本篇給大家帶來的是商務服務行業-入戶代辦/公司注冊業務落地頁優化指南

一、入戶代辦業務

2019年，發改委發布了要解決促進約1個億農業轉移人口落戶城鎮的問題，通常通過積分入戶，學歷入戶，技能入戶，職稱入戶，應屆生入戶等方式入戶解決，從政策和豐富的入戶方式來看，造就了強大的行業發展潛力和新增大量的需求人群，對此，如何做好策略途徑的引導并對落地頁進行設想和搭建呢？

剖析入戶受眾人群，輕松了解行業優化精髓，附上可復制的優質營銷頁架構及實戰案例，助你輕松解決客戶轉化難題！

1、受眾人群分析?

潛在人群：以自己實際為出發點，家庭因素及政策實施是否利于自己入戶，以及渴望得到政策利益吸引的消息，保持觀望形態從而考慮入戶。

目標人群：以從正規機構了解自身的資格以及企業實力和資質以及辦理流程及收費是在自身實際情況承受能力內的，屬于具體打算落戶的人群。

精準人群：精準人群與目標人群他們的共通點是政策關注，利益吸引、測評、流程時長以及收費。唯一不同的是，該類人群考慮到的是效率及服務質量。是否能快速達成目的，屬于已明確落戶的人群。

2、三類信息流營銷頁類型

根據不同人群對產品的需求，信息流落地頁選擇合適的切入點

1）資格評測型

黃金公式：明確業務引導測試+選擇題引導表單+入戶利益吸引

從落地頁的設計上看，頁面主體使用藍色為主，讓整體視覺具有現代感；以利益點提高意向，利用測試題和已提交成功的GIF圖增加用戶的緊迫度，提高ROI。

2）仿官網政策型

黃金公式：仿政府官網類型頭圖+入戶政策吸引+表單引導

利用官方的權威性，仿照官網的色系風格，加強用戶信任度，提高用戶停留時長，利用測試表單引起潛在人群對自身條件進行測評，繼而進行下一步了解。

3）企業實力型

黃金公式：明確業務+公司實力發展+表單引導

針對入戶強需求人群，用戶意向明確，在頁面當中處于對比選擇中，強烈展現公司實力，激發轉化。

3、兩類搜索移動營銷頁推介

搜索與信息流的最大區別在于：信息流被動推送（激發需求），搜索主動檢索（解決需求）

仿官網通用型：

政策吸引通用型：

以上是入戶代辦業務落地頁搭建框架內容，下面我們再來看公司注冊業務落地頁。

二、公司注冊業務

代辦公司注冊業務行業市場整體情況：

以民營為主的小微企業蓬勃發展。近年來，我國不斷深化商事制度改革，努力營造創業創新的良好環境，充分激發全社會的創業熱 情，有效助推小微企業發展。2018年，新開業小微制造企業38.0萬戶，比2013年增長62.3%。

1、受眾人群分析

根據協助廣告主的數據整理與轉化反饋，大部分需求人群以20-40歲男性為主，集中在一二線城市，我們將此類屬性分為2大人群標簽屬性

潛在人群：有60%以上主要以創業需求從而對工商知識的了解。以自身實際為出發點，在單頁中獲取價格與以及辦理流程。

意向人群：需求明確，對行業有一定的認識，傾向于服務和口碑。

2、定制具有強吸引力的營銷頁

營銷頁追求最佳的用戶體驗，需避開內容復雜、繁瑣，主題不明確等從而導致造成用戶的不良感受及體驗問題，繼而對營銷頁進行歸納整理，保留以下幾點：

1）用戶畫像歸納，在設計上迎合用戶畫像，偏商業風格。去除了用色復雜與文字過多造成審視疲勞設計。

2）用戶行為路徑的猜測，在營銷頁內容板塊上，縮短轉化路徑，更清晰展現主題與用戶明確選擇點。避免內容過多過雜，影響用戶閱讀與判斷。

3）根據體驗者旅程，清晰、快捷給出用戶想要的答案。避免因主題不明、回答不直接等問題給用戶帶來不愉快的體驗

4）根據同理心地圖分析，針對痛點，提出問題，打造賣點，框架解答問題。去除不明確的解決方法，導致容易使受眾流失的問題。

3、兩大類型營銷落地頁案例

1）明確標題業務類型：

• 頭圖直接就是表單，目的就是快速獲取受眾信息。
• 其次，通過利益吸引，進一步刺激意向人群。通過這些板塊，增強受眾信任，促使受眾快速選擇。
• 最后通過表單引導更多的轉化。

落地頁展示：

2）真人場景類型：

• 頭圖采用證件照讓受眾產生代入感。
• 突出解決痛點，增強廣告主業務的專業性，引導受眾更深層次的轉化。
• 最后在表單下方的板塊展示成功注冊的照片讓受眾心生向往，使得更多的意向人群促進轉化。

落地頁展示：

以上是本期給大家分享的?商務服務行業-入戶代辦/公司注冊業務?落地頁搭建指南，優化師投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司

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