想要做好一件事，提前準備工作肯定少不了。做信息流推廣也是如此，想要獲得理想的推廣效果，讓推廣更有方向性，制定賬戶策略必不可少。

任何策略的最終目標都是有效果，但前提是能夠落地執行，否則就是空中樓閣浪費時間。簡單的來說，制定賬戶策略就是根據現有的情況，以及需要達到的目標，做出一份可落地執行的推廣方案。

在制定推廣方案之前，我們先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什么項目，多少預算，屬于大中小賬戶，屬于什么行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會采取精準迂回策略：精準選詞，并在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，后果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點并進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，余下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

我們總結了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建議，供大家在投放選擇渠道時進行參考。

3大方向+7大渠道，帶你全面解讀信息流渠道選擇策略！

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那么我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現“項目+賣點”；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的“利益+好處”；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，“榮譽+好評”加深信任；最后，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

下圖，是我根據預算所劃分的一個策略模板，僅供參考。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對后期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關于信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎么做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

那么到底該如何才能寫出驚為天人的創意呢？我們整理了全行業適用的“信息流文案撰寫技巧”，分享給大家。

干貨：全行業適用的“信息流文案撰寫技巧”，你值得擁有！

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何制作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平臺的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果

所以，小白們，不要再毫無目的地工作，信息流投放也是很考驗自身能力的。

作者：厚昌學院

來源：厚昌學院