬單殺出了一匹黑馬，公益寶貝年度賬單（剁手黨表彰大會）在微博上3000多萬人 、十幾位明星參與，掀起網民和自媒體傳播高潮，可以看看自己在“剁手”的同時做了多少公益。

看完大部分主流平臺的年度賬單，可以發現玩法、表現形式都可以在前面的總結中對應起來，等到明年還需要制作年度賬單的時候就可以快人一步。

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