成都拓展團建活動策劃
-
法國巴黎分公司
（可服務歐洲全境）
14 Rue Mabillon, 75006 Paris, 法國
多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
作者：套路編輯部，來源：運營研究社
Hi，這里是運營研究社，歡迎來到我們的頻道！ 前段時間，B站 up主@回形針 PaperClip 的一個視頻《關于新冠肺炎的一切》火遍全網，不管打開 B站、朋友圈還是微博，都能刷到。
左：朋友圈；右：回形針上熱搜
而在 B站，像回形針這樣的硬核科普視頻其實還有不少，甚至有一些 up主，僅僅不到一年時間，就在 B站火了。例如——
巫師財經：去年 9 月至今，222 萬粉；
畢導：去年 10 月開始系統做視頻，85 萬粉；
硬核的半佛仙人：去年 12 月至今，88 萬粉；
IC實驗室：今年 1 月至今，36 萬粉。
這爆火的速度，可以說是科普界李子柒了。
當然，這些 up主能夠成長得這么快，也離不開 B站的扶持。去年年底，B站推出了“好奇心計劃”，專門針對知識領域的 up主開放申請認證，“砸錢”鼓勵 up主發布科普視頻。
從這一點，我們也能看出 B站對知識科普 up主的重視。
而這兩年，B站正逐漸從一個“二次元”社區逐漸轉向“三次元”，很多網友也開始把它當作學習 App。去年，央視還點名表揚了它，你們記得吧？
那么，B站上這屆科普 up主又是怎么火起來的呢？
本篇文章，我將從內容制作、傳播和“恰飯” 這 3 個角度扒扒這些科普視頻的硬核套路！如果你對今天的內容感興趣的話，就請繼續看下去 8！
PS：本文所舉套路適用范圍不限于科普視頻！
想要讓內容受到用戶的歡迎，首要的當然是要有足夠硬核的內容。在這個基礎上，這些硬核科普視頻還有哪些值得學習的內容制作策略呢？
話題性，是一個視頻乃至一個 IP 爆火的重要原因。回形針就是一個很好的案例。
根據新榜報道，回形針在發布《關于新冠肺炎的一切》視頻后，原本在微博、微信上日均增粉幾千的回形針在短短 2 天內爆火，全網矩陣共漲粉 500萬+，其中 B站漲粉 50 萬。
如今的回形針，在 B站已經是百萬粉絲的 up主了。
而在這之前，回形針的視頻選題“五花八門”，這與回形針的內容特色有關。“我們沒有選題會，基本不討論，”吳松磊說，“覺得什么感興趣就做什么”。 而這些視頻的播放量大多是在 50 萬左右。
回形針部分視頻
而《關于新冠肺炎的一切》這一視頻，播放量高達近 450 萬。
我們不是說回形針的其他視頻不好，但無可否認的是，選擇大家當下最關心的話題來做視頻，不管在圖文時代還是視頻時代，都是做爆款的不二法門。
文章開頭我們提到的幾個視頻賬號亦是如此。例如財經 up主@巫師財經 ，從去年 9 月到現在，不到半年時間里，只發布了 13 個視頻，但粉絲卻從 0 漲到 250 萬+。
這離不開他對選題的敏感性。
我整理了巫師財經去年 9 月至今的選題，發現基本都是以當下超有話題性的人物或事件切入的。
而在他的欄目“資本與明星”中，還有一個“小心機”，除了全民話題女王楊冪之外，另外 2 位明星都是 B站的流量之王——蔡徐坤 & 楊超越。
為什么說這是一個小心機呢？
一般來說，蔡徐坤、楊超越這類流量明星，財經媒體的受眾是不會“感冒”的。如果是一個財經類的公眾號講這兩位明星，可能會翻車。 但這兩位明星在 B站的受關注度很高，因此，以他們作為話題點，數據自然不會差。
也就是說，在一個平臺不被關心的話題，或許就是另一個平臺的熱點。
說到這里問題來了？如何去捕捉 B站上的熱門話題和用戶關心的內容呢？
B站有一個視頻排行榜，能夠直觀展示當日、3 天、1 周和 1 個月內的視頻播放排名情況，幫助你了解最近用戶在關注什么。
同時，我發現有人做了一個 B站視頻爬蟲網站，收錄了 B站上面的 up主排名，對于 B站 up主來說，這個網站可以快速找到同領域的“對標品”，從別人的數據中獲得靈感。
一個踩中熱點的選題，很大程度上能讓這個視頻大火。但如果想要讓用戶因為這個視頻關注你、喜歡你，還需要在視頻內容的制作上下功夫。 所謂科普，就是以通俗易懂的方式對網友進行某一領域專業知識的普及，我把它稱為“降維普及”。 如果一個視頻能讓用戶在不知不覺中輕松學到專業知識，用戶就會買賬。那么，這些視頻是如何對用戶進行降維普及的呢？
性價比最高的“降維普及”方式當然就是語言了。圖文出身的 up主@硬核的半佛仙人 ，就是一個典型例子。 半佛的視頻沒有炫酷的動效、也沒有精美的圖片、影像，基本是表情包和樸素的影像資料在“湊數”。 但是，他總是能用各種各樣的騷話，讓你潛移默化地就 get 到百度百科都講不清楚的事情（沒有說百度不好的意思）。
例如，在一個解釋“華農兄弟的竹鼠是不是野味”的視頻中，他為了教用戶如何“什么是野生動物”，舉了一個例子：
即使是一頭豬圈里面的家豬品種，他逃跑了，跑到了野外浪了三個月，專門拱地里的白菜，那也是野生動物。因為已經在野外生存，且無人飼養了。
當然建議擊斃，不然好白菜都讓豬給拱了。
用戶在“哈哈哈哈哈哈哈”中，就知道了，野生動物不是看品種的，而是看生存環境和是否有人工飼養。
圖源：硬核的半佛仙人
除了“騷話”之外，另外一個“降維普及”的方式就是在視覺上下功夫，例如回形針就是這樣。 創始人@吳松磊 在接受采訪時提到，用視頻做科普，最棘手的地方就在于如何讓畫面為文稿做增量，視覺和動效恰好能很好地展現文稿之間的結構和邏輯。 他們有專門的視覺設計師來畫分鏡，然后交由專業的動效設計師來制作動畫。
如果不是他們，我絕對不可能從下面這段文字中——
虹吸式的排污管類似 S 形，直徑更窄得以引發虹吸效應，當水迅速排出管道里的空氣，在擋水堰處形成負壓，正常大氣壓下，便池里壓力較高的水擠向低壓區，實現水往高處流，通通把大便吸走。
get 到我家馬桶是如何把我的粑粑沖走的......
圖源：回形針PaperClip
在這里，我給動效老師和視覺老師磕頭了！
除了從文字和視覺上下手，你還可以直接通過視頻本身的策劃和拍攝，進行“降維普及”。
舉個例子，up主@當下頻道 總是會通過各種各樣的體驗，去給用戶科普一些不為認知的幕后產業。
在一期關于“字幕組是如何工作”的視頻中，當下團隊直接當了一回業余字幕組，還原了一集美劇的字幕工作。
圖源：當下頻道
在一期關于“山寨潮牌”的視頻中，他們甚至親自去“做了一件假貨”。
圖源：當下頻道
當然，想要做出有熱度的內容或 IP，還必須有自己的獨特性。 這個“獨特性”看起來好像很抽象，但只要我舉個例子，你就能明白。 以隔壁美食頻道的視頻為例，現在美食類短視頻那么多，有探店的也有做飯的。但是，真正火起來的，哪一個不是有自己的“獨特性”呢？例如——
操起大勺寬油炒菜的廚師；
在田園牧歌種菜做飯的古風美食博主李子柒；
花式吃竹鼠的華農兄弟。
這種獨特性不一定是你的專業知識，它可以是視頻的呈現形式和風格，也可以是 up主本人的個性、風格等。
像回形針的視頻形式很統一——全都是動效。用戶一看到這復雜的動效和樸素的（劃掉）配音，就知道是回形針的視頻了。
圖源：回形針PaperClip
而半佛，雖然視頻畫面只是“表情包+影像資料”的基礎套餐，但配上他那些騷斷腿的文案，哎，就有內味兒了。
前面提到的@巫師財經 ，跟半佛一樣，視頻形式簡單，但他也是一個很會“造梗”的人，尤其他那句“以我為準”，已經成為他專屬的彈幕了。
圖源：-LKs-
還有一位你們更熟悉的同學@何同學 ，何同學有一個習慣，就是在自己的視頻里埋彩蛋。
例如，他在一期視頻中，放了一個二維碼。
別掃了沒用的
如果你好奇心太強掃了這個碼，就會發現——“你好閑啊”......
而他在一期關于 Airpods 的視頻中，提到“索尼降噪豆在看視頻時居然能有一秒的延遲”，結果畫面就真的延遲了 1 秒。
圖源：老師我叫何同學
說到這里你可以看出，雖然大家都是做科普的，但科普的姿勢各有各的不同，找到屬于自己的獨特性，才能火得更持久。
BTW，如果你掃了上面那個二維碼，就會發現，我也給你準備了一個小彩蛋。
通過對這些硬核科普視頻的內容策略進行拆解，我們大概知道，有熱度、受歡迎的內容的如何做出來的。
那么，內容有了，問題也就來了，如何讓更多人看到我們的內容呢？
關于這個問題，它涉及到一個重要的公式問題：B站的推薦權重是怎么算的？
根據 B站 up主@扶你吃頻道 透露，有人在爬了 B站代碼后發現，B站的推薦除了與“三連”（點贊、投幣、收藏）以及分 享有關，彈幕評論和完播率也占了很高的比分。
素質三連、分享量、完播率，其實跟內容本身的質量有很大關系，這也是我前面花那么大篇幅講內容制作的原因。
一般來說，只要你的內容夠硬核，或者......夠“騷”，用戶就會自覺“三連”和投幣。
圖源：硬核的半佛仙人
另一方面，很多 up主也會在視頻里穿插“口播”，在視頻開頭、中間或結尾任意位置引導用戶三連。
何同學的固定片尾
說到這里，好像說了跟沒說一樣？
等等，前面那條公式里提到，彈幕評論也會占很高的比分，那么這里就很有必要講一講“騙彈幕”的技巧了。
經常逛 B站的同學一定知道，B站有很多特有的梗，例如“阿偉死了”、“有內味了”，還有......遇到什么困難都不要怕的“奧利給”。 如果 up主在視頻里提到跟這個梗相關的內容，下一秒你就會看到滿屏彈幕......
例如，半佛在關于瑞幸的一期視頻中，就用了藥水哥（游戲主播）“把保護打在公屏上”這個梗，成功“騙”了一波彈幕。
圖源：硬核的半佛仙人
有些 up主呢，一點也不拐彎抹角，直接邀請用戶在彈幕里互動。 例如，畢導在《如何優雅地吃一顆撒尿牛肉丸》這期視頻中，就問了用戶一個很絕的問題：
吃撒尿牛肉丸時不能準確尿在自己嘴里的，彈幕打 1；尿得準的，請寫出 sinx/x 在 0 處的極限（還是 1）。
圖源：畢導THU
下一秒，背景又被彈幕承包了......
圖源：畢導THU
機智的 up主們還有一個很“雞賊”的騙彈幕小技巧，就是暗示。一般來說，只要不是特別尬，用戶都會很配合。 up主@FUN科技 在一期視頻中，就暗示用戶在彈幕“吐槽”。
圖源：FUN科技
下一秒，大家都很配合地出來捧場了。
圖源：FUN科技
當然，為了讓自己的視頻被更多人看到，up主們在視頻發布后也會有一些運營手段。
例如，我聯系到了@當下頻道 的視頻團隊，他們在視頻發布之后，也會做一系列的內容運營和宣發，例如多平臺分發、抽獎互動等。
我們經常戲稱，B站 up主都是用愛發電。
而作為科普類的博主，跟美妝、美食區的 up主相比，似乎就更難恰飯了。
目前來說，B站 up主的變現方式主要有 2 種，一是靠平臺；二是靠自己。
靠平臺，也就是平臺給的視頻收益，據說每 1000 播放量能帶來 3 元的收益。But，這些分成，別說養活自己了，可能連付房租都不夠。
B站 up主的視頻收益圖源：FUN科技 而說到靠自己，一些粘性高的 up主會做電商，自己賣貨；但一般來說，都是從賣廣告開始做起。
不過，B站用戶對廣告本身就不是很友好，在這樣一個平臺上，恰飯就是一門藝術。
而對于科普類視頻來說，想要靠廣告恰飯其實也不容易，不像隔壁美食區或時尚區一樣，可以推推品牌、帶帶產品。
那么，科普 up主都是如何在 B站優雅地恰飯呢？經過我的一番探究，大概找到了這幾種姿勢。
在原生內容中做廣告植入，這應該是大多數科普類 up主都會采用的恰飯模式，其實也就是我們常說的——軟廣。
圖源：當下頻道
例如，前面提到的 @當下頻道 ，他們是做年輕人新消費相關的觀察與科普的。
作為新消費領域的 kol，他們對年輕人的消費升級有自己的視角和見解。這些見解跟一些品牌想要講的東西有所吻合，那就可以自然地把品牌變成他們的選題。
例如，在他們最新一期的恰飯視頻中，他們與網紅雪糕品牌鐘薛高合作。
他們一方面體驗了雪糕的制作流程（當下頻道的視頻獨特性），向用戶展示產品的制作環境；
另一方面以他們對新消費的見解，講解了鐘薛高成為爆款的原因，讓用戶認識并認可這個品牌。
與其在好看的內容上附加廣告，不如直接把內容做得好看。
這是回形針的制作人吳松磊在 2019 年度總結視頻中提出的觀點，這也是回形針團隊做廣告的方式。
為了優雅的恰飯，回形針開了一個廣告欄目《回形針事務所》，專門做廣告產品的測評。
圖源：回形針PaperClip
在回形針的廣告中，他們會直接研究產品，把用戶聽不懂、看不懂的陌生技術講清楚，直觀展示產品的情況。
例如，在最新一期“回形針事務所”中，他們給頭條家的在線辦公產品“飛書”做了一期廣告，直接還原了飛書的使用流程，展現他是如何滿足我們遠程協作需求的。
圖源：回形針PaperClip
還有一種更為直接的合作方式，就是 vlog 式的恰飯視頻。 有些科普類 up主會拍一些探訪視頻，直接去到品牌的公司，向用戶展現他們（想讓用戶看到的）公司全貌。
這類廣告能夠讓用戶更深度地了解一個品牌、一家公司，從而提升對這個品牌的好感度。
例如，畢導之前就做了一期 vlog，探訪了快手總部，展示了快手的各種高科技和福利。
圖源：畢導THU
當然，最后還不忘貼上快手的校招廣告（講真，令人心動）。
圖源：畢導THU
如果，有越來越多的科普型 up主入駐 B站，最近 B站也開始了新一輪的扶持計劃。
抖音、快手其實也在去年做起了“知識科普”相關的內容，例如抖音的“抖出新知”，快手則推出了“知識生態合伙人”計劃。
我想，這或許是因為，大家這幾年“吃”了太多快餐內容后，給深度科普帶來的“報復性紅利”。
文章的最后，我也整理了幾個不錯的科普 up主，大家忙碌之余也要記得保持對這個世界的好奇心哦！
經授權轉載至成都，轉載請聯系原作者
作者公眾號：運營研究社（ID: U_quan）
客戶服務中心：136 0806 8886【加微信請注明來意】
四川省成都市高新區交子大道33號中國華商金融中心T1--17層
