Facebook廣告引流一直以來(lái)都被做獨(dú)立站童鞋心心念念，身邊更有很多通過(guò)Facebook廣告來(lái)獲取大量訂單的外貿(mào)人，隨著這幾年國(guó)人瘋狂的涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣，這直接推動(dòng)了所有人的廣告支出水漲船高，那么Facebook廣告到底應(yīng)該怎么玩呢，這篇文章我來(lái)詳細(xì)的給大家介紹下。

Facebook廣告為什么這么重要？

目前全世界除了極少數(shù)的幾個(gè)國(guó)家之外，大部分的線上廣告業(yè)務(wù)都是被谷歌和Facebook給壟斷了，這兩家每年的廣告收入占據(jù)了全世界廣告收入8成以上，非常的驚人。

Facebook擁有哪些巨大的優(yōu)勢(shì)，讓廣告商們沉迷其中呢？

1.巨大的活躍用戶基數(shù)

Facebook每個(gè)月有超過(guò)20億的活躍用戶，在世界上大多數(shù)國(guó)家都是穩(wěn)穩(wěn)排名第一的社交平臺(tái)，除此之外，F(xiàn)acebook旗下還有Messenger和Instagram兩大王牌，這兩個(gè)社交應(yīng)用也是各自擁有龐大的用戶，你在Facebook廣告后臺(tái)，就可以同時(shí)把你的廣告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根據(jù)受眾特征，興趣和行為定位客戶

Facebook的廣告定位非常的有代表性，它可以通過(guò)一系列復(fù)雜但是又智能的算法，例如：受眾的特征，興趣，行為，年齡，教育，職業(yè)等等，來(lái)讓你的廣告可以投放到非常精準(zhǔn)的的潛在受眾面前，這一點(diǎn)是目前絕大多數(shù)的社交平臺(tái)無(wú)法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

現(xiàn)在大部分的電商網(wǎng)站都建立了Facebook的專(zhuān)頁(yè)來(lái)和粉絲進(jìn)行溝通，進(jìn)行品牌宣傳，當(dāng)然你也可以在Facebook建立你的專(zhuān)頁(yè)，然后利用廣告來(lái)對(duì) 你的專(zhuān)頁(yè)進(jìn)行推廣，這可以很有效，同時(shí)有很快的找到對(duì)你產(chǎn)品感興趣的粉絲，同時(shí)擴(kuò)大了自己品牌的知名度。

第1步：創(chuàng)建Facebook商業(yè)賬戶

我們知道個(gè)人的Facebook賬號(hào)也可以用來(lái)跑廣告，只要在右上角點(diǎn)擊廣告進(jìn)入，但是我個(gè)人還是建議注冊(cè)一個(gè)Facebook商業(yè)賬號(hào)比較好，相對(duì)而言可能會(huì)更加的安全一點(diǎn)。

要?jiǎng)?chuàng)建的商業(yè)帳戶，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)business.facebook.com并單擊創(chuàng)建帳戶。

Facebook會(huì)要求提供一些信息，例如：姓名，地址，郵箱，業(yè)務(wù)信息等等，這里你只要填寫(xiě)自己真實(shí)的信息就可以了。

接著你需要驗(yàn)證你的郵箱（到你的郵箱激活下郵件），添加支付方式，添加新的廣告賬號(hào)（我們注冊(cè)的商業(yè)賬戶可以添加多個(gè)廣告賬號(hào)）。

更詳細(xì)的Facebook廣告賬戶開(kāi)通可以閱讀：如何開(kāi)通Facebook商業(yè)和個(gè)人廣告賬戶

第2步：安裝Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其實(shí)像素就是Facebook用來(lái)跟蹤統(tǒng)計(jì)訪客在你網(wǎng)站做出了那些具體行為的，例如：訪問(wèn)了那些頁(yè)面，訪問(wèn)時(shí)間是多少，有沒(méi)有添加購(gòu)物車(chē)，有沒(méi)有付款等等。

跑Facebook廣告一定要先安裝好像素，不然你就像是一個(gè)瞎子一樣，到處抹黑，誰(shuí)訪問(wèn)了你網(wǎng)站，訪問(wèn)了那些產(chǎn)品等等一些重要的數(shù)據(jù)一無(wú)所知。

在Shopify中安裝Facebook像素

Shopify店鋪安裝Fb像素其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，你只需要先找到像素，在FB廣告管理工具里面。

選擇創(chuàng)建像素，有三種方式讓你選擇，選擇“通過(guò)合作伙伴集成功能添加代碼”。

在將像素ID添加到Shopify商店后的幾小時(shí)內(nèi)，像素就可以開(kāi)始工作收集數(shù)據(jù)了。 你可以在Business Manager帳戶的“像素”下查看例如：訪客，添加到購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)等統(tǒng)計(jì)信息。

第3步：創(chuàng)建Facebook受眾

你的廣告能不能定位到合適的受眾是成功與否的最關(guān)鍵步驟之一，而Facebook就提供了非常厲害的定位功能：保存受眾，自定義受眾和類(lèi)似受眾。

1，保存受眾：興趣，行為和人口統(tǒng)計(jì)

在我們創(chuàng)建廣告，創(chuàng)建受眾的時(shí)候，除了可以對(duì)國(guó)家地區(qū)，年齡段，性別定位之外，更重要的是可以針對(duì)“細(xì)分定位”來(lái)進(jìn)行定位，“細(xì)分定位”包含了：人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，興趣，行為。

在“細(xì)分定位”我們應(yīng)該如何去使用呢，如下：

·定位與其他Facebook主頁(yè)互動(dòng)過(guò)的用戶，你只要輸入其他Facebook主頁(yè)的名稱(chēng)即可，注意了有些主頁(yè)可以定位，有些則不可以。

·定位用戶行為，例如，慶祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用戶特征，包括用戶個(gè)人資料信息（例如，新媽媽?zhuān)こ處煟髮W(xué)畢業(yè)生）。

同時(shí)你還可以利用“受眾分析”這個(gè)工具來(lái)定位你的受眾，

該工具會(huì)顯示有關(guān)潛在受眾的信息，例如他們?cè)贔acebook上喜歡喜歡的頁(yè)面，使用的設(shè)備以及所居住的城市的信息。

當(dāng)然我一般是利用“受眾分析”來(lái)尋找受眾的新興趣愛(ài)好，然后把它輸入到“細(xì)分定位”里面。

由于興趣，行為和人口統(tǒng)計(jì)的受眾通常很廣泛，一般設(shè)置完之后都是上百萬(wàn)的潛在受眾，所以我建議最好的話能夠把潛在受眾控制在幾十萬(wàn)就可以了，然后同時(shí)多上幾組廣告來(lái)單獨(dú)進(jìn)行測(cè)試。

2,自定義受眾：轉(zhuǎn)化熱情的受眾

自定義受眾是非常重要的定位工具，例如有用戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站或者把你的產(chǎn)品加入過(guò)購(gòu)物車(chē)（但是最終沒(méi)有付款），那么怎么樣再次去把你的廣告推送到他們的面前呢，這就是要利用到自定義受眾。

創(chuàng)建自定義受眾群體時(shí)，會(huì)為你提供不同來(lái)源的列表。我們做電商的一般最主要使用的是客戶文件，網(wǎng)站流量和參與度。

·客戶文件

使用客戶文件，您可以上傳客戶的電子郵件地址，電話號(hào)碼等等。Facebook將這些信息與系統(tǒng)里面的用戶匹配（絕大部分的客戶都是擁有FB賬號(hào)的），因此你可以直接通過(guò)廣告定位他們。

如果你手頭有大量的客戶郵箱或者電話號(hào)碼的話，那么這種精準(zhǔn)的廣告投放會(huì)非常的有效，而且快速。

·網(wǎng)站流量

在這里你可以定位在過(guò)去30天或是更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶，甚至你可以定位訪問(wèn)過(guò)你具體某個(gè)產(chǎn)品的用戶，或者曾經(jīng)加入過(guò)購(gòu)物車(chē)未付款的用戶，這些用戶可以算了潛在的客戶，你可以再次投放促銷(xiāo)廣告或者新品廣告給他們來(lái)獲得訂單。

·視頻

很多人跑廣告喜歡用15秒的視頻，其實(shí)我們還可以利用“自定義受眾 – 視頻”這個(gè)功能對(duì)看過(guò)視頻50%，75%，90%長(zhǎng)度的用戶進(jìn)行定位，然后重新對(duì)這些用戶進(jìn)行再次的廣告推送。

3，類(lèi)似受眾

Facebook類(lèi)似受眾是根據(jù)自定義受眾生成的，它可以 幫助你快速的找到類(lèi)似于自定義受眾的類(lèi)似受眾，這樣就節(jié)省了你的測(cè)試時(shí)間和成本，當(dāng)然前提是你的自定義受眾要足夠精準(zhǔn)。

可以使用你的任何自定義受眾群體來(lái)創(chuàng)建相似的受眾群體，其大小和相似度范圍為所選國(guó)家人口的1％至10％。1％相似受眾群體所包含的人員與“自定義受眾群體”來(lái)源最相似。

隨著你擴(kuò)大目標(biāo)范圍并增加預(yù)算，將“相似受眾群體”的比例提高到3％，5％和最終10％，F(xiàn)acebook會(huì)提供更大的類(lèi)似受眾范圍，但是精準(zhǔn)性會(huì)進(jìn)一步的降低。

第4步：建立Facebook廣告

下面就開(kāi)始我們正式的廣告投放了，上廣告的第一步是創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，一個(gè)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組又可以包含多個(gè)廣告。

為廣告選擇營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在我們創(chuàng)建的廣告的開(kāi)始，就會(huì)讓你選擇你的廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么，作為電商網(wǎng)站的話，我們一般使用的最多的是：訪問(wèn)量，互動(dòng)率，轉(zhuǎn)化量。

下面我們來(lái)具體看下不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇：

1.如果你想增加網(wǎng)站的銷(xiāo)售量，請(qǐng)選擇“轉(zhuǎn)化量”，前期可以提供“優(yōu)惠券”。

2.如果你只是為了提高產(chǎn)品的知名度，那么可以選擇“品牌知名度”（一般大公司的首選）。

3.如果你在增加網(wǎng)站訪問(wèn)量方面遇到困難，則選擇“訪問(wèn)量”作為目標(biāo)，同時(shí)也可以提供“優(yōu)惠券”。

4.如果你希望在主頁(yè)帖子上有更多喜歡，評(píng)論和分享，選擇“互動(dòng)率”作為目標(biāo)。

5.如果你廣告素材是視頻的話，那么也可以跑“視頻觀看量”。

更加詳細(xì)的Facebook營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇：如何正確的選擇Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第5步：設(shè)置廣告

選擇廣告系列目標(biāo)后，我們進(jìn)行下一步，就可以具體來(lái)設(shè)置廣告了，我這里就以“轉(zhuǎn)化量”廣告來(lái)舉例：

設(shè)置轉(zhuǎn)化事件

這里一般是選擇“購(gòu)物”作為事件優(yōu)化的目標(biāo)，當(dāng)然你也可以選擇其他的，例如“加入購(gòu)物車(chē)”，“發(fā)起結(jié)賬”等等，但是都是要根據(jù)你自己的測(cè)試策略來(lái)進(jìn)行安排的。

設(shè)定預(yù)算和時(shí)間

廣告集中的下一步是輸入預(yù)算，然后選擇是每日預(yù)算還是總預(yù)算。確定廣告花費(fèi)取決以下幾個(gè)因素：

·產(chǎn)品的定價(jià)：比較貴的產(chǎn)品通常都需要比較大的廣告預(yù)算，例如你的產(chǎn)品定價(jià)是100刀，然后每天花個(gè)5刀的廣告費(fèi)，這不是等著中彩票嗎。

·優(yōu)化的目標(biāo)：以購(gòu)買(mǎi)為轉(zhuǎn)化事件的通常需要花費(fèi)比其他更多的廣告費(fèi)。

·你需要留出時(shí)間（和預(yù)算）用于Facebook的“學(xué)習(xí)階段”，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)去不斷的自動(dòng)找到更合適的潛在受眾，但是這個(gè)是需要系統(tǒng)機(jī)器去學(xué)習(xí)的，需要一個(gè)時(shí)間，一般是7天左右。

受眾

除了設(shè)置國(guó)家地區(qū)，年齡段，性別之外，更為重要的是設(shè)置好“細(xì)分定位”，在細(xì)分定位的選項(xiàng)里面，你既可以對(duì)“人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”，“興趣”，“行為”進(jìn)行定位，也可以自己輸入一些指定的關(guān)鍵詞。

廣告展示位置

Facebook提供了4個(gè)平臺(tái)的廣告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每個(gè)平臺(tái)下面有很多細(xì)小的展示位置提供你選擇，在這里大家一定要注意選擇了。

第6步：廣告文案

到了廣告文案這里，我們可以看到有：創(chuàng)建廣告，使用現(xiàn)有帖子，使用樣圖。

創(chuàng)建廣告：輪播，單圖片或視頻，精品欄

使用現(xiàn)有帖子：選擇主頁(yè)，選擇帖子

使用樣圖：創(chuàng)意館的樣式

更有有關(guān)文案的可以閱讀：9個(gè)技巧快速制作出高點(diǎn)擊率Facebook廣告文案

第7步：優(yōu)化Facebook廣告系列

Facebook的廣告創(chuàng)建比較簡(jiǎn)單，如果你想獲得成功，你還必須緊盯著廣告怕出來(lái)的數(shù)據(jù)，然后對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。

優(yōu)化可以從很多個(gè)方面，例如你自己制定一個(gè)廣告達(dá)到多少的ctr，多少的cpc，有無(wú)出單等等來(lái)判斷一個(gè)廣告的好壞。

同時(shí)可以利用自定義受眾和類(lèi)似受眾來(lái)對(duì)受眾進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，進(jìn)而達(dá)到對(duì)廣告的優(yōu)化目的。

總結(jié)：目前在Facebook上面跑廣告的中國(guó)商家不計(jì)其數(shù)，你問(wèn)我有沒(méi)有人跑的很好，當(dāng)然有，而且有很多。

這里也建議下，大家跑獨(dú)立站的時(shí)候，可以不單單盯著歐美幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，很多發(fā)展中國(guó)家其實(shí)更容易跑，廣告支出少，競(jìng)爭(zhēng)少，轉(zhuǎn)化率高，但是可能面臨的問(wèn)題就是解決收款渠道。

作者：我的推廣生涯

來(lái)源：我的推廣生涯