最近直播帶貨是真的很火，從劉詩詩、楊冪等等各路大咖明星，再到央視主持人boys都紛紛走進了直播間，通過直播和粉絲溝通互動、在線上交流賣貨。作為分享生活的平臺，小紅書當然也開始逐步完善自己的直播和直播帶貨功能，加大了對創作者們的直播流量扶持。越來越多的小紅書創作者們也開始打開鏡頭，通過直播和粉絲交流互動，進行直播帶貨。

今天，麋鹿先生訪談間就請到了幾位登上過小紅書直播小時榜的創作者們，分享他們的小紅書直播經驗，談談怎么他們的直播心聲。

01??小姐姐喵寧

@小姐姐喵寧：成都大學新傳研究生畢業，小紅書美妝探店類博主。3月份開始做小紅書直播，曾登頂小紅書直播人氣榜。

小姐姐喵寧的主頁

麋鹿先生Sky :?是從什么時候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺做過直播嗎？在小紅書做直播是種什么樣的體驗？

小姐姐喵寧：3月14日的時候開始了我的第一場直播，之前沒有在其他平臺做過直播，“初次舞臺”獻給小紅書！

在小紅書直播是我第一次和關注我的人實時溝通，感覺會和受眾更親近一些。因為小紅書之前的定位都是偏向于種草平臺，電商這塊在市場上并不是太強，用戶也是在淘寶、抖音等平臺看直播會比較多一點，要改變用戶的習慣還是需要一段時間。很多博主也和我一樣之前是0直播經驗的，現在要身份轉變為博主+主播的話，還是需要慢慢鍛煉。

麋鹿先生Sky :?剛開始直播的時候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

小姐姐喵寧：剛開始時肯定是會有冷場或是觀看人數少的情況。我一般是開播就會分享到朋友圈、粉絲群、直播群等私域平臺，在播的過程中，也會主動和觀看的人互動，表達如果可以，希望大家能夠把直播鏈接分享出去，等到人數達到xx人時（設定一個目標人數），開始設立第一輪的抽獎。以這類的話術鼓勵他們分享互動。

自己也可以讓小助手、熟悉的朋友、粉絲在直播間留言那里互動起來，幫忙搞熱氣氛。另外，在直播前如果提前1-2天發布直播預告，提前告訴大家直播內容和直播福利，觀看的人數就會多一些。

麋鹿先生Sky：一般在直播間都會和粉絲聊些什么？會在直播前做哪些準備呢？

小姐姐喵寧：直播內容都是根據自己賬號的定位來的，我分享過護膚、美妝、個護好物，以及考研經驗、做博主經驗，這些都是從我過往寫過的筆記中發散出來的內容。盡量還是圍繞自己主頁的調性、個人的興趣愛好去設計直播聊天的內容和選品。

在直播前，我都會做好攻略、整理好發言的內容稿，還有擺好直播中需要展示分享的產品。此外，要把直播硬件道具準備好，如直播用的環形燈、一部手機（截圖抽獎使用）、充電線、充電寶等。

麋鹿先生Sky：是怎么從剛開始做的直播發展到現在的直播帶貨的呢?跟一般的直播比起來，個人感覺直播帶貨會有哪里不一樣呢？

小姐姐喵寧：之前小紅書鼓勵直播帶貨時，有出條例，只要在一定期間內，直播3場，每場累計觀看人數滿100人，就可以開通直播帶貨的權限。當時，我有3場都滿足了條件，自此就開通了直播帶貨。

第一次帶貨直播是在3月22日，個人覺得小紅書的直播帶貨還處于起步階段，可以選品的商家品牌、品類還在健全中，給到博主直播間的優惠力度還不是最優惠，再加上用戶也未養成在小紅書觀看直播的習慣，所以大部分小紅書博主在帶貨直播時，都會帶上抽禮物的環節，這樣子可以調動用戶觀看的積極性。

麋鹿先生Sky :?關于小紅書直播，還有沒有什么經驗可以分享給大家。比如直播的時間頻率、直播時候的一些注意點、直播的話術等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

小姐姐喵寧：要著重研究一下小紅書的直播規范，規避風險。例如直播間不能有微信/淘寶等其他平臺的導流，直播的著裝也有一定的規范等等，如果有違規的行為，會有停播的處罰。

直播過程中真誠、積極地和粉絲互動，帶貨直播的話切記要做好功課，記好產品的信息和折扣力度，不要表達錯誤。抽獎互動時，也要設好獲獎的規則，如一場一個用戶可以獲獎幾次、截圖抽還是系統抽、獲獎產品不可以退換等等。帶貨選品時還是要謹慎，最好是自己使用過的、有質量保證的才去帶貨，三無產品不要帶。

最后，個人覺得，如果不是想要主要往直播方向發展的話，建議還是先做好筆記內容，打好粉絲基礎，直播作為輔助。

02??團子

@團子：小紅書美妝護膚類博主，主要分享科學護膚干貨。登上過人氣榜的小紅書直播新手。

團子的主頁

麋鹿先生Sky：是從什么時候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺做過直播嗎？在小紅書做直播是種什么樣的體驗？

團子：今年四月底開始直播，以前任何平臺都沒直播過，一直想做但總是想太多沒開始，蠢蠢欲動久了終于按耐不住在一個周末的下午，開啟了第一次隨性的直播。直播之后立馬后悔了，應該早點播的哈哈，沒有想像的那么尷尬，所以還挺開心的。

麋鹿先生Sky :?剛開始直播的時候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

團子?：因為有一些時刻關注我的寶寶，所以剛開播就有人了，可是第一次播人不多，所以么沒有很熱鬧，關于冷場我幾乎沒有，這個和自己播放的主題有關哈，我在直播化妝，如果沒人搭理我，我繼續化妝就好，哈哈見笑了。

麋鹿先生Sky :?一般在直播間都會和粉絲聊些什么？會在直播前做哪些準備呢？

團子 ：我會提前定主題，先定方向，決定是護膚彩妝或者生活，再定形式，選擇隨意分享或者一邊護膚化妝一邊聊，不管哪種方式什么主題我都會提前準備把控大概的時間，如果提前講完沒得說了我不會坐等也會準備back up，不如提前準備的一段干貨文章，這樣就又帶起話題來了。

麋鹿先生Sky :?對小紅書直播帶貨有什么了解嗎？

團子：我還沒有直播帶貨，在等機會，先和粉絲搞好互動做好鏈接，把最有用的分享給關注者永遠是我做直播和內容的核心。以后直播帶貨，會優先選擇自己用過覺得好用的，其次是大品牌有保障的。目前沒有直播帶貨經驗。

麋鹿先生Sky ：關于小紅書直播，還有沒有什么經驗可以分享給大家。比如直播的時間頻率、直播時候的一些注意點、直播的話術等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

團子 ：直播維持在一周兩次，我覺得現在自媒體平臺處于一個門檻很低的狀態，誰都可以做主播做KOL，競爭激烈可能會淘汰掉一批人，我的建議是專注自己的特長領域，時刻保持學習，多做有規劃有意義的干貨類直播分享，實現時間利用的最大化，對自己和看直播的人都覺得這個時間是超值的，就可以啦。

03??姜小仙

@姜小仙：小紅書美妝護膚、美食探店類博主。3月份開始做直播，是小紅書“閃耀星主播扶持計劃”第一期人氣榜單百位博主之一。

姜小仙的主頁

麋鹿先生Sky：?是從什么時候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺做過直播嗎？ 在小紅書做直播是種什么樣的體驗？

姜小仙：3月5日第一次直播，之前沒有直播過。小紅書的直播平臺感覺非常健康。博主們一般都是真的有東西可分享，讓粉絲能學到一些東西。很適合我這樣的博主，是一個和粉絲互動增加粉絲黏度的好機會。

麋鹿先生Sky：?剛開始直播的時候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

姜小仙：剛開始直播時，直播間同時在線只有十幾人，我能緊張到連粉絲名字都喊錯。還好我個性有點幽默，會自黑自嘲一下緩解尷尬，兩三場下來就漸漸熟練了。

麋鹿先生Sky：一般在直播間都會和粉絲聊些什么？會在直播前做哪些準備呢？

姜小仙：一般直播時會分享我的一些護膚心得，從臉上的護膚到全身的護膚都有，手把手教粉絲們養成好習慣比什么都重要。只需每天多花一分鐘堅持下來就能養成的一些對大家受益終生的好習慣。也會分享最近發現的一些彩妝好物。當然，作為一枚精致的吃貨博主，經常帶粉絲們發現好吃不長胖的玩意兒是我的終極目標哈哈。

直播前準備的可多了，我是固定晚上7-10點直播，直播當天我會非常忙，要背一遍前一天寫好的產品brief，我一般都會自己寫，結合自己的使用心得講出來的就不會像品牌方給的賣點那么生硬。還有直播前要跟品牌方再三確認價格機制，要保證我直播間到手的是最低價。直播前我還會在粉絲群進行好物預告。

（姜小仙的直播經驗分享，點擊圖片可跳轉）

麋鹿先生Sky：是怎么從剛開始做的直播發展到現在的直播帶貨的呢?跟一般的直播比起來，個人感覺直播帶貨會有哪里不一樣呢？

姜小仙：我做直播的初衷就是要做一枚帶貨主播，不以盈利為目的，因為我平時的生活中就很愛分享好物。跟普通的直播比起來，帶貨直播會有更多可聊可介紹的東西，也會有品牌方支持抽獎，一場直播3個多小時下來幾乎完全不冷場。

麋鹿先生Sky：關于直播帶貨，一般都會選擇什么樣的產品和品牌？有什么經驗可以分享給大家嗎？

姜小仙：關于帶貨選品，我的建議就是選擇自己用過的或者非常熟悉的品牌，這樣介紹起來才會有代入感，才會讓粉絲不覺得是生硬的推銷。我是要真正自己覺得好的東西才會分享給大家。我試用了覺得不好的產品果斷拒絕帶貨。

麋鹿先生Sky：關于小紅書直播，還有沒有什么經驗可以分享給大家。比如直播的時間頻率、直播時候的一些注意點、直播的話術等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

姜小仙：關于小紅書的直播，這個平臺的直播還在發展初期，還有很多人不知道小紅書有直播了。當然現在的直播入口側也做的不夠完善。就是主播們通常所說的沒流量，不是關注過我的粉絲都看不到我在直播，進不了直播間。不過，我們要看好小紅書這個跨境電商帶貨平臺，扎根這個平臺，堅持做下去，流量就會越來越好，吸引到越來越多的粉絲。對于現在小紅書做直播的同行小博主們，我就一句話，堅持下去！

關于直播的時間和頻率，我目前還未固定時間，只是一周播兩次，每次都在晚上7-10點，以后時間固定了最好。

04??總結

小紅書直播才剛開始不久，還有很大的發展空間。剛開始做直播，可以分享和自己賬號定位相關的干貨和發散內容，能夠增強粉絲粘性，還能帶來更多的粉絲用戶。開始直播前，也可以多做一些直播功課，準備好直播道具，提前發布直播預告，通知粉絲注意收看。即使遇到冷場也不要太尷尬，可以多和粉絲互動，調動直播氛圍。也不必馬上就開始直播帶貨，認真和粉絲互動溝通，輸出有意義有價值的干貨，才能吸引到更多的粉絲。從上述博主們的自述也可以看出來，比起品牌效應和推廣價格，直播帶貨選品更應關注的是產品質量和自己的使用心得。

相信看到這里，你是不是也壓抑不住想要開始小紅書直播了呢？萬事開頭難，其實真正去嘗試了以后會發現，直播也沒有想象中那么難做。還在懊悔成為小紅書創作者太晚？那就來當第一批吃“直播”螃蟹的人吧！

作者：?麋鹿先生Sky

來源：?麋鹿先生Sky