不論是做Facebook廣告還是其他任何類型的廣告，一般人通常不會抱著“即刻生效”的妄想，因為眾所周知“太難了”！

你的目標(biāo)是找到并培養(yǎng)某種牽引力，并隨著時間的推移逐漸增量，同時尋找需要優(yōu)化的關(guān)鍵點。

但時間就是金錢，在你等待數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好的過程中，“砸錢”一定是必要的嗎？

或許，你可以嘗試做這些動作，以便在不犧牲廣告質(zhì)量的前提下，盡量做最便宜的Facebook廣告。

Facebook廣告的費用是多少？

你需要為Facebook上的展示和點擊支付多少費用取決于多種因素。

據(jù)WordStream數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook平均每次點擊費用（CPC）為1.72美元。其中，金融和保險業(yè)的平均CPC為3.77美元，而零售、服裝、旅游酒店業(yè)的CPC均低于0.75美元。另外，具體的CPC也因國家而異。

（圖：Facebook各行業(yè)平均CPC）

除行業(yè)之外，包括你的目標(biāo)受眾、廣告目標(biāo)和業(yè)內(nèi)競爭水平都會影響到你的CPC。通常情況下，如果你所處的競爭環(huán)境并非十分激烈，那么，你的CPC一般可以保持在2美元以下，并能夠獲得一個較好的投資回報率（ROI）。

因此，你可以嘗試以下這些技巧，以幫助你在從目標(biāo)受眾中獲得不錯的潛在客戶數(shù)和參與度時，降低廣告成本。

1、更新或停用效果不佳的廣告

由于Facebook廣告的計費方式與其所產(chǎn)生的曝光量和點擊量有關(guān)，因此，曝光帶來的點擊量越多，你的CPC也就越低。因此，你才要盡可能地發(fā)揮出廣告效果的最大潛力。

你現(xiàn)在要做的是，進(jìn)入你的Facebook Ads Manager，然后找出消耗了你過多廣告費用的刊登位置。除了“簡單粗暴”地停用之外，你能夠做的更有意義的事情是——分析除此以外影響你廣告不起作用的原因。你可以試圖深入研究每個廣告的統(tǒng)計信息，從而從中找出可以提高點擊率（CTR）的方法。

例如，如果你將廣告定位到年齡在18歲至65歲之間的人群，那么你就可以看看針對哪個年齡段的廣告效果更好。舉個例子，如果你要銷售的是企業(yè)軟件，那么18歲至25歲以及55歲以上的人群可能就不適合作為你的廣告受眾，你可能要將受眾明確到年齡在25歲至55歲的人群。因此，你可以根據(jù)效果指標(biāo)所反映出來的情況，更改受眾定位條件，以提升廣告點擊率。

（圖源：Single Grain）

另外，你需要適當(dāng)?shù)亍胺艞墶币恍V告。通常，右側(cè)邊欄廣告的點擊率很差，Instagram廣告位也可能會無辜消耗你較多的點擊，因此，如果你開始停用這些刊登位置的話，可能你的Facebook總廣告費用就會降下來，相關(guān)性得分也會上升了。而且，那些較差的廣告創(chuàng)意和定位設(shè)置也是一樣，“當(dāng)斷則斷”。

2、提高相關(guān)性得分

相關(guān)性得分是Facebook用來判定你的廣告質(zhì)量的一項指標(biāo)，分?jǐn)?shù)在0-10分之間。你的相關(guān)性得分越高，你的CPC或CPA（按行為計費，如點擊、點贊、評論等）也就越便宜。

評分系統(tǒng)能夠給出的信息和提示包括：

相關(guān)性得分含義如下：

1-3分：不相關(guān)，低曝光，出價較高。

4-7分：相關(guān)，曝光有保證，出價一般。

8-10分：非常相關(guān)，高曝光，出價較低。

（圖源：Single Grain）

這意味著，當(dāng)你的相關(guān)性得分僅為2-5分時，你將會無效地浪費掉更多錢，因為這時候你的廣告是向大量的、基本上不會對你的廣告感興趣的人展示的。因此，如果你的點擊不高，其實就是在浪費錢。

你在瀏覽Facebook動態(tài)時，可能經(jīng)常會產(chǎn)生一個疑問：“別人家廣告成千上萬的贊和轉(zhuǎn)發(fā)是怎么來的？分我10個贊也好啊”。

這其中的關(guān)鍵是，你需要專注于推廣一個帖子。雖然其他廣告商通常會制作10個不同的廣告組（ad sets），因為他們想嘗試不同的變體或不同類型的定位。但是，你可以不必這么做，你可以只跑一個廣告。這樣一來，你就可以將這些參與度指標(biāo)集中在一個帖子上。

從用戶習(xí)慣上而言，人們喜歡點擊已經(jīng)有許多其他用戶參與的內(nèi)容，因此，在你將參與度集中提升之后，你的點擊量也會得到相應(yīng)地提高，而你的CPC和CPA總體上將會下降，最終你將能夠從廣告中獲利。

3、巧用、善用圖片

另一個需要你關(guān)注的是圖片。在廣告投放一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)相同的人一次又一次地看到它。當(dāng)你的展示頻率盡可能地接近“1”時，你的廣告費用也會降低。

為此，你需要不斷上傳新圖片。雖然做法很簡單，但有很多人卻不會這樣做。因此，如果你的展示頻率開始變得過高，你的廣告費用也是蹭蹭往上漲。站在用戶的角度來看，如果你一遍又一遍地看到同一則廣告，如果你從看到它的第一次就不想點開它，那么之后無論再看到多少次，你大概率上都不會想去點開它。因此，你需要不斷調(diào)整圖片。

調(diào)整圖片還有另一個好處：它可以幫助你進(jìn)行A/B測試。通過不斷地替換圖片，你將能夠逐漸摸透，哪種類型的圖片最能引起受眾的共鳴。有共鳴點擊才會高，CPC才降得下來。

4、提高Facebook廣告的自動化

如果你覺得需要對廣告進(jìn)行不斷地更新和分析費時費力，不妨發(fā)揮程序化廣告的優(yōu)點，它會自動關(guān)閉效果不佳的廣告或版塊。

通過諸如AdEspresso這樣的工具，你可以一次創(chuàng)建大量不同的Facebook廣告變體。他們基本上會更改你的標(biāo)題、圖片或你要測試的任何內(nèi)容，然后你可以為最低CPA設(shè)置閾值。之后，如果你的CPA過高，它將會自動關(guān)閉該廣告。

如果出于測試的目的，你想批量制作5-6則廣告，不要一次只做一個，然后拿著這一個去找設(shè)計師，然后一而再，再而三地要求他們?nèi)湍阕鰴M幅廣告，不僅費用高而且會很“討人嫌”。你可以嘗試類似于Design Pickle這樣平面設(shè)計服務(wù)，每月只需固定的費用卻沒有限制設(shè)計次數(shù)。

另外，在圖片的使用上需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，盡量訂購一些高質(zhì)量的圖庫，避免因誤用網(wǎng)絡(luò)圖片而造成的圖片侵權(quán)問題。

5、CPC并不總是越低越好

在投放廣告時，你應(yīng)該測試的另一件事是優(yōu)化成本。許多人只想著要以最低的CPC拿下更多的點擊量，但卻忽略了一個事實：不同水平的CPC，每個點擊或者訪客背后所代表的價值是“不均等”的。

據(jù)我所知，一個每次點贊費用（CPL）為0.03美元的廣告系列（能夠讓你以較低的價格獲得大量的贊）和一個CPL為0.1美元的廣告系列相比，后者的點擊量和參與度（評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量）是前者的7倍。這個差距可以說是巨大的。

所以，這個道理應(yīng)該很好懂，你并不是要獲得數(shù)量最多的最便宜的粉絲，更關(guān)鍵的其實是粉絲的質(zhì)量。你真正要的不是不參與的粉絲，而是質(zhì)量最好的粉絲。因為實際上，即使你的粉絲數(shù)量較少，但卻有很多的粉絲愿意分享你的內(nèi)容，這會給到Facebook一個信號，從而使Facebook的算法將你的內(nèi)容展示給這些粉絲的朋友及其他用戶，最終有可能實現(xiàn)爆發(fā)式傳播。

當(dāng)你的目標(biāo)是提高網(wǎng)站訪問量時，也不建議你“貪便宜”選擇太低的CPC，而是要選擇你的理想客戶。雖然最終你的CPC可能會提高，但是你的廣告系列可以更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，你可以收回這筆錢。

6、嘗試使用Facebook線索廣告

通過Facebook線索廣告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用戶信息，而不必將其吸引到著陸頁。

（圖源：Single Grain）

當(dāng)用戶在看到廣告，并點擊了廣告上的CTA按鈕（如注冊、訂購等）后，他們將進(jìn)入一個表單，并在其中輸入他們的聯(lián)系方式。然后，你可以對收集到的線索進(jìn)行跟進(jìn)。點擊了解更多線索廣告內(nèi)容……

知名社媒管理平臺Hootsuite擁有大量的Facebook廣告客戶，其中有很多廣告商投放了線索廣告，而且，他們的線索廣告與將用戶吸引到著陸頁的標(biāo)準(zhǔn)廣告相比，不僅看到了更高的轉(zhuǎn)化率，而且費用更低。雖然不能保證對每一個人有效，但是值得嘗試看看是否對你有效。

制作線索廣告時，表單問題的設(shè)置很有講究。在AdEspresso對線索廣告進(jìn)行的一項研究中，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問1個問題時，你的轉(zhuǎn)化率要比問7-8個問題時要高得多。只有1個問題所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率甚至可以高達(dá)30-40%。如果問題太多，轉(zhuǎn)化非常低的話，你也是在浪費錢。

7、再營銷廣告

當(dāng)你使用Facebook Ads重新定位目標(biāo)受眾時，你是在將這些廣告再次展示給那些已經(jīng)以某種方式與你的品牌進(jìn)行互動的人。行話如是說：“用戶在成功轉(zhuǎn)化之前需要與你的品牌建立7個接觸點”。

再營銷所針對的客戶是處于“營銷漏斗”下層的那些客戶。而且由于這些人比第一次看到你廣告的人更有可能進(jìn)行點擊，因此你的CPC也會相應(yīng)地下降。

小結(jié)

投放Facebook廣告并不一定要花大價錢。如果你的方式正確，你將能夠得到高質(zhì)量的潛在客戶和客戶。另外，做營銷不可能繞過測試，你需要測試各種不同的策略，然后進(jìn)行優(yōu)化，并不斷重復(fù)測試、優(yōu)化的動作，以得到更好的效果。

作者：流量FB

來源：流量FB