頭條信息流推廣常常會遇到各種問題，本篇將我們大家所提出的一些實操問題及解答進行整理分享，供參閱。

我的頭條賬戶現在就是沒有展現，定向跟以前差不多，不管測試什么創意都是沒有展現，昨天提了價格，同樣還是沒有展現，這是什么問題呢？該怎么處理呢？

重點檢查定向是不是太窄，影響廣告預估覆蓋量。在頭條廣告后臺，廣告計劃層級定向設置右側有個預估展示量，如果顯示紅色感嘆號（如圖所示），則本身廣告預估可覆蓋量就不足，重點在于調整定向適度放寬。定向只是輔助篩選用戶的工具，保證點擊用戶精準度的關鍵在于廣告創意的有效性。

除了定向之外，影響廣告展現的因素還有：每條創意平均分配預算要足夠；出價合理保證廣告展現競爭力；智能模式要盡力提升廣告點擊率轉化率；廣告投放時段要覆蓋平臺用戶活躍時段，避免時段過短。

頭條一個賬戶一般一次性上線多少條計劃比較合適呢？上太多怕互相搶量，上得少了測試周期又太長

計劃之下可以設置多條廣告創意，在搭建賬戶的時候，同產品同投放策略，可以在一個計劃下，也可根據不同推廣策略搭建不一的廣告計劃。

衡量建多少計劃，應該從要投放的創意條數出發，與推廣預算掛鉤。預算充足可以多條創意同時跑，如果預算不足，保證每條在投創意可分配廣告預算足夠。比如預算200，建議最多兩條在投創意。

關于搶量的問題，信息流廣告本身就是RTB廣告，媒體平臺上每時每刻都有大量廣告在競爭展現，除非是非常限定的定向條件下推廣，一般不必要考慮這個問題。

如果想快速跑量測試，也可以嘗試使用平臺的程序化創意，創意之間系統自動優化調整，資源傾斜給優質廣告創意。

股票行業，今日頭條渠道消費和轉化都很不穩定，一個計劃昨天轉化好，今天就差啦，這有什么好辦法解決嗎

平臺有效果波動是正常的，要拉長周期來看，比如單天成本數據、三天成本數據，如果綜合平均成本還在承受范圍內，不要頻繁調整，給平臺探索空間。尤其是使用智能計費方式的情況下，優化打磨好創意方案后，盡量減少限制，避免頻繁調整，把控好預算，讓系統跑量探索。如果想保效果可以選擇CPA計費方式。

廣告本身的質量度跟轉化平穩也是有關聯的，因此保持穩定，除了適應平臺還是需要落實到優化創意方案上。也可以及時上新廣告創意補量，平衡轉化情況。

跑頭條加粉模式，頭條后臺轉化很多，一天有30個，但是實際加粉才5個，復制加粉率才16%?。請問這是什么原因？微信自己測試都是正常的。

后臺統計的是轉化行為是用戶復制微信量，并不是用戶加上微信的量。從點擊復制，到完成加粉，中間的流程也需要監測優化，同時需要注意，提醒用戶加粉也要給足用戶刺激點，刺激用戶完成加粉行為，將用戶的需求與推廣內容結合，設置加微噱頭。

可以參考如下微信加粉案例的設置，從加微操作、加微噱頭、微信運營等方面優化加粉成功率。

手機清理軟件，投個今日頭條，激活1元，留存只有15%，怎樣可以提升激活率？

留存率既跟廣告宣傳匹配度相關，又跟產品本身的吸引力相關。廣告宣傳的點，如果跟產品本身的點不一致，用戶下載之后操作體驗不能夠滿足需求自然不在留存。產品本身要有足夠的誘導內內容留存用戶，這個就是產品本身的用戶體驗優化了。

提升下載激活率，創意方案策劃的時候需要盡力尋找產品與用戶需求之間的關聯點，從用戶需求角度展示產品，即“有用的APP”，刺激用戶下載。

信息流正規賬戶與返點賬戶有什么區別呢？

賬戶都是正常可投放賬戶，后臺廣告幣有兩種，現金廣告幣和返點廣告幣，在廣告投放的時候都是一樣沒有區別的。不過不同平臺對廣告幣使用有限制，比如前一段百度平臺，百度出公告年底返點廣告幣未消耗的話將過期失效。

賬戶在頭條推廣一個半月，主要是投放在抖音。

前半個月跑的一直很不錯，每天跑量穩定，一個客資成本在10元左右。期間只調整出價，沒有動過別的。今天突然沒有了展現，把出價調高了十倍也沒有展現。調高到30倍的時候，又突然消費掉了2000元，但是轉化成本一下就變得很高。想問下這種情況可能是什么原因造成的，應該從那個方向去優化？

提價雖然能夠刺激提升展現，但并不為唯一的影響因素，粗暴提價很容易導致成本飆升。

如果創意數據突然出現下滑，需要做數據環比/對比分析，排查具體的數據變化信息，倒推可能出現下滑的原因，對癥下藥解決問題。如果調整優化后數據提升也不明顯，可以參考原有優質創意，上新的廣告創意投放。

廣告投放一段時間后出現衰退也是正常情況，可以上新補量。

作者：靜靜

來源：艾奇sem