裂變，是很多增長(zhǎng)崗位的伙伴或者老板非常關(guān)注的，因?yàn)槟軌蛲ㄟ^(guò)低成本的方式獲取流量。之前，我分享過(guò)《一個(gè)老土的裂變活動(dòng)，為什么帶來(lái)30萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)？》，詳細(xì)拆解了我們自己的公眾號(hào)，如何0成本批量獲取精準(zhǔn)用戶。

同時(shí)分享了做裂變的底層思維模型：裂變四要素。

當(dāng)你準(zhǔn)備做一個(gè)裂變活動(dòng)，最首要的任務(wù)，是想清楚4個(gè)因素：第一、動(dòng)因：用戶為什么要來(lái)參加這次活動(dòng)，他來(lái)是想干什么，這需要深刻的定位洞察。

第二、種子用戶：你第一次投放要吸引哪些用戶，他們是誰(shuí)，在哪里，是從朋友圈、公眾號(hào)還是用戶群去冷啟動(dòng)。

第三、激勵(lì)誘餌：什么激勵(lì)可以撬動(dòng)他們來(lái)自發(fā)參與。

第四，邏輯閉環(huán)：最重要的是你要想清楚這個(gè)裂變能不能形成閉環(huán)，在你停止了主動(dòng)推廣之后，用戶是否能自己轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，也就是新用戶能否變成老用戶再次發(fā)起活動(dòng)？他們發(fā)起活動(dòng)的動(dòng)力是否夠強(qiáng)，操作難度是否夠低？這樣才能形成閉環(huán)才能一圈一圈擴(kuò)散開(kāi)去。

這4點(diǎn)做好了，基本就可以引發(fā)一個(gè)裂變，至于后面裂變到什么程度，就要看執(zhí)行細(xì)節(jié)和運(yùn)氣了。

從這個(gè)模型出發(fā)，我們?cè)賮?lái)拆解一些，今年比較火的裂變活動(dòng)，希望可以幫你結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，產(chǎn)生貼合自己的玩法。

玩法一：測(cè)試類(lèi)裂變

測(cè)試類(lèi)裂變，玩法基本相似，拋出用戶有興趣的話題，引導(dǎo)參與測(cè)試，最后得出關(guān)于用戶自己的測(cè)試結(jié)果。但重要的是，怎么提起用戶的興趣？怎么形成閉環(huán)？

我們?cè)谧约汗?hào)上，做了一個(gè)“我的人生金字塔”的小互動(dòng)，活動(dòng)上線當(dāng)天，凈增粉絲12000+，活動(dòng)上線5天，新增粉絲28000+，這里簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)一下。

前期準(zhǔn)備：

1、通過(guò)跟設(shè)計(jì)師將海報(bào)盡量設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單明了，使用戶可以一下抓住重點(diǎn)，從而刺激用戶進(jìn)行分享。

2、文案設(shè)計(jì)上，準(zhǔn)備了3個(gè)問(wèn)題，確保不會(huì)因?yàn)閱?wèn)題太多，導(dǎo)致用戶無(wú)法進(jìn)行下去。其次，在最后彈出海報(bào)環(huán)節(jié)，附加了一句“快分享到朋友圈或你的朋友看看準(zhǔn)不準(zhǔn)吧！”刺激用戶去主動(dòng)分享。

3、尋找種子用戶群體，根據(jù)一些數(shù)據(jù)的分析，我們得出，玩測(cè)試活動(dòng)較多的人群，性別女性偏多，20-45歲之間的群體更愿意嘗試去測(cè)試。所以我們?cè)趯ふ曳N子用戶群的時(shí)候，將重點(diǎn)放在了寶媽群、業(yè)主群等群體之中。

活動(dòng)進(jìn)行中：

活動(dòng)剛開(kāi)始上量的時(shí)候，粉絲增長(zhǎng)速度并沒(méi)有很快。我們分析可能在用戶測(cè)試過(guò)程中對(duì)用戶產(chǎn)生了一些門(mén)檻，從而是用戶放棄繼續(xù)測(cè)試。

所以我們?cè)谥白層脩糨斎胛淖值幕A(chǔ)上，利用技術(shù)手段，讓用戶在測(cè)試時(shí)輸入文字的動(dòng)作改為了可以使用戶直接點(diǎn)擊測(cè)試的選項(xiàng)，從而減少了用戶的操作成本。改動(dòng)后，粉絲增長(zhǎng)速度提升了近2倍。

形成閉環(huán)的重要設(shè)計(jì)：

活動(dòng)平臺(tái)是公眾號(hào)，引導(dǎo)到公號(hào)內(nèi)答題，且生成分享海報(bào)。

網(wǎng)易今年5月份推出了一個(gè)測(cè)試“飼養(yǎng)手冊(cè)”的裂變，甚至因?yàn)樘鸨环鈿ⅰＫ麄兊暮诵倪壿嬍牵?/p>

第一，主題新穎有趣，并能激起用戶共鳴感和互動(dòng)欲；

第二，針對(duì)每位用戶的個(gè)性化結(jié)果文案必須十分準(zhǔn)確；

第三，交互簡(jiǎn)單、理解門(mén)檻低；

第四，高品質(zhì)且貼合主題的吸睛設(shè)計(jì)。

測(cè)試類(lèi)裂變總結(jié)：找準(zhǔn)種子用戶，強(qiáng)化“觸發(fā)物”的設(shè)計(jì)，自我檢測(cè)，層出不窮。

玩法二：公益類(lèi)裂變

2017年，騰訊公益搞了一個(gè)“小朋友畫(huà)廊”的H5，2018年，輕松籌又做了一個(gè)“特殊小朋友關(guān)愛(ài)手冊(cè)”的小程序，這兩個(gè)活動(dòng)，都曾一度刷屏。

在公益類(lèi)裂變中，核心的一個(gè)因素在于，刺激用戶的動(dòng)因。這里要講到一個(gè)重要的心理模型“利他效應(yīng)”，指的是用戶出于對(duì)他人的關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊敬等，而自愿付出更多有利于他的行為。

因此，在這一類(lèi)的裂變活動(dòng)中，要用細(xì)節(jié)展現(xiàn)受益人群為什么值得幫助，以及充分強(qiáng)調(diào)用戶參與進(jìn)來(lái)，對(duì)他人的好處。比如，騰訊的活動(dòng)中，畫(huà)作的呈現(xiàn)儀式感很強(qiáng)，還加入了聲音和互動(dòng)，而購(gòu)買(mǎi)人的名字體現(xiàn)得很顯著。在輕松籌的活動(dòng)中，還羅列了愛(ài)心排行榜。

第二個(gè)要素，降低門(mén)檻，讓用戶的施惠行為更容易發(fā)生。騰訊的活動(dòng)，用戶購(gòu)畫(huà)只需要一元，一鍵分享按鈕寫(xiě)的是“讓愛(ài)擴(kuò)散”，很暖心的文字。

公益類(lèi)裂變總結(jié)：增強(qiáng)參與動(dòng)因，塑造“利他效應(yīng)”，點(diǎn)擊可及的“公益”屢試不爽。

今天總結(jié)了兩類(lèi)裂變活動(dòng)，明天我們接著聊一聊，補(bǔ)貼類(lèi)、免費(fèi)類(lèi)、借勢(shì)類(lèi)裂變，分別怎么玩。

作者：增長(zhǎng)研習(xí)社

來(lái)源：增長(zhǎng)研習(xí)社