社群拉新一般有哪些方式？社群怎樣快速拉新？社群長(zhǎng)期拉新方案有哪些？相信這是社群運(yùn)營(yíng)人在剛接觸一個(gè)產(chǎn)品時(shí)必將面臨的一個(gè)問(wèn)題。以下是小編給大家整理的幸福西餅、味多美、瑞幸咖啡三個(gè)品牌在社群拉新過(guò)程中的一些方式方法，大家可以交流學(xué)習(xí)。

一、社群拉新方式案例一：幸福西餅

1. 線下門(mén)店導(dǎo)流

社群的基礎(chǔ)流量都是來(lái)自于線下門(mén)店，通過(guò)獎(jiǎng)品和福利的誘餌吸引用戶入群，截圖可以看到每天進(jìn)入門(mén)店的人數(shù)還是不少。

1. 其他小區(qū)社群導(dǎo)流

通過(guò)像自如，蛋殼這樣的租房企業(yè)社群，做宣傳推廣，引流到社群。

1. 社群裂變

(1) 讓進(jìn)群的用戶拉人，拉滿10人獲得獎(jiǎng)勵(lì)

(2) 通過(guò)群滿多少人的方法來(lái)抽取獎(jiǎng)勵(lì)

兩種結(jié)合起來(lái)使用，幫助社群裂變快速拉新，但注意的是，獎(jiǎng)品必須到店領(lǐng)取（決定了拉新的人多是附近方圓1公里的）。

幸福西餅的社群拉新，方法是比較普通的，但只要執(zhí)行下去，一個(gè)群很快就拉滿了。基于他的門(mén)店比較多，群名都是以地方為名，到達(dá)門(mén)店的基本都是周邊住的，裂變來(lái)的也都是，所以如果我們是做拉新有地域限制，那這也就是需要注意的地方了。

二、社群拉新方式案例一：味多美

在具體拉新策略方面，基于門(mén)店所處地理位置的人群特點(diǎn)針對(duì)性拉新，具體如下：

從策略圖可以看到，在拉新方面無(wú)法做到千篇一律，不同商圈、社區(qū)的用戶特征是完全不同的，這就在拉新時(shí)候向顧客傳遞的話術(shù)必然存在差異。

比如社區(qū)型門(mén)店，顧客以社區(qū)居民為主，年紀(jì)稍長(zhǎng)的人群是消費(fèi)主力，這部分人看重的是進(jìn)群能否得到實(shí)惠，門(mén)店在拉新的時(shí)候要著重在顧客付款走人的時(shí)候，用一句話說(shuō)清楚進(jìn)群會(huì)得到哪些實(shí)惠；

而商圈型門(mén)店，顧客以白領(lǐng)為主，這部分人群對(duì)優(yōu)惠不是較為敏感，而是對(duì)進(jìn)群后得到哪些體驗(yàn)較為關(guān)心，門(mén)店會(huì)著重介紹烘焙課堂、試吃測(cè)評(píng)等社交型活動(dòng)。

三、社群拉新方式案例一：瑞幸咖啡

1、Luckin Coffee：“第一杯免費(fèi)”優(yōu)惠的線上線下傳播

2、神舟專(zhuān)車(chē)：新用戶注冊(cè)送60元乘車(chē)券（具體為3張20元）

3、Luckin Coffee：免費(fèi)送給好友咖啡，各自得一杯

4、神舟專(zhuān)車(chē)：邀請(qǐng)好友注冊(cè)并首乘專(zhuān)車(chē)，各得60元專(zhuān)車(chē)券。

在各種增長(zhǎng)方式中，類(lèi)似這樣的拉新裂變的招數(shù)并不少見(jiàn)。CMO楊飛也認(rèn)為，在所有App裂變的方式當(dāng)中，見(jiàn)效最快的是拉新獎(jiǎng)勵(lì)。這種方式，用后付獎(jiǎng)勵(lì)的形式，使得廣告成本=老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。而且由于獎(jiǎng)勵(lì)采取后付模式，用戶只有注冊(cè)或完成行為之后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，降低了廣告的投放風(fēng)險(xiǎn)。

這種拉新獎(jiǎng)勵(lì)的方式最早始于Paypal（在線支付），他們先是在網(wǎng)站上試探性地放了廣告條，在發(fā)現(xiàn)成本過(guò)高之后決定換一種方式推廣Paypal——給新注冊(cè)的用戶和邀請(qǐng)朋友注冊(cè)并綁定信用卡的老用戶各10美元。后來(lái)Paypal的用戶以7%的速度攀升，這意味著每10天用戶總量就翻一番。

接著Paypal的這種推廣方式，被提出“增長(zhǎng)黑客”概念的鼻祖肖恩·埃利斯（Sean·Ellis）運(yùn)用在其負(fù)責(zé)的Dropbox（云盤(pán)服務(wù)）的推廣中，變成了——Dropbox的用戶每邀請(qǐng)一個(gè)朋友注冊(cè)，雙方都可獲得250MB的額外空間。結(jié)果在一年的時(shí)間內(nèi)，Dropbox的用戶基數(shù)和使用頻率提高了500%。

作者：小妮

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